嗨,欢迎来到阿拉丁指数
  • 登录注册
  • 我的收藏
  • 管理中心
  • 免费
    收录

  • 众号

    扫码关注公众号


  • 程序

    扫码体验小程序

  • 在线
    客服
  • Top
学会这套玩法,你的小程序融资6亿不是梦!
100000+浏览 · 2018-08-15

4次融资累计已超1.1 亿美元、平均每2个月融资1轮,这样融资速度和规模,是「享物说」这个在扎根小程序生态的产品完成的。近日,它完成了B+轮融资。

这种速度不论是在App还是小程序领域,都可以算作融资界的“先进单位”。但是像「享物说」一样的二手交易平台,在小程序生态内比比皆是,为什么资本如此青睐「享物说」?

有投资人称,这是因为“「享物说」通过‘小红花’这一社区积分体系,开创了新的物品交易方式。”

 640.webp.jpg

参与「享物说」投资的真格基金合伙人兼CEO方爱之的观点,与之相似:“‘闲置物品交易难’是现在国内乃至世界范围内的一大困局。相信「享物说」独特的‘非金钱,仅赠予’模式会带领我们在未来真正地实现物尽其用。”

用积分所构建的虚拟货币体系或许是「享物说」打动投资人的致命诱惑,从模式上,这种玩法让平台更具高效性和公平性,积分说用户的荣誉值,也是用户交易的链条和纽带,有效减少交易摩擦系数。                            

「享物说」只是小程序生态的一个缩影,随着越来越多的企业采用这种的玩法,积分也成为小程序生态的一个主流玩法。

小程序让积分玩法更具优势

积分玩法,早已源远流长。从定义上说,积分是一种商家通过让用户完成一些特定任务,用户从而获得对应虚拟货币奖励的刺激手段。

目前,国内绝大多数企业都发行了自己的积分玩法:电商类淘宝、天猫、京东等都有各自的积分体系;移动、联通、电信三大运营商几乎可以说是积分体系的始祖级玩家;甚至就连居民楼下的连锁超市,也会做一些积分兑换礼品的活动。其积分体系的目的无外乎,提高留存,刺激消费,筛选用户等。

然而用户面临的现状是,App里的各类积分太多,管理困难,而且价值量不高,想用而用不了,积分逐渐演变成“鸡肋”。例如淘宝的“淘金币”,用户可以下次购物时直接抵用,而根据用户的消费因为,又延伸出可以换取更多特权的“淘气值”。虽然这是一种长期的激励机制,但存在用户动力不足的问题。

78.png

那么,小程序基于积分玩法,有哪些优势?

英诺天使基金投资总监苏子鸣,曾对“积分体系”做出判断:“以前一些创业公司用App做积分打通,但没有微信这种社交场景,流转渠道就非常慢,所以那个商业模式就不成立。但是在小程序体系内,积分体系就变得顺理成章,我预计,它会是一种新的商业模型。”

对于积分而言,最重要的事情是让其流通,而流通的前提是要有用户使用。而小程序最大的“本事”就是让其更好的流通,因为小程序具有这2点优势:

小程序流量获取门槛低

以拼多多为例,拼多多主打“五环外”市场,但五环外的用户不一定下载了拼多多App,但凭借小程序分享实现了病毒式增长,在低价获取流量的环节中占据绝对优势。

享物说早期,通过奖励刺激机制,做到了一分钱不花就有了几十万用户,用户有自发的动力去分享到熟人圈,形成人拉人的态势。

小程序有比较好的社交变量

在微信体系内,天然的社交场景,能完全满足积分玩法的所有需求。我们采访过多位小程序开发者,他们共同认为微信会话已经成为流量的第一大来源。同时,阿拉丁7月榜单也显示,微信群聊入口已经在小程序所有入口中排名第二。

享物说CEO孙硕曾表示,最早找投资人谈的时候,小程序还未上线,能够给出的数据不过是几个闲置换物微信群,总的用户样本还不超过3000人,投资人并不理解,直到微信公众号+小程序的模式上线后,通过小程序天然的而社交裂变,获取到一定用户后,数据样本才得到了投资人的认可。

截止至,2018年6月底,享物说上线不到8个月,用户超过1000万,其中20-30%发生过交易行为。“相当于每一个成功交易的顾客,背后能带来10个新增客户”。孙硕说

玩转虚拟货币的3字要领:送、换、买

积分玩法只是小程序生态里虚拟货币存在的一种形式,我们可以看到,在微信小程序上有很多类积分的玩法,比如实用微信步数当货币的步数宝、步数换购商城,和欢乐斗地主这类游戏币等,下面,我们就一一举例,分析一下基于虚拟货币在小程序有哪些玩法:

享物说:强调送,帮助有闲置的人消化掉“负资产”

享物说做的闲置交易重点在于“送”,而“小红花”是唯一换取商品的信用凭证和计价单位。

用户可以通过送出商品、登录签到、邀请用户等方式获得积分“小红花”,用小红花可以“购买”其他用户发布在平台上的商品,也可以用来打赏点赞。

并且,在享物说内,用户通过完善资料、签到、分享、交易等行为,获得数百朵“小红花”。这些都可以当钱用,要知道“贪便宜”是人的天性,就算平台不提示,你也会主动去完成任务。于是就形成了做任务 - 赚积分 - 花积分的循环。

在这个场景下,只有当交换双方对物品的价值达成一致时,“交易”的行为才能发生,这中间过程自然会影响效率,所以享物说强调“送”,帮助有闲置的人消化掉“负资产”。

步数宝:强调换

微信步数成为社交货币,换取商品

一些经济学家认为,以物易物是礼物经济的一种,物品交换是实用主义的,针对的是具有明显用途的某种物品或服务,而不仅仅是作为社交关系的象征符号。

在这类小程序里,微信步数成为换取物品的货币。

用户每天跑步和步行的运动量即可兑换燃力币,而燃力币可在小程序内兑换各种商品。相当于,只要你多运动,就有机会免费换购自己想要的商品。

同时,在社交玩法上,这类小程序采用电商小程序常用玩法,邀请好友,即可获得永久加成。这样一来,想薅羊毛的用户则会得到足够的驱动力,主动为之分享。

 45.png

当然,步数有上线,并且每天清零。从某种程度上,杜绝现在某宝上盛行的刷微信步数的“灰产”。

小游戏:强调买

交易才是货币的初心

用现金充Q币,然后再买各种钻,是许多人对虚拟货币购物的最初记忆。

以欢乐斗地主为例,斗地主房间必须拥有3人才能开始游戏,每局结束后,进行虚拟货币结算,也就是欢乐豆。甚至,在安卓版中,你也能内购钻石,购买更多欢乐豆。

即使这是一种最基础的虚拟货币交易玩法,也让欢乐斗地主其刚上线20天内成为月收入过千万的产品。

由此可见,不管是送、换还是买,在小程序生态中物品和服务的交换都融入了社交元素,它们既是出于实际需求,也是服务于社交,并且产生交易价值。

所以说,对于企业而言,如何用了一套完全与现实货币脱钩的积分制模式来设计用户拉新、交易、留存也成为企业运营中需要必备的技能。

当然,我们也相信,在小程序的下半场,或许也会有更多的创业者涌入这个赛道。

文章来源:晓程序观察

微信图片_20180813181640.jpg

THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

小程序推荐