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小访谈 | 「加推」联合创始人兼COOJack:全新B2S2C销售系统,助力企业销售升级(054期)
100000+浏览 · 2018-06-21

人工智能&名片

加推科技将人工智能与名片结合,在小程序生态中推出全球首款人工智能名片,赋予销售力量,以微信小程序、企业微信和AI技术为基石,旨在通过一张名片让每个人时刻输出企业的品牌,实现全民营销,提升企业的销售效率。这次,阿拉丁与加推联合创始人兼COOJack进行了一次深度交流,探究加推名片的核心功能与优势。


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「加推名片」

助力企业推动智能销售升级




「加推名片」,首创B2S2C闭环式销售系统,全球首款人工智能名片。


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人工智能名片的优势




灯妹儿:作为全球首款人工智能名片,团队是怎样想到将人工智能与名片相结合的?

 

Jack(加推联合创始人兼COO):其实不管以前,还是现在,我们基本的商务沟通方式还是从双方递交名片开始,而在互联网+情境下,信息环境快速迭代,碎片化的场景改变了我们传统的社交方式、沟通方式和交易方式。交易环境、流量场景面临重新洗牌,企业和销售人也面临着没渠道、缺流量、难成交、愁变现的「痛点」。


为此,加推面向企业推出了全新的销售模式——B2S2C销售系统,基于微信,通过打通企业小程序和企业微信,来打通企业管理者、销售和客户之间的关系。


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灯妹儿:目前,加推名片的人工智能部分主要体现在哪些方面?在内容方面和传统名片有什么不同?能简单阐述一下电子名片内人工智能的核心功能和优势吗?


Jack(加推联合创始人兼COO):在加推的产品里,有着一套独有的AI算法,可以帮助销售员了解客户的兴趣点,比如对个人,还是对产品更感兴趣,都可以实时捕获到;另外,他还可以给客户打标签,筛选价值客户,比如标注为重点客户,这样一来,可以提高销售成单的机会。

 

比如,销售员的AI雷达数据显示:杜先生查看高价A产品10次,唐女士查看平价B产品22次。通过他们浏览的页面与次数,精准掌握客户的兴趣点:杜先生购买力强,偏好A类目商品;唐女士更在意性价比,对B类型的产品非常感兴趣等。有了初步用户画像后,销售员可以更有针对性地与客户交流,提供更精准的服务,提高成交概率。

 

传统的纸质名片交换往往只是交换身份及联系方式,加推的人工智能名片让传统纸质名片从无交易、无互动的模式进行升级,销售员只需通过一张名片即可完成获客、转化、交易、服务、管理全销售流程,转化效率更高。

 

核心功能和优势在于:


1、加推人工智能名片的AI雷达功能,可以实时跟踪用户行为轨迹,随时随地掌握客户在「想什么」,精准洞悉,高效沟通,从而促成交易达成。


2、BOSS管理系统可以让企业对销售的过程一目了然,更能实时掌握所拜访客户的意向,并通过销售漏斗科学算出客户的成交可能性,帮助销售快速促进成交。


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独创B2S2C模式,升级传统销售管理


B2S2C闭环式销售系统与人脉分销商城




灯妹儿:加推首创了B2S2C(Boss to Sales to Customer)闭环式销售系统,将目标用户定位在了企业及其销售人员,它的出现能够为我们的企业及其销售人员带来哪些好处?

 

Jack(加推联合创始人兼COO):对于企业销售来说,能通过一张名片的分享,就能在公众号、微信群、朋友圈等多渠道精准获取客户,通过个人社交裂变获客;而基于名片的商城模式,将不同渠道获取的流量统一集中起来,进行成交转化,从而实现整个销售交易的闭环。从这个角度来说,我们也帮助企业销售完成了从销售线索到交易的转化。

 

对于企业来说,每一张名片背后,都带有一个微商城、微官网、CRM和客服系统,不管是不是销售人员,只要有加推名片,就能充当销售的角色,这样一来所有员工的个人流量裂变后,再统一集中到名片上,帮助企业实现全员营销。


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与会嘉宾对演讲内容进行拍摄


灯妹儿:人脉分销商城可以与线下真实商务场景结合,直达成交,能详细介绍一下人脉分销商城吗?在线下场景中,是怎样与其结合的呢?

 

Jack(加推联合创始人兼COO):人脉分销商城系统是基于微信的巨大流量做社交分销,通过员工的一度人脉、二度人脉,进行不断的流量裂变,最终实现线上或线下的成交转化。

 

例如,某房地产企业有100个销售员,每个销售员有1000个好友,每个销售员只需名片转发,就能实现10万次的分享裂变,覆盖更多的用户群体。

 

在线下场景中,我们以服装行业为例。当很多顾客走进门店购物时,都会下意识询问店员,衣服有没有优惠。当销售员反馈没有的时候,客户会说在某宝上看到了折扣而放弃购物,这个客户很可能就此流失。

 

如果店员拥有加推名片,他可以告诉顾客,我的名片的商城里有当季最新款式,只要扫码进入名片购买,即可享受8折优惠。

 

而对于其他行业来说,如买房买车,这种交易是无法通过线上完成。即使它的交易并不通过直接交易支付,却可以通过客户提供的意向需求,实现交易闭环。从这个角度来说,我们也帮助客户完成了从销售线索到交易的转化。



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小程序落地2B/2C的思考



帮助企业加速实现一张名片的消费升级




灯妹儿:加推是企业服务领域成长最快的公司之一,不久前刚刚完成1.68亿元的A轮融资,成长速度惊人,目前加推的服务范围大致已经覆盖了多少企业?

 

Jack(加推联合创始人兼COO):目前,加推业务已覆盖超过150座城市,服务包括中国移动、中国人寿、国美电器、雷克萨斯在内的8000多家企业, 遍布全国超过500家服务商提供本地化技术支持。


灯妹儿:完成A轮融资后,加推接下来有哪些计划?

 

Jack(加推联合创始人兼COO):融资后,我们希望借助资本的助力,帮助国内4200万家企业加速实现一张名片的消费升级。


为此,我们将从产品研发和营销推广两个方面同时发力:


首先是产品方面,我们希望深挖CRM领域,基于AI技术+小程序,帮助企业推动智能销售升级。同时,持续拓展行业纵深方向,对更多的行业进行深挖和开放,搭建不同行业的生态型解决方案。


其次是营销方面,我们计划加速完成全国300+城市的全面布局,把加推打造成为中国最大的互联网软件渠道;同时,我们将帮助20000家企业免费升级他们的纸质名片,帮助他们用一张名片实现销售升级和品牌升级。


写在最后




感谢加推联合创始人兼COOJack带来的干货分享,目前,加推已经覆盖超过150座城市的8000多家企业,未来将加速完成300+城市的布局,帮助国内4200万家企业加速实现一张名片的消费升级,让我们共同期待。

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THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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