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小访谈 | 「包你答」黄大发:红包小程序的流量变现期已来? (022期)
100000+浏览 · 2018-03-01

栏目:#小发现#

小程序目前作为一个新物种正在开始逐渐的展现他的魅力,未来将始终站在趋势的前沿。过去10个月来,我们注意到有越来越多的小程序开始涌现,这里无论是传统企业还是互联网企业,都在入局小程序,打造着自己的商业模式。我们认为,小程序未来将会成武为中国商业的新主流形态,并必将在未来扮演越来越重要的角色。阿拉丁将始终如一地致力于为小程序生态服务,并传播那些推动商业发展的小程序。

对话采访嘉宾:

包你答小程序创始人  黄大发 连续创业者,2013年毕业后开始创业之路。第一个项目为商城项目,从0开始到流水过亿,其后服务了保利、韩后、同道大叔等品牌公司。一直关注基于微信生态的创业,2017年小程序发布之后,带领团队全力投入,目前已有多款红包导流小程序上线比如拼字/拼图领红包的包你拼、回答问题领红包的包你答、以及说出语音口令可以领取红包的开口红等。



阿拉丁灯妹:目前包你答的市场用户怎么样?大概在一个什么样的阶段?


黄大发:包你答在2017年12月底上线,在芝士超人、冲顶大会、百万英雄火爆刷屏之前,我们已经上线了。在这些直播答题类APP刷屏之后,很多用户也注意到了我们包你答小程序,已经有不少商家使用包你答来进行推广。在我们没有做过任何推广的前提下,包你答已经获得了100W+的用户。欢迎大小商家们来试试包你答,用答题互动发红包的方式对品牌、产品进行传播。



阿拉丁灯妹:做成这个小程序最重要的是哪一个环节?


黄大发:在这里要感谢微信,提供了巨大的流量,衍生出各种各样的场景;提供了优秀的开发工具方便快速开发验证想法,对包你答来讲,最重要的是产品本身的体验吧,我们花了大量的精力在优化产品细节上,目前来看整个市场出现爆款的小程序都是用户体验以及社交做的非常好,而我们在内部也打磨了好久,包括每一个图标,每一个位置以及排版,每一项都是做了十几种不同的样子来选择。



阿拉丁灯妹:最开始建立包你答小程序定位是什么?当时为什么做这样一个小程序?


黄大发:包你答是一款红包互动小程序,商家可以设置一些简单的品牌/产品知识相关的题目,用户答对即可领取红包。在问答互动的过程中,商家的品牌/产品信息得以深化传播,用户也免费领取了一定额度的红包。可以说这种方式是双赢的形式。同时,领取到红包的用户一般会给亲友转发分享该包你答红包,这样也会给商家带来大量的传播。同时,我们在包你答红包上还增加了广告图展示与跳转功能,商家发出的红包可以添加广告图,并且添加链接,用户在进入这个红包的时候可以浏览广告信息,以及跳转到商家设定的小程序、公众号、以及网页。这个跳转就促进了用户转化。基于包你答的有趣性较高,有很多个人用户也使用包你答来与好友进行互动,测试好友是否了解自己。


下图是包你答红包的页面,添加了广告图片以及跳转链接。


image.png


阿拉丁灯妹:建立包你答之前有过什么样的经历?当时是怎么想的?


黄大发:我在2013年毕业,那时候开始创业做微信第三方,微官网和微商城,所以是很早就开始基于微信创业,对微信生态的理解比较深刻。微商城在2013年到2014年期间产品付费用户达到1万8千余家,全国省市级别代理商达到80余家,八个月商城总流水达到4个亿。但因团队年轻、经验缺失,项目数据下滑严重,15年初团队分开。我带着部分成员从厦门到深圳,依然是基于微信做各种项目尝试,在小程序出现之后,认清现实调整方向,全力投入。在尝试换种方式帮商家做品牌曝光,因为我们虽然最开始的项目结束了,但还是做了很多品牌方的技术支持,比如保利、韩后、同道大叔等品牌,他们有品牌曝光方面的需求,目前来看微信红包的玩法太过简易,不能跨群以及朋友圈传播(带上品牌方信息传播),但红包又是普通大众都能非常容易接受的产品形态,所以我们最后采用这种方式进行结合。





阿拉丁灯妹:关于融资或者建设团队:过程及印象深刻的事情?


黄大发:跟我一起的团队的老成员算起来呆在一起4、5年了,多年一起打拼是一件蛮值得珍惜的事情,期间经历创业公司必经的各种痛苦,发不出工资、团队士气低落、方向摇摆等等,幸运的是,每一次我们都有贵人相助,都扛过来了。有时候是朋友有时候是客户,非常感谢一路同行的各位。最近接连遭遇黑客攻击、流量猛增、产品抄袭,经常半夜爬起来搞服务器补漏洞想应对方案,很刺激,原来做的产品纯B端,比较安逸和循规蹈矩,现在的产品是C端的产品,明显是更刺激更好玩。这几年时间对我自己来讲对团队来讲,都是人生的一次次修炼,打怪升级,幸运的是,大家都还在一块,都还想着一起做出牛逼的产品。目前我们团队已经获得一笔投资,基于保密原则暂时不方便透露太多。解决了粮草弹药的问题,我相信我们团队能更加专注产品更新迭代,用更好的体验服务更多的用户

 

阿拉丁灯妹:未来您觉得还有哪些行业会进军小程序?


黄大发:我觉得各行各业都会受到影响吧,不管是主动求变还是被动影响。线下的变革可能会更深刻更为巨大,微信支付让大家不用带零钱,小程序可能可以让大家省掉各种APP的下载,加快了传播,也简化了手机桌面。尤其是很多低频使用的APP,只要开发一个小程序即可,想用的时候搜索一下就可以使用,不想用的时候也无需卸载。


阿拉丁灯妹:最近您关注哪些小程序的变化?对于小程序未来的发展怎么看? 


黄大发:刷屏的”跳一跳“游戏小程序,是官方给广大开发者发布的一个消息:技术层面上,小程序已经可以实现了原生应用的体验。并且小程序可以更快使用,更快传播。目前来说游戏领域一旦开放将会有大量开发者游戏小程序,这里主要是依靠小程序的核心逻辑是用完即走,所以我们一定要保证产品足够简洁,那在用户有需求的时候第一时间想起,当然除了让用户想起还有及时的触达用户也是我们关注的一个方向和领域,目前作为一个开发者其实是希望用户更多停留可以在自身的小程序上,或者及时触达用户,向用户传递产品的价值。


最后,为了让大家更了解包你答,我们设置了一个小红包,名额有限,先到先得


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THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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