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小访谈 | 「氧星运动」创始人&CEO刘晋实:上线3月用户升至1.2万,捕获资本千万融资(064期)
100000+浏览 · 2018-07-18

健身类新零售电商

20世纪以来,体育事业蓬勃发展,全国上下倡导「全民健身」。近两年健身房与日俱增,大家也越来越注重工作后自由时间的安排,越来越多的人走进健身房享受挥汗如雨的酣畅感受,运用器材科学健身并定期服用合适的营养品也是大多数健身人群的需求。


氧星运动开启健身类新零售电商的模式,从今年3月初小程序上线到6月,短短的3个月内,便获得了丰厚资本领投的千万级融资。它是如何用健身教练和客户之间天然的信任关系而获得成功的?健身教练在S2B2C的新零售模式内又有怎样的B端优势?阿拉丁告诉你。


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「氧星运动」

首家S2B2C健身类新零售电商


「氧星运动」小程序,开启你的科学健身之旅。


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氧星运动的诞生


灯妹儿:首先恭喜氧星运动获得丰厚资本领投的千万级Pre-A轮融资,从今年3月初小程序上线到6月,短短的3个月内,团队是如何打动资本获得千万级融资的?

 

刘晋实(氧星科技有限责任公司创始人&CEO):在注册分销教练0-3000人的时间,销售额和复购、转化率都在继续增高,也印证了这个商业模式的可行性,我们作为行业首家S2B2C的模式极大提升了零售通路效率。

 

灯妹儿:在融资过程中有没有遇到什么阻碍,如果有的话是如何解决的?对于这笔资金,接下来团队计划使用在什么方面?

 

刘晋实(氧星科技有限责任公司创始人&CEO):有的,有一部分投资方对运动健身行业比较陌生,沟通起来需要长时间的解释行业未来发展空间。对于这笔资金,我们将会用来扩张团队,加大软件研发投入。


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灯妹儿:创业的道路总是充满崎岖,在2014年末的时候,氧星建立了公司,从公司成立到进入小程序领域前,公司是在本着怎样的一个发展方向?

 

刘晋实(氧星科技有限责任公司创始人&CEO):亿动电商是2009年就成立的,一直在线上营养补剂行业发展,同时一直在寻找自己创立平台型企业的突破点。

 

灯妹儿:据报道,团队决定进驻小程序是受到您的一位中欧emba同学的影响,这位同学也是公司的天使轮投资人,那么这位同学是怎样说服您进入小程序生态的呢?在创业过程中,有没有什么有趣的故事?

 

刘晋实(氧星科技有限责任公司创始人&CEO):不止一位,而是十位中欧2016级EMBA同学创立的基金投资的,期间并没有经过太多说服过程,这个项目天使轮融资消息在同学中刚开始传播,半天之内就融资完成了,这跟中欧的同学氛围与信任度有关。创业过程中趣事太多,就不一一细说了。


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氧星科技有限责任公司创始人&CEO刘晋实


灯妹儿:氧星运动上线仅仅3个月,注册用户从900上升到1.2万,这个增长速度是否远超出团队预期?在用户量激增的过程中,有没有什么是团队事先没有做好准备而打了个措手不及的?假设在产品上升阶段出现这种情况,团队该如何应对?

 

刘晋实(氧星科技有限责任公司创始人&CEO):是的,这个增速超出了我们的预期,没有想到教练是非常积极的参与并为我们平台提出了非常多的宝贵建议。我们的准备一直很充分,我们做电商也有将近10年了,整个线上零售环节非常熟悉。相信即便出现,我们也是有能力应对的,亿动电商日销100万,日发几千单都非常流畅了。


落地新零售概念


灯妹儿:2017年,马云提出新零售概念,在此之后新零售概念一直都是商业中的热词,氧星运动将新零售概念引入健身行业,并落实在这款能够让健身房与健身教练使用的小程序中,您能简单谈一下S2B2C销售模式和传统销售模式不同点和优缺点吗?

 

刘晋实(氧星科技有限责任公司创始人&CEO):供应链直接落地赋能最后一个B端,并辐射C端用户,缩短了中间通路环节,同时小B的与C是强关系,所以积极性和参与度非常高。缺点在于如果S端不够强大,无法满足小B的需求,或者在其他一些行业小B与C的关系较弱,就比较难了。

 

灯妹儿:氧星运动的B端应用场景主要在健身房和私教,其中教练会是主要的分销商,平台要求经销商只能是教练,提出这种要求是出于何种考虑,这种做法是否得到了健身房或者工作室的支持?目前教练参与的人数有多少,效果如何?

 

刘晋实(氧星科技有限责任公司创始人&CEO):是的,健身房和工作室是非常支持我们的,只有有知识体系的B端才能有足够动力去推动辐射C端。目前参与的教练人数约有4万,参与度极高。


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氧星运动团队户外团建


灯妹儿:目前,在氧星运动小程序中有「决战世界杯,猜冠军赢免单」这样一个活动,截至现在,这个活动有多少人参与其中?假设有大量顾客买了冠军产品,那么这样的营销策略最终需要承担的活动经费是否会超出团队的预想?对于宣传营销上,您有什么自己的看法呢?

 

刘晋实(氧星科技有限责任公司创始人&CEO):大约有2万用户参与,所有活动商品多次补货。赢率较大的队伍相对产品价值也低一些,而且整个活动是经过详细策划和预测的,所以不会超出团队预想。氧星运动的流量来自于地面,成本较低,这也是投资方看中的一点,所以宣传营销上我们主要以地面为主。


提升小B专业能力辐射C端用户


灯妹儿:氧星运动小程序里除了有食用的保健品之外还有健身器材等多种产品,健身行业产品所涉及的内容十分广泛,目前我们都涉猎到了哪些范围?后续我们还会在这个平台中添加更多的内容吗?

 

刘晋实(氧星科技有限责任公司创始人&CEO):现在涉猎到了运动营养品、保健品、健身器械、智能装备,未来会涉及运动服装、运动鞋、健康餐等。之后会为小B提供足够丰富的知识与培训内容,提升小B的专业能力来辐射C端用户。

 

灯妹儿:最后也想结合一下行业热点了解您的看法,在7月4日百度发布百度智能小程序,百度小程序以「更自热,更开放,更智能」为特点推出,您是如何看待微信小程序与百度智能小程序的?以后是否会加入百度智能小程序?为什么这样选择?

 

刘晋实(氧星科技有限责任公司创始人&CEO):对于百度小程序,我们暂时还未使用,目前正在开发当中,相信依靠百度的平台,百度小程序一定有氧星运动能发挥的空间。百度有自身独有的优势,值得我们去尝试。


写在最后


在阿拉丁指数(Aldzs.com)发布的2018年7月2日~7月8日阿拉丁小程序指数周榜TOP1感谢氧星运动创始人&CEO刘晋实带来的干货分享,氧星运动作为一个全新的S2B2C新零售电商平台,通过小程序融合线上线下渠道,将供应商和客户端用户强关系转换为更高的商业价值,也为广大健身爱好者提供健康安全的营养品,可谓是一箭双雕。新零售模式的来临带动巨大的商业价值,希望在这种模式的驱动下所有像氧星运动一样的商业平台都能收获颇丰。

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THE END

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