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小访谈 | 从北大周末书市到二手书籍市场,阅邻想让天下没有难做的二手生意(080期)
100000+浏览 · 2018-08-29

某天,一个人从书店买下一本书,回家后放在书架上,偶然想起时或许会再打开看看,又或许看完第一遍后不会再看第二遍,任由它躺在那里,慢慢积满灰尘。


这样的场景在我们的生活中比比皆是,爱书之人看到不免慨叹宝珠蒙尘。也有人不禁想到:如果让书流通起来,在更多的人手中传阅,一本书是不是会体现它更大的价值?

 

二手书市场如今已经是二手市场赛道中不可或缺的一部分,二手书也成为生活中许多用户的刚需,跟随灯妹儿,深入阅邻,带您一同走进二手书的世界。


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「阅邻」

为物品循环赋能


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从北大周末书市到阅邻二手书


灯妹儿:创业初期,阅邻选择成立进军二手产业的契机是什么?为什么选择二手书这一垂直领域?在当时,身边的人对二手市场这一行业怎么看?

 

杨宇欢(阅邻联合创始人&COO):当时契机主要有两个,一是北大周末书市的消失,导致同学们原本进行二手书交易的媒介消失,但这部分需求仍然存在;二是小程序的出现为快速获得C端流量提供了可能。

 

选择二手书这一垂直领域的原因是我们本来就是学生,在校园中二手书是刚需产品,我们既买过二手书,也卖过二手书,对这个垂直领域来说再熟悉不过了。

 

身边一部分同学表示支持,因为确实解决了他们的痛点,但是一部分同学表示不理解,因为他们会问,已经有闲鱼和转转了,你们为什么还要做这个赛道。

 

灯妹儿:团队的核心人员多为怎样的背景,此前有过其他创业经历吗?是因何而相聚阅邻共同挖掘二手图书市场呢?

 

杨宇欢(阅邻联合创始人&COO):我们目前核心团队成员8人,此前均有过创业经历,而且基本都担任过创业公司的创始人或者联合创始人,我们经常戏称团队内有8个CEO。同时我们的核心团队成员也都曾在都在例如腾讯,滴滴,搜狐,阿里,人人等大公司有工作经历。

 

一开始我们的团队源于北大,更多的是靠为同学们服务的初心和同学感情凝聚在一起,但是现在更多的是靠大家有一个共同的使命,愿景,价值观,赋能物品循环,让天下没有难做的二手生意。


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阅邻团队合照

 

灯妹儿:从开发阅邻的第一个小程序到现在,有经历什么难忘的事情吗?中间有没有发生什么困难,又是怎样解决困难的?

 

杨宇欢(阅邻联合创始人&COO):有很多难忘的经历,也遇到过很多困难,幸运的是和小伙伴们一起努力挺过来了。记得去年十二月份的时候,在立方庭,当时有一个活动需要紧急上线,是和一个外部合作商合作的活动,但留给我们的时间只有48个小时,一旦上不了线,就会造成巨额的违约赔偿,我和我们的技术小伙伴加上从对面微软请来的一个兼职,连续工作了48个小时,当时真的是累到看东西的模糊了,所幸的是顺利完成了上线任务,上线三天那个活动日活就破十万了。


打透图书市场,涉猎多级品类


灯妹儿:最初对小程序生态的理解是什么?选择小程序这一载体又进行了怎样的考量?

 

杨宇欢(阅邻联合创始人&COO):今年8月,我们参加了阿拉丁在广州的小程序峰会,在这一点上我们和很多小程序开发者的看法是一致的。我们认为小程序是未来的发展趋势,过去十年,互联网经过了PC互联网向移动互联网的迁移,到现在为止,微信这个超级APP已经拥有了超过十亿用户,用户大部分的时间都沉淀在微信上,未来的十年将是移动互联网向微信互联网迁移的过程。

 

小程序最大的优点是极低的获客成本,这在目前的APP生态下是不可想象的,这给了创业者拥有大量C端用户的机会。同时在微信生态圈内,二手交易的传播链路得以最大化的缩减,可以利用熟人直接的信任关系,提高交易的成功率。


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灯妹儿:小程序上线后,用了哪些传播方式?经历了怎样的一个传播历程?上线多久后迎来了第一波用户访问量的爆发?请就当时和现在的数据对比详细谈下。

 

杨宇欢(阅邻联合创始人&COO):小程序刚上线的时候,主要是通过转发各种学校的二手交易群进行传播,我们当时召集了团队内的所有小伙伴转发北大的二手交易群,上线三天就迎来了第一波爆发,当时用户量破5000的时候兴奋了整整一个晚上。当时用户量5000出头,现在是160万。目前日交易额大概在5-8万,客单价大概在10-15块左右。

 

灯妹儿:短短半年多的时间内,阅邻获得了三轮融资,最新一轮A轮融资刚刚完成,本次融资是否顺利?融资金额将会主要应用在哪些方面?此次融资距上次只有一个月左右的时间,阅邻接下来还会有相对密集的融资计划吗?

 

杨宇欢(阅邻联合创始人&COO):本次融资非常顺利,基本签完SPA很快就打款了。融资主要会应用于3个方面:1.书商的拓展2.回收端供应链端的业务测试3.开学季用户增长。接来下在2018年9月我们会再启动一轮融资,主要用于品类的拓展。


113614651407560632.jpg阅邻产品矩阵


灯妹儿:目前搜索阅邻可以看到4个小程序,包括阅邻小书市、阅邻小集市、阅邻小书架以及正在测试上线中的阅邻二手书,目前上线的这四个小程序在阅邻的整体规划中分别有着怎样的战略意义?

 

杨宇欢(阅邻联合创始人&COO):小书市和二手书(已更名为教材教辅畅销书)都是打图书这个单品,不同的是小书市是S2B2C模式而二手书是C2C模式,小集市是拓展全品类的一个探索,小书架则是满足用户线下快捷的购书需求。

 

灯妹儿:在阅邻小集市中,我们看到阅邻不单是涉猎二手书的市场,已经开始涉猎其他品类,之后阅邻还会继续扩充品类吗?在二手市场接下来的计划是什么?给自己的定位又是怎样的?

 

杨宇欢(阅邻联合创始人&COO):阅邻接下来会在打透图书市场后开始涉猎其他品类,根据我们对二手市场的分类,我们主要会先拓展A级的品类,同时和S级品类的商家进行流量合作。我们给自己定位是S2B2C的二手平台,通过赋能二手供应商,给C端用户带来多快好省的用户体验。


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阅邻大家庭


开放心态,拥抱行业


灯妹儿:阅邻与高校之间有着密不可分的合作,现今我们大致与国内多少高校达成了合作协议?如今即将开学季,我们在高校中又会展开怎样的活动呢?

 

杨宇欢(阅邻联合创始人&COO):我们目前在全国960多所高校都完成了交易,开学季我们会在重点的200多所高校开展推广活动,包括线上的一些和合作方活动和线下的和高校学生会活动,线上的活动比如我们和北辰校园做了一个21天flag的活动,让同学们在开学季养成良好的习惯。线下的活动比如我们和智联校园在很多头部高校做了路演,推广我们的产品。

 

灯妹儿:二手市场如今竞争激烈,二手图书品类也是很多人选中的垂直领域,您认为阅邻在二手图书市场中相较于其他同类竞品有着怎样的优势?

 

杨宇欢(阅邻联合创始人&COO):我们最大的优势是我们开放的心态,我们愿意和任何的友商坐下来聊,探讨合作的可能,而且大家相对比较早期,还不存在竞争对手这一说,没准哪一个模式都能跑出来,都存在合作的可能。

 

灯妹儿:在电子书市场越发活跃的现在,您觉得实体书的市场接下来会怎样发展?会受到电子书市场的冲击吗?二手书市场呢?

 

杨宇欢(阅邻联合创始人&COO):实体书的市场在接下来还会保持稳定的增长,并不会受到电子书市场的冲击。因为电子书对实体书市场的冲击在过去的十年已经基本完成,二者现在各自用户的用户习惯和使用场景都不尽相同。实体书更适合沉浸式的阅读的场景,而且有相当一部分用户还是更喜欢纸质阅读。

 

二手书市场在接下来的3到5年内应该会进入一个迅速增长的时期。一是资本市场的关注使得这个市场变得热起来,像我们和多抓鱼、熊猫格子这些创业企业都拿到了融资,二是纸质书价格的持续上涨使得二手书有了更大的市场。三是像我们这些企业也在逐渐培养用户的购买习惯,越来越接受二手书。


111.jpg阅邻团队在AMIC阿拉丁小程序创新大会

 

灯妹儿:您认为小程序这一生态为二手市场以及二手书市场带来了什么?

 

杨宇欢(阅邻联合创始人&COO):小程序生态为二手书带来了两个变革:一是极低的获客成本,二是开放的社交关系接口。

 

获客成本降低后,让大量获取C端用户成为了可能,可以产生规模效应,同时开放的社交关系接口缩短了传播链路,可以利用熟人的信任关系进行传播。譬如我们现在经常可以在二手群里看到小程序的转发页卡,就是最直接的例证。

 

灯妹儿:在8月10日AMIC阿拉丁创新大会上,阅邻CEO蔡总进行了自己的分享,除当天分享的内容外,阅邻还有什么内容想借阿拉丁小访谈这一栏目分享给对二手书市场感兴趣的小程序创业者吗?

 

杨宇欢(阅邻联合创始人&COO):二手书市场看起来是一个比较古老的市场,但是小程序的出现给了这个行业新的机会。重新改造这个行业不仅需要智慧、情怀、和激情,更需要耐心和毅力,我们始终抱着开放的心态对待有志于加入这个行业的菁英和企业,希望我们能一起把这个行业做的更好。


写在最后


非常感谢阅邻联合创始人&COO杨宇欢带来的干货分享,在二手市场的赛道上,二手书是很多人都在关注的一个领域。藉由小程序,二手书市场得以带来新的发展机遇,阅邻抓住机遇,大步前行,让我们共同期待阅邻未来更好的发展。

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THE END

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