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小访谈 | 充满「功利」的职场,小灯塔捕获百万用户,引爆职场学习风潮(077期)
100000+浏览 · 2018-08-22

炎炎夏日,正是许多高校生离开校园踏足职场的时节,初次步入社会,离开象牙塔的「职场小白」心中往往充满了求知欲和探索欲。

 

怎样在面试时给考官留下一个好印象?学校里学到的知识不够用怎么办?如何在职场中获得更强的竞争力?职场专业技能如何提升?种种问题都困扰着这些初探职场的年轻人。

 

2017年12月27日,一个名为「小灯塔」的小程序正式上线,为职场年轻人提供了诸多值得学习的精品课程。这款小程序从运营、职场成长、职业素养、求职跳槽、设计、销售等多方面展开,由各大公司总监及以上的行业精英人才在小程序内开设课程,对职场年轻人倾心指导,受到了诸多用户的喜爱。

 

本次,阿拉丁与小灯塔CEO文双进行了一次深入对话。你想提升自己的职场竞争力吗?跟随阿拉丁,一同探寻小灯塔背后的故事。


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为年轻的职场人建立人脉


在正式开始这篇文章之前,我们来看这样一个简单的数据:在当今的中国,知识付费的市场需求人数大约在5000万,而在这其中,青睐于职场知识经验学习的人数约为62%。


为这部分人提供其刚需的职场知识经验学习,恰恰便是小灯塔成立的初衷。

 

其实我们整个公司的初衷就是为职场人提供服务,帮助职场人去做更大的价值变现。我们也应该为这部分职场的年轻人提供一个平台,让他们能够在这个平台上找到自己想要找的内容,去跟自己想要学习的大咖前辈学习更多的经验,为自己未来的职场发展提供一些更大的帮助。」文双这样说。


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小灯塔CEO文双

 

据了解,小灯塔小程序目前主要针对进入职场0~5年的用户群体。现在,小灯塔的小程序+公众号的用户总量已经达到了百万以上,每个月为课程付费的买单人数也达到了1w+。短短半年多的时间,如此多的付费用户增量,足以证明了这个市场的可发展性。

 

不同于其他知识付费的课程,小灯塔在小程序生态中以建立社群的形式为用户和导师搭建关系。当一个用户在小灯塔的平台购买课程后,这堂课的所有老师和同学都可以与其互加人脉关系,让用户能在学习职业技能的同时,扩展自己的行业人脉。


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而这种设计,也是完全基于用户的结果导向。让其评价自身的平台优势时,文双这样说:「就用户目的来说,职场年轻人希望学到更有价值、更有方法论,更有选择性的课程。在报名课程中,自然希望跟自己的同学和老师建立人脉关系,因为学习+人脉可以很有效的促进他自身工作技能的提升以及人脉圈的扩大,以此未来给自己的职业发展带来的发展空间。所以我们的产品不是简单的线上学习,更强调一种师徒化的场景,更像是把线下的培训课程往线上搬。我们比传统的课程多了问答,互动,人脉,在整个课堂里面你可以看到导师可以提问,同学之间的互相沟通,也可以彼此成为人脉。」


小程序:微信生态下的天然传播链


从自客到小灯塔,从APP到小程序,文双一直在尝试着新事物。

 

对于小程序,文双认为:「一个新的应用场景它必然会有很多的优势。小程序的优势对于用户来说就是用完即走,非常的轻;而对于我们技术开发研发来说也比较快,利于我们整个产品技术的快速迭代;在营销方面,利用微信生态的用户链,它也非常方便于去分享传播。」

 

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小程序本身在不断的发展,微信团队也在不断的在往前走,从最初到现在,文双始终觉得:小程序更利于用户的入口,便于技术迭代开发,以及营销的裂变优势。而这三点,也是文双选择小程序的主要原因。

 

在小灯塔的小程序中,团队一直在用自己的方式实现微信生态内的社交裂变。用户通过给朋友分享内容或生成海报,在朋友成功购买用户的推荐之后可以获得一笔奖学金,而通过集call的方式,甚至可以免费加入课程。

 

「利用小程序的分享机制给用户一些福利,对传播来说是非常不错的想法。我们通过这两种方式的叠加进行营销,利用学员之间相互推荐分享,包括利用微信群来进行裂变传播,整体来说获客效果相当不错。」

 

除此之外,小灯塔还会在付费学员群中进行赠书、赠优惠券等福利,利用学员自己的微信群和关系网,让其进行主动的传播。每一位学员自身在微信生态中都是一个关系网,而学员本身的自发传播也为小灯塔扩散了影响力。


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对于课程的经营,小灯塔也在社群内有一个爆款的运营机制,对头部大咖、有个人IP、个人粉丝的老师也有着爆款的运营方式和渠道,这些渠道都离不开微信生态。


精品课程提升自我价值


小灯塔中到底有着怎样的精品课程?这恐怕是很多人都在好奇的关键问题。

 

基于团队十几年来对人才服务的经验,文双认为:「职场的年轻人要快速的在岗位上、薪酬上、职业发展上取得进步的话,无非是要学习两个方面的知识。第一,工作和岗位的技能;第二,职场软实力。技能方面,包括产品、运营、新媒体、市场、销售等;职场软实力则主要是综合实力的提升,包括求职面试、跳槽、自我管理、时间管理、职场穿搭、沟通表达技巧、办公工具的使用等。小灯塔总体来说,也是从这两个维度来构建的课程体系。」

 

目前,小灯塔自有的运营团队来自百度、猎豹、猎聘、拉钩等公司的高管,大多是人才输送领域,而官方导师选择的是以互联网行业为主的各个行业、各个大公司总监以上比较富有经验的大咖。在小灯塔的课程中,用户最愿意去为之付费的课程,则是「运营」和「市场」两大类。


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小灯塔团队合照

 

当下,小灯塔的课程数量大致维持在300左右。不同于淘宝式的自付费平台,小灯塔做的是职场的垂直赛道,且将课程定位于精品课,所以在选品、合作老师、课程策划上都会做的相对精致。如果有外部的人找到小灯塔希望开课,小灯塔的内部也自有一个评审标准。

 

「我们会在老师本行业的位置、他输出的课程会不会受学员所青睐、以及他的主题内容是不是近期热门来进行审核,在课程上线后,一段时间内无法达到要求的,甚至会下架处理。」

 

据阿拉丁了解,截至现在,小灯塔已经完成了4轮融资,融资金额共计约1亿人民币,本轮的融资金额将投入在产品技术团队以及品牌影响力上。小灯塔团队也正在围绕职场人的服务做一个品类,刚刚推出名为「趣名片」的小程序为职场人脉服务,后续,也会继续围绕职场人打造自己的小程序矩阵。

 

在访谈的最后,文双这样总结:「我们对标美国的Linkedin Learning,希望能够领导这个赛道,为职场年轻人输送精品课程,打造属于自己的人脉圈,提升年轻人的职场竞争力。」

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THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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