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互金产品在小程序上的 4 大玩法
100000+浏览 · 2018-09-17

围绕 " 有便宜可占、实用性、多巴胺、虚荣心 " 四大方面,互联网金融产品将能以更快、更低成本的方法获得用户,提升用户给公司带来的利润。

张小龙及其团队在月活过 10 亿的微信上,卓有远见地搭了一套 "OS 系统 ",迄今为止,已经运行超过百万的小程序。在小程序上释放的红利,已被跳一跳,海盗来了,艺龙网等小程序验证了。小程序是一个成本低于其他渠道,并且具备引爆社交的新引流渠道。

小程序还被大佬多次提及,是一个离钱最近的通道。对于互联网金融产品来说,本身自带 " 钱 " 属性的气质,搭小程序的快车,能引发新的思考。对于互金产品在小程序上的玩法,本文从四个角度出发,供大家一起讨论。

. 让用户有便宜可占

" 免费 " 是互联网产品快速增长的法宝,对于小程序上的产品,同样适用。互联网金融产品,大多都是需要付费的产品,如定期理财、基金、股票、借贷、保险等,用户需要付费,并且承担风险,采用 " 免费 " 体验的模式,能够快速降低用户做决策的门槛。

另外一方面,基于熟人关系的微信,在好友邀请体验,具有一定的信用背书在里面(不过慢慢也在被各种活动削弱)。

1. 邀请砍价

以拼多多为例,发起邀请好友对某件商品砍价,砍价最终可以达到免费拿或者获得以极少的价格购买改件商品的资格。

在砍价设计中,通常第一次砍价超过 30%,其后依次递减,原本定价 100 元的商品,最后需要邀请 20-30 人左右才能完成免费砍价。除此之外,在规则设计中,需要制造紧迫感,如倒计时;需要有排行榜,砍价进度条等明确任务目标完成情况的设计。

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(拼多多:砍价免费拿)

对于邀请砍价方式,借助小程序几乎可以达到快速传播,好友收到邀请后,基于熟悉关系,也不好意思会拒绝,多数情况下,都会选择帮助好友完成砍价。

对于在激励邀请人上,以拼多多为例的邀请砍价小程序活动,还会加入游戏角度的激励机制,如随机翻倍,目标梯度抽奖。在帮助邀请人完成目标上,拼多多的邀请砍价机制,可谓用心良苦。

最终能够促使用户