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这几天,京东悄悄组了个局,是要做陌生人社交了吗?
100000+浏览 · 2018-09-08

互联网越来越连接一切,死肥宅越来越多,终于有人看不下去了!

谁?刘强东!

近日,京东上线了一款叫「一起有局」的小程序,试图用“睡什么睡,起来嗨”的气势,把死肥宅们赶出门!

具体来说,这是一款基于用户地理位置、兴趣爱好等维度让用户组局的小程序,用户可选择加入或发起同城的电影局、饭局、K 歌局、桌游局、户外局等活动,借助线上的组局搭建线下的社交关系。

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说简单点就是:我很闲,你(小程序)有局,离得近,那就来吧,一边玩一边认识新的小伙伴。

这几件小事,或许会开启小程序社交电商的新玩法。

三个基本功能

架起这款小程序的逻辑

一眼看上去,这款小程序功能繁多,筛选、细分领域还不少。其实总结起来也不外乎:报名、发布、联系三个基本功能。

报名:自己挑或帮你挑,由你决定

自己挑:在「一起有局」首页上方设有「精选」、「玩桌游」、「动起来」几个栏目,用户可以根据开始时间和地理位置进行排序筛选。

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帮你挑:在首页底部,户还可进入「发现」栏,点击一键匹配,就可以由系统直接匹配到合适的局。

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用户选中一个局后,直接点击进入,验证手机号后即可报名。

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发布:只需2步,即可组个局

点击中间「发布」填写组局基本资料,选择是否筛选报名者和发布到首页,设置成功后便可开始「组局」。

用户可将活动生成图片或直接转发,组一个熟人局;也能将活动发布到首页,组一个陌生人局。

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联系:可进行群聊或单聊

用户成功参与到活动后,可进入群聊,与群友对话。同时,也能添加组局者或其他参与者为好友,进行单聊。用户被添加好友时,会收到一条“申请审批通知”的模板消息,显示XXX申请添加您为好友。

首页底部的「消息」消息栏,是聊天的入口,用户可发送文字、图片等内容。

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综合以上,「一起有局」看似是款社交类小程序,但是我们研究后发现ta内含玄机。

在这款小程序的多个页面,包括首页,京东电影的身影充斥在多个显著位置,点击后便会直接跳转至电影购票页面。此外,导航栏「我的」中,「我的电影」也有自己的专属位置,帮助留存用户观影和购票的记录,也可以直接将用户引流至京东电影平台。

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电影被如此反复强调,可能这是京东做「一起有局」的真实目的:通过社交场景,切入电商和生活服务场景。毕竟,京东电影就是用组局的形式,开卖电影票。 

从“卖产品”到“卖社交”

微信小程序的爆发,为社交电商实现裂变传播提供了产品和平台支持,甚至根据消费场景的不同,衍生出社交电商的不同形态。

虽然形态各异,但以产品为第一目标,打入小程序社交电商的原理却从未发生变化。

举个例子,拼多多算是社交电商的典型代表之一,虽然其商业模式有赖于微信分享,但它快速获取用户的核心其实不是社交,而是低价商品。不论是低价促销、0元拼团,用户的目的都只是得到一个商品。

即使是「礼物说」、「享物说」这种看似主打社交的小程序,都是以“卖产品”为第一要素。

◆「礼物说」:即使礼物是具有强社交属性的一个生活场景,但他的社交出发点,依旧先从礼物入手。

◆「享物说」:“小红花”看似社交,但社交的前提也必须是用户对小程序里的物品感兴趣,才有主动社交来赚取小红花的冲动,而并不是先对社交有冲动,再去赚小红花。

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换言之,目前的小程序社交电商的主要形式,大多是在「产品」外部进行包装,再通过玩法进行社交裂变。

但在「一起有局」中,京东却是从社交上下功夫,来推产品。

前文说道,京东电影是这款小程序的主推产品。

从用户角度来看,使用“一起有局”的主要或第一目的是社交,再根据社交的需求进行产品的购买。这么一来,就完全满足了,用户需要什么就能买到什么的最高购物需求。正如,用户想通过看电影认识新朋友时,这时京东电影票就顺应这个场景而出现,自然而然的完成转化。

“一起有局”的另一大特点是“线下化”,用户在线上沟通成局后,都必须到线下参加局,而用户一旦到线下,就会产生更多的场景化消费。

举个例子,用户通过参加电影局购买电影票,按照正常逻辑,看完电影肯定会吃饭,那么这时小程序就可以推荐附近美食的优惠券,吃完饭还可以继续用小程序订KTV。而且值得注意的,由于用户在线下,这些场景都是天然的,产品会随着场景的变化自然而然的被消费。

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「一起有局」中的饭局

如果换一个线上的场景,虽然这些产品同样会被消费,但肯定会遇到用户暂时不需要而不购买,或者因为便宜购买了,但忘记到线下消费,导致过期而产生的不快问题。

事实上,张小龙也不止一次的提到,小程序的场景在线下,而“一起有局”这种这种玩法不仅赋予了小程序社交电商的新含义,也上社交回归线下的本质。同时,这也正符合小程序连接更多线下场景的定位。

陌生社交的隐患依旧存在

对于一款陌生人社交的小程序而言,它也存在所有社交产品的共同风险:安全。

我们发现这款小程序发布活动时,除了手机验证外,完全无需任何身份认证。并且,在已发布的活动中,有许多KTV局、郊外旅游局,如果平台对活动发布人的身份审核不够仔细,确实难以让人心安。

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随着滴滴事件的发酵,安全是每一个平台都不能忽视的问题,希望「一起有局」后续更新时,能注重这一块。毕竟,安全是所有企业的第一警戒线。

文章来源:晓程序观察

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THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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