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刷屏级小程序:如何正确用产品薅流量?
100000+浏览 · 2018-08-30

小程序的流量获取和用户经营,已经成为2018年互联网人关注的焦点。大概很多人都没想到,小程序最初万众期待、高调亮相,遭遇各界捧杀后,转至低调发展、暗蓄力量,到如今,又再次崛起,用户规模突破4亿,爆款不断,红利效应凸显。

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根据阿拉丁发布的2018 上半年小程序生态白皮书,截止到2018年6月底,微信小程序的数量已经突破百万,相比1月初微信官方公布的58万个小程序,短短半年小程序数量几乎翻倍。2018年1月,跳一跳等小游戏在大量微信用户中开始传播,助推小程序访问量大增,日活用户大幅增长到2.8亿。

在这小程序狂飙突进的半年中,出现了多次刷屏级传播,产品涵盖游戏类、工具类、交易类等等领域的小程序,“捧红”了一批创业新星,也再次拓展和激活了微信生态的流量想象空间。

那么,具体而言,到底有哪些小程序实现了刷屏效应?这些小程序火起来的原因是什么?为何能快速吸引用户,并“使人上瘾”?它们的成功可以复制吗?

那些年 我们一起刷过的爆款小程序

A、游戏类

>>跳一跳

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“跳一跳”是春节期间最受欢迎的游戏。作为第一批进入小程序的游戏,拥有得天独厚的优势,所以也成为了第一款全民小程序游戏。

不仅可以通过微信分享给好友,进行排名,后面还推出“跳一跳”多人游戏,可以在群内进行互动游戏。

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从上图可以看到,从今年2月份到5月份,三个月的时间对小程序游戏来说已经取得了相当成功的成绩。随着小程序游戏越来越多,小程序游戏的生命力将越来越短。

>>最强弹一弹

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“最强弹一弹”是类似“物理弹球”一款小程序小游戏,当“跳一跳”的火热渐渐冷静下来之后,“最强弹一弹”强势粉墨登场。与“跳一跳”拥有同样的套路,分享排名,游戏带有一定魔性。

“最强弹一弹”的火爆重点还是在借助了社交关系链的能力,策划出了多点传播的社群排名 PK 和全站好友排名的玩法,来进一步增强自身的传播力和可玩性,这也是其刷屏社群的关键。另外在诱导分享的过程中,有很多巧妙的地方。比如当用户游戏失败时,系统就会出现“续命”的分享提示。

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>>猜画小歌

“猜画小歌”来自Google AI的一款小程序,这也是谷歌第一款微信小程序。游戏玩法十分简单,据谷歌官方博文介绍,用户可以和谷歌的AI组队,在有限的时间内进行速写。在这个过程中猜画小歌会根据你画的不断猜词,猜中之后就可以进行下一个词,猜不中这局就结束了,你可以再来一局,或者分享自己的画作。

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短短上线几天,就已经在朋友圈刷屏,无数让人捧腹的“灵魂画作”出现在朋友圈。

“猜画小歌”鼓励分享的方式与其他小程序游戏方式不同,避开了强制分享惹人厌的雷区,采用内容优势。因为是亲手所画,无论美丑,被猜中了都会有成就感。

B、工具类

>>西瓜足迹

“炫一下你的诗和远方。”

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想必大家都记得,在六月份的时候被这么一个叫做“西瓜足迹”的小程序刷屏了,只要填写自己去过的国内城市,就会自动生成一张足迹地图,清晰地展示出你去过哪些地方,超越了多少人,当然这里面的数据并不全,所以也不必当真。

许多人在晒出的时候还会附上自己的故事与回忆,帮助用户统计去过的地方,一定程度上满足了网友的自豪感,最重要的是超越了多少用户这一数据直击用户的炫耀心理,满足了不少人的虚荣心。

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>>黑咔相机

2018春节期间,朋友圈里出现了许多动态的表情包,这都是出自于小程序黑咔相机之手,其实原图只是一张静态的图,只需要十秒钟就能变成一个动图。

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黑咔相机主打的是天空图片,给出一张2D的图片,能够自动识别抠图把天空的部分换成一个动态的图,这样看起来效果十分魔幻。

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黑咔相机在春节期间在阿拉丁小程序总榜上位居第二,仅次于跳一跳,之所以会受到用户喜爱自然离不开这新奇的技术优势,同时这些场景与人们的生活很贴合,操作门槛也低,对于大多数Ps小白来说真是福音。

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>>匿名聊聊

在五月份的时候一个名为【匿名聊聊】的小程序刷爆了朋友圈,只需要输入三位聊天口令,就能够跟分享小程序码的朋友匿名聊天。

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在当今这个焦虑的社会,尤其是对每天要面对各种复杂人际关系的上班族来说,太需要一个发泄口了,匿名畅所欲言,不用顾忌眼色,可以自由地发表自己的想法,因为身份被隐藏,不用害怕对方知道了你的秘密会怎么样。

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可惜好景不长,当日凌晨三点多的时候,匿名聊聊小程序因为涉嫌诱导分享而被封禁,但单从爆发力来看就说明匿名聊天对用户有着足够的吸引力,也有的用户表示还没来得及玩就被封而感到可惜。

C、交易类

>>趣拍卖

“趣拍卖”是一款可以拍卖自己的时间、技能、故事、物品的小程序,在微信朋友圈中让微信好友竞拍,一经推出就引爆了朋友圈。

趣拍卖CEO鉴锋说:“做传播要顺应人性,做好的产品也是,要满足用户的某种情感需求。用户发起一个拍卖,本质是向朋友发起社交需求,越多人拍Ta,证明他越受朋友欢迎,越有影响力,Ta也会更积极炫耀。”

“趣拍卖”是“付费+互动”类型的小程序,但是“拍卖自己”有种形式上的趣味和新鲜感,用户主动传播的意愿更高。

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>>拼多多

目前拼多多小程序是电商小程序中排名前3的流量独角兽。

拼多多小程序借此的典型玩法就是拼团。当你把链接丢到群里以后,可能多人的价格会显著低于单人的购买价格,其实是利用社交关系及微信的流量红利,在微信群里做裂变,然后人拉人。

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拼多多小程序以轻快为首要定位,因此在界面和功能上做了一些简化,仅保留基本功能,以便实现用户微信直接拼团的轻快便捷的购物体验。

1)基于微信的好友和群分享:小程序和App的核心区别在于没有固定入口,许多时候是以场景驱动的,而拼多多的拼团购物的社交电商形态,最契合场景驱动。用户可以通过微信好友或微信群分享,邀请好友完成拼团。

2)“去中心化“结构:拼多多社交电商模式,使每一个用户都可以成为团队的发起人,也可以成为信息的接收人,形成了平等的、多对多的社交网络。

3)瞄准分众运营:拼多多构建的是以人群特征作为细分依据的分众型电商。通过拼团捕捉人群的购物偏好,并据此完成用户的细分,实现消费者、品牌及生产商之间的精准匹配。

>>摩拜单车

摩拜单车自从接入了小程序之后,每周使用量达到100%的增长。

在去年2月份新增了微信小程序功能之后,通过小程序注册的用户增长了30倍。摩拜的新用户几乎都来自小程序,同时所有通过摩拜小程序注册的用户,有一半是同时拥有小程序和APP,目前共有5000万次的独立使用。

App时代,使用一部摩拜单车,需要下载、安装客户端。而”摩拜单车“小程序的出现,通过微信扫码,用户无需再安装 App,用“摩拜单车”小程序扫码,即可解锁骑走。

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摩拜小程序能够极快的火爆起来,最大的原因就是作为一款工具性产品,小程序更更轻、更简单,能够给用户带来更方便、快捷的使用体验。

爆款制造公式:刷屏小程序都是怎么玩儿的?

A、操作简单,门槛低,上手快

任何能够引发现象级传播的产品,最基础的特质,就是“简单”。只有做到足够简洁,才能让最广大用户以最快的速度上手使用。

“简单”二字,是理解苹果公司产品的一把钥匙,简洁是终极的复杂——这句话来自苹果公司的第一本宣传手册。

同样,在中国互联网圈,包括马化腾、周鸿祎等行业领导者,都强调过:要想成为优秀的产品经理,就要学会用小白模式、傻瓜模式、同理心做产品,设身处地从用户角度去设想。

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再回到爆款小程序,跳一跳作为第一款刷屏级的小程序,就非常符合极简的原则。这款游戏的画面简洁细腻,没有华丽的美术与特效,操作方面也非常简单,玩家只需用一根手指点屏幕,便可操控小“i”不断跳格子,并获得积分。

跳一跳是一款“有毒”的游戏,玩家们对它“爱恨交加”,更被“摧残”的欲罢不能。看似简单,实则非常容易犯错,这正是跳一跳吊玩家“胃口”的小诀窍。游戏中并未设置小“i”跳跃轨迹或是力度条,玩家仅能凭借肌肉记忆或是通过游戏声音寻找按压力道的感觉,这注定了游戏失误是难免的。

B、独特卖点,新鲜/好玩/有趣

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“猜画小歌”为例,除了简单的玩法和识图功能以外,该游戏还配有语音功能,更加有趣。每画一笔 AI 就说话猜词,还会发出调侃的声音“你画的啥玩意”。作画的倒计时也非常人性化。倒计时5秒的时候,如果AI还没猜对,水面开始上升,画面会开始抖动,计时会变红。在细节方面,“猜画小歌”为玩家良好的体验感花了不少心思。整个游戏体验包含各种感官体验,而且是动态的,时刻创造新鲜感。

C、游戏化激励机制,排名/荣誉/占便宜等等

说实话,刷屏级的小程序往往会通过奖励礼品或是群排名的方式来激发用户的积极性,从而保证这部分初始用户的粘度。

之所以,这些小游戏能够在短时间内汇聚大量人气,本质上可以说是利用了玩家的“不服输”心理和微信平台的支持,微信群的病毒式传播和小游戏本身的激励模式,大大加速了其传播的过程。

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比如,「最强弹一弹」这款小游戏就借助了社交关系链的能力,重点策划出了多点传播的社群排名 PK 和全站好友排名的玩法,来进一步增强自身的传播力和可玩性,这也是其刷屏社群的关键。

D、病毒性设置,利用强社交推动裂变,激发朋友圈转化红利

很多游戏小程序在设置中,为了增加使用时长,都利用了熟人社交链。例如,跳一跳小游戏中就设置了排行榜,且这个排行榜是基于微信好友圈的排行榜。一方面,用户玩这个游戏能够到多少的分数,是有好友在关注的,另外,好友之间也可以互相竞争,争夺排行上的位置。这两点都可以刺激用户持续游戏。

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病毒营销也是小程序能够迅速获得流量的重要因素,例如在“欢乐斗地主”这样一款游戏中,用户如果想要继续残局,则必须要将小程序推送到微信群或者是朋友圈之中。通过此种分享,用户能够得到足够多的福利,多到足以撬动用户传播的意愿。

文章来源:剧星传媒

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THE END

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