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100天诞生亿元俱乐部,小游戏赛道掘金启示录
100000+浏览 · 2018-07-10

2000款小游戏、7日留存率45%。

一直以“神秘”著称的小游戏官方团队,今天上午9点半,集体亮相为微信公开课第七季“开幕”,并公布了上面那组出乎意料的数据。

下午,豪腾嘉科CEO曹晓刚透露,旗下小游戏海盗来了月流水过亿元。

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就在一个月前的6月5日,微信官方公开的小游戏数量只有1000款,一个月攀升了一倍。当整个小程序生态都在“留存率偏低”的主旋律中前行时,小游戏的7日留存率45%,可谓是异军突起。离小游戏正式开放才3个月,亿元俱乐部已经诞生,商业化速度突飞猛进。

作为最懂小程序生态商业的自媒体,我们早在一周前,着手采访了从头部企业到创业小团队的多个小游戏开发团队,看看不同体量和位置的玩家,对于小游戏生态的理解,并还原这个生态正在上演的故事!

野蛮生长:规则调整前的狂欢

“小游戏红利期还远远没到,品类肯定会越来越多,未来大家生存空间会很大。”下午两点,某头部小游戏创始人A总在电话里聊得慷慨激昂,全然忘记了还没吃午餐。

与他的乐观形成鲜明对比的是,随着微信的一系列规范小游戏生态的规则出台,业界有人惊呼:“第一波流量红利已经结束,小游戏发展将进入冰期。”

从“红利”到“冰期”,小游戏只经历了一个月:4月4日,小游戏开放第三方平台,属于小游戏的时代正式拉开帷幕。22天后,微信小游戏团队在首次闭门会议上透露,小游戏已上线300多款,不少第三方开发者通过社交能力实现爆发,社交分享占比基本保持在60%到90%。

随着多款小游戏一夜爆红,DAU破千万,由于大多数小游戏有“分享至微信群可复活一次”的环节,让万年不说话的同学群,活跃指数瞬间五颗星。但负面影响也来了:小游戏卡片像病毒一样在微信群里蔓延,收割着流量,极大破坏了用户体验。

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微信的数据显示,在小游戏“诱导分享”规则出台前,数款小游戏总用户规模破亿,多款小游戏单月安卓流水收入超千万。

“那时候数据增长非常快,三天一大变。”前文提到的创始人A总说。

这些利用“诱导分享”而爆红的小游戏,被神手创始人王凯形容为“捞一票就走”,他认为,“转发复活阶段其实只是规则漏洞期。把那个阶段当做红利期的人,只是想进来捞一票就走。”

这些“一波流”的开发者,快乐而疯狂。然而,用户却很难快乐起来,因为四处泛滥的小游戏分享链接已经成了群聊“牛皮癣”,微信多年维系的良好用户体验,一夜回到解放前。

以用户体验为核心的微信,为小游戏的这第一场狂欢,及时画下了休止符。

“凛冬已至”?微信群恢复平静了,市场也一样

早在2017年初,张小龙曾说:“小游戏,是我们抱以最大希望的一个项目,也是我们花了最多的时间努力做好的一个事情”。

张小龙都“努力做好”的事情,怎能容忍被乱象破坏?5月2号,萤连长撰文《首个被禁止分享的小游戏出现》。同时,微信团队发出提醒:小游戏拒绝“分享滥用”行为,违规情形将会受到处理。

至此,小游戏结束“野蛮生长”期。

随之,微信群回归平静,这让尝到分享带来的流量甜头的开发者们非常不适,DAU一落千丈。寻光游戏创始人武临风把这个节点称为“小游戏第一波红利结束”。

“红利该如何定义?”武临风对晓程序观察(微信号:yinghoo-tech)解释道,“如果说红利就是指捞到流量,那么第一波红利确实结束了”,但是通过诱导分享获得流量本身就会破坏生态,规则的出台正是让小游戏回归正轨,“如果开发者都为薅流量而做小游戏,生态不会前进。真正的红利是意外之喜,赚到是好的,没赚到也不亏”。

事实上,在我们看来,第一波红利其实是“初级红利”。在健全体制下,通过游戏本身质量吸引来的流量红利,才是长久的红利。

待开采的商业化金矿:如何玩转广告和道具内购?

小游戏是公认的金矿,今天公开课预告了即将上线的多种玩法,用好了,就一定能进一步开采金矿。事实上,小游戏的商业变现方式目前只有两种方式,分别是道具内购与广告收入,而对微信而言,这两者都是通过释放新能力来完成的。

道具内购个人虚拟支付间接开放,用户留存率将进一步提升。

1、小游戏跳转小程序

“我们现在做了个盒子,用户在小游戏内识别图片二维码,跳转盒子,然后进入其他小游戏。”对这种旗下产品正在用的玩法,A总自己也不是很喜欢:“二维码识别的方式体验其实不好,但是现在没有更好的方法”。

今天小游戏团队介绍,小游戏即将开放跳转小程序/小游戏的能力,小游戏开发者再也无需设置跳转游戏盒子在进入其他小游戏。并且,微信小游戏团队还称,小游戏里不能设置游戏盒子。

同时,小游戏跳转功能,除了让开发者放弃游戏盒子外,还能增强内购收入。因为在现有小游戏分包加载熬8M的条件下,小游戏依旧无法开发出玩法更丰富的游戏,所以道具内购的设计反面也比较单一。

当小游戏跳转功能开放后,首先,开发者能用这种玩法,实现跳转至小程序进行道具购买;

其次,小游戏还能从此走上电商变现之路,比如做IP系列的小游戏,能将IP变成周边商品购买。武临风的小游戏矩阵,就十分需要这项功能。

他的团队把旗下最火的小游戏“口袋猪物语”中的形象,植入其他矩阵小游戏,使矩阵拥有完整故事链。换言之,真正的小游戏矩阵不是孤立的点状,而是用已有的IP认知向其他小游戏导流,实现多个游戏联动,从而打造立体的小游戏矩阵。

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当一款小游戏有了自己的IP,在让用户跳转到电商小程序购买,将形成一个完整的小游戏商业变现模式。

2、动态消息卡片,弥补并放大群ID的功能

小游戏还即将开放“动态卡片消息”的能力,据微信公开课讲师王泓渊举例道:“比如说你的群友丢了一个斗地主的卡片,你可以通过这个动态消息卡片,可以看到房间里已经有多少人;现在游戏的状态是已经开始还是结束”。

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这对广告内购有哪些助力呢?比如说,当用户转发动态卡片至微信群,好友能看到游戏的相关信息,当好友点进游戏,想要跟用户一块玩,那么可能需要购买相关道具,这时,对于开发者来说则是一次加强道具内购的裂变玩法。

加强版的卡片分享,让用户看到更多游戏相关内容,则是让开发者更好的利用能力研究如何吸引用户分享,让内购变得更快捷。“我们希望通过更聚焦,更清晰的展示的状态,能够让用户更清晰的知道点进去的是什么,以及帮助开发者更好的优化和聚焦这里的分享设计的逻辑和实践”王泓渊进一步提到。

3、实时语音

对于游戏玩家来说,能实时语音绝对是非常能加强游戏体验的功能。

因为语音能让用户有互动的感觉,在手游中,用户使用实时语音促成的道具交易非常频繁。虽然微信团队将实时语音解释为:“提升社交氛围感”。但从商业化角度来看,这是让用户主动产生UGC内容,促进道具内购的方式之一。

4、即将开放个人转企业主体

目前,个人为主体的小游戏无法转成企业主体,让许多一开始选择个人的小游戏开发者十分“后悔”,因为个人类小游戏没有内购(虚拟支付)资格。

微信公开课讲师黄咪咪在会上宣布:“小游戏将会在近期支持账号迁移,支持个人主体转企业主体。”

这意味着,所有因受限个人为主体,而不能使用道具内购玩法小游戏,都有希望通过主体迁移而获得这项功能,这也是小游戏赋能商业化的重要更新。值得注意的是,仅限安卓版小游戏。

社交广告、Banner广告和视频激励广告

公开课上,微信团队重申了社交广告的两大模式:Banner广告以及视频激励式广告。另外,还在测试一种品牌互选广告。

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如何充分发挥两种广告模式的效用,微信团队提出了一些玩法建议:

对于Banner广告来说,比较适合放在曝光场景多,又不会影响到用户游戏体验的位置,比如游戏结束页。

而激励式视频广告,更多考虑到让广告与游戏过程深度结合,比如消除类游戏可以提示用户观看视频广告获得步数,或者利用这种广告增加游戏的平衡性,在iOS端的商城里面上架观看视频可以获得货币等等。

同时,微信团队强调,加入广告不是越多好,而是让广告与游戏玩法结合,适度投放,既达到广告效果,也不影响用户体验。

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据了解,未来,微信团队还将开放这三大广告能力给小游戏运营者:

1. 完全自助的投放管理端,让广告的投放更加快捷方便。

2. 结合生态提供小游戏下的更多丰富的定向能力,让小游戏的广告投放更加的精准。

3. 提供便捷的数据追踪和效果归因方式,使每一笔广告投放的效果都能有切实的数据可查,逆向优化广告投放。

小游戏下半年的“六大风向标”

无论是完善规则,还是释放能力,亦或是加强商业化,微信的终极目的都是想将小游戏引入“产品、玩法为王”的时代,希望开发者尤其是中小团队把重心放在游戏内容与运营上,以此为流量吸引点而不是用赤裸裸的利益诱惑。

不管从微信的态度还是“民间”的行事,我们也能看到小游戏下半年的几大风向标。

● 越来越多的企业ALL IN小程序 

“小游戏的红利期,还远远没到,其次,除了微信,现在没有更多的渠道做游戏了。”这是头部小游戏创始人A总的判断,基于这个判断,他决定“ALL IN在这里了”。

像他一样看好小游戏、ALL IN小游戏的团队,还有很多,他们的共同认知是:小游戏没有爆发式增长,主要是由于微信对生态的平衡,一旦找到最好的平衡点,小游戏的能量会一触而发。

● 小游戏规则和能力愈加完善,更多玩法和形式将会出现

在上午的公开课上,诱导分享和侵权申诉被着重强调,同时建议开发者们一定要关注小游戏官方动态和规则,单游戏的违规最重会做下架惩罚,同主体的小游戏最高会做“不许进场”的惩罚。

微信对小游戏的规则从今年4月份开始,不断下“重拳”,惩罚力度,比普通小程序更严。

这实际上透露了一个信号,对于极具诱惑力的游戏领域,微信的态度非常严谨而强硬。随着小游戏大盘的壮大,风险管控必然加强,无疑,下半年微信仍会以用户体验为前提,不断完善小游戏生态规则。

净化生态的同时,微信也开始不断释放能力,这次一口气预告了3大万众瞩目的能力,包括小游戏和小程序、小游戏之间的跳转能力,动态消息卡片和实时语音,通过这些能力不断探索小游戏的玩法和形式边界。可以想见,下半年还会有越来越多的能力出现。

● 插件化或将成主流

从今年上半年小程序能力的释放可以看到,插件化是整个小程序生态的趋势,未来,开发者只需注册一个小程序,就能“傻瓜式”组装一个完整的小程序。这意味着,开发成本将进一步降低。

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那么,这对小游戏有什么好处?举例而言,某些个人开发者开发的小游戏,玩法非常简单易上手,反过来说就是被抄袭模仿并不困难,在这种情况下,插件化对个人开发者构建产品壁垒会有很大帮助。

开发者将小游戏变成游戏插件,提供给一些品牌、电商、内容类小程序使用。不仅能给游戏开发者提供了更多出路,对商家而言,还能通过游戏的玩法发放优惠券,从而吸引用户为优惠券而转发,形成社交裂变,带来更多流量,提高留存率。

换言之,这将是另一个小游戏的变现手段。

● 深耕细作,小游戏将呈现精品化

随着微信对侵权重视通过规则进行落地,同质化游戏将进一步减少。与此同时,随着内购功能的逐步开放,广告系统的日渐完善,研发、运营成本较高的中度、重度小游戏,将迎来商业化高增长期,将成为中大型公司的首选。

未来规则逐步完善,投机取巧的玩法生存空间必将越来越狭小,整个小游戏生态将呈现精品化特征。 

“深耕细作的时候到了,企业能不能突围,完全由其对行业的敏感度决定,如何围绕用户把产品做好,是在微信生态里安身立命的关键。研究如何刷量,还不如研究如何认识用户。”已经发布20多款小游戏的武临风表示。

● 小游戏将现“投资热”

数据显示,去年小程序披露的投资为7亿,但截止至今年4月份,投资金额差不多是70亿人民币了。而小游戏作为微信非常看重的类目,必将成为优质投资对象。

据了解,今年1月才成立的“寻光游戏”目前也已经拿到A轮融资;而小程序游戏社交平台勇往科技同样也已经千万级别A轮融资。

因为小游戏除了比手游拥有更低的开发成本外,其最大优势是既背靠微信10亿月活,又自带游戏本身超强变现能力,在巨大流量的加持下,将带来极其可观的经济效益。

 文章来源:微信公众号晓程序观察

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THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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