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小访谈 | 「快点阅读mini」创始人张锐:HOLD住00后,引爆未来市场(062期)
100000+浏览 · 2018-07-12

如何精准抓住00后的需求

「快点阅读mini」以其脑洞大开的创新阅读和互动社区获得500万美元的A+轮融资,小程序上线仅一个月,累计用户达到50万+,日活10万+,其中00后占比最多。这样堪称完美的成绩单是如何养成的?我们将随着创始人张锐的思想和视角慢慢为你打开帷幕。

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「快点阅读mini」 

打造属于00后的内容互动社区


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「快点阅读mini」阿拉丁指数内容资讯日榜第4


00后来袭


今年6月,第一批00后经历了高考的洗礼,走入大学殿堂。00后受到越来越广泛的社会关注,包括他们的成长观、价值观和消费观。


他们向往专注且个性化的品牌,愿意为自己的兴趣买单;具有平等包容的意识,也习惯表达自己的想法;物质生活优越,并深受移动互联网和信息大爆发的影响。

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一款面向青少年用户群体的互动阅读应用


张锐思考「我们一直在关注这个群体,对于00后而言,他们接触的是不断变化的互联网,在信息爆炸的环境下成长,极具个性与多样化。视频变成一分钟甚至十五秒,漫画从页漫变成条漫,那么阅读也一样。他们需要的是更快,更容易有代入感的轻阅读形式而传统的小说已经不能满足他们这方面的需求。对话小说这种方式,更加场景化,代入感更更强,市场上还没有人能够成功地提供这样一个平台,我们做了这件事。」

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500万美元A+轮融资打开小程序的旅程


「快点阅读」在2017年9月的时候已经获得500万美元A+轮融资,当时APP端仅上线5个月,DAU已达20万,积累的小说内容有10w篇左右,内容全部都由用户自主原创产生,他们的平均在线时长达到了45分钟,用户沉浸度高。


其小程序也在今年6月初上线,开发的时间仅仅用了两周。之所以选择在这个时间点布局,张锐解释「小程序非常适合轻操作的应用,快点阅读里一章的阅读时间基本在一分钟左右就能读完。我们之前⼀直在等待小程序的完善,选择现在入局,是因为我们认为微信对用户的教育已经足够好,时机恰当。」


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进入小程序赛道再创新,获客成本降至APP的四分之一


已经运营了一年的「快点阅读」,在进入小程序时,并没有盲目随流,仍然抱着谨慎的态度,毕竟两者的玩法不同。而且在初期,也需要考虑怎样进入,通过什么方式来拉新、导流?


张锐表示「我们对用户的深度跟踪已经长达一年,他们想要什么、喜欢什么、因什么分享,等,这些我们都有足够的数据积累。此次结合小程序平台的特征,我们做了一个带病毒性质的热点明星板块,因为内容足够优质,热点足够精准,在没大推的情况下,就获得了不错的增长。拉新方面,小程序传播速度更快,范围更广,比起APP来说,参与门槛比较低,裂变能力更强,因此获客成本大幅度降低,只是APP的四分之一。


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解决00后表达的诉求 


推出明星板块是一种创新型营销手段,但是真正解决用户的需求才是生存的关键。营销确实会形成时段性的流量高峰,留存主要看你的实体内容是不是能和目标群体之间形成匹配度高的「交流」,产品如何留住营销带来的用户?怎样培育用户?


张锐认为:「最好的培养就是给他们一个表达的平台,你去看以前的一些平台,要想做出好的作品,门槛是很高的,而且从某种意义上来说是越来越高,这些孩子本身可能没有这种能力去大平台上表达自己。但是他们也有表达意愿,有表达能力,他们缺少的是一个好的平台。在我这里,他们可以通过写作去表达⾃自己,对于青少年来说,这是一个很重要的渠道,对于我们来说,这是一个很好的市场,这件事对我们是双赢的」

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张锐表示:「在我们的社区,用户自我意见表达的愿望都很强烈,我们的产品也一步步地在新增功能来满足他们表达的欲望,包括我们独创的条评功能,后来的表情包、语音、作者、打赏,等等。此外,我们对UGC用户的扶持力度也比较大,在栏目上单独开辟了自创赛和自创新粮这两个板块给有表达欲的群体」


以下是本次采访部分精彩内容


灯妹儿:如何精准抓住00后的需求?


张锐(快点阅读mini创始人):需要把握三个关键点:表达、社区和快消内容。


1、在任何一个时代,年轻人的需求永远是更快更好更容易地表达自我。


2、00后不缺社交产品,QQ已经满足了绝大多数的需求,00后缺少的是能找到认同感的内容社区产品。


3、作为互联网原住民一代,00后内容消费的需求已经变得非常快餐化。他们希望内容足够短,爽点足够多。这样,很多长文阅读平台已经变成了「叔叔阿姨辈」的产品。

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灯妹儿:内容输出上如何匹配该需求?


张锐(快点阅读mni创始人):培育体系方面,我们平台没有pgc内容,是一个纯ugc平台,对于ugc的优质作者会给以扶持。优质的标准是算法,如果你的内容足够让⼈人喜欢,我们就会去跟你签约,让你能够坚持写下去,这也是一种鼓励。


小程序之后也会开ugc功能,二者的逻辑是相通的。著作保护和内容审核都是必要的,我们有专业人士来负责著作保护,也有几十人的审核团队去做内容的审核,不仅要审核,而且根据青少年进行了一些调整,筛掉了很多成人性的内容。防沉迷这个问题,对话小说这种阅读形式是很轻的,每章内容都很短很紧凑,花费时间并不长。

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THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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