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    小访谈 | 3个月,「明星排行榜」如何0投入收获十几万用户?(088期)
    2018-09-19 20:00 19127

    80年代末90年代初,小虎队掀起了追星热潮,粉丝对偶像首先是喜欢,进而崇拜。早年粉丝需要在报纸杂志上剪花寄出等方式为喜欢的人投票,随着互联网的盛行,粉丝支持偶像的渠道日渐增多各大热门平台的榜单,以至于现在的小程序如雨后春笋般层出不穷,随之打榜的热情是越来越高。

    明星排行榜是一款专注面向C端用户的小程序,创始人邓天生告诉灯妹儿推出这款小程序的初衷是希望做一个较权威有趣的榜单,搭建粉丝与偶像情感的平台。这也是最早在微信平台上专注于粉丝经济的小程序。

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    「明星排行榜」

    为偶像打榜,再辛苦也值得! 

    以下为访谈的精彩内容:

    灯妹儿:小程序经过一年半的成长发展如今非常火热,您是从什么时候开始对小程序感兴趣的?当时瞄准小程序这个领域来做明星排行榜的契机是什么?

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):其实是先有明星排行榜,最开始是h5形式的榜单,当小程序推出后,就第一批推出了小程序版本,事实也证明是小程序成就了明星排行榜。

    灯妹儿:这是您第几次创业,能和我们分享一下您的创业经历吗?在开发和运营这款小程序时有没有遇到什么困难的事?又是怎样解决困难的?

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):我是一个互联网老兵,但这是第一次独立尝试做C端产品。困难肯定是有的,没有投入一分钱做推广,从0开始到几十,几百,到现在几十万用户都是通过粉丝间传播积累的。

    灯妹儿:明星排行榜小程序从上线到现在,用户量达到了一个怎样的数值?日活及次日留存是多少呢?能就数据详细谈下吗?

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):累计已经达到50万用户,日活是数万,次日留存达到30%,用户粘性还是很高的。

    灯妹儿:榜单数据的统计逻辑是怎样的?后台在统计方面如何保证公平?

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):我们的榜单采用的是盖楼的趣味玩法,以明星的名,比如鹿晗的「晗」来盖楼,我们称作「粉丝名楼」,一个粉丝在一栋楼最多可以盖3次,粉丝们接力总共需要60票来完成一座楼,一个人每天可以盖36次,而明星的热度就是所有粉丝盖楼的次数。

    公平与安全是一个榜单的命脉,我们的数据每天备份,程序上也严格执行对票数的限制,只有合法头像和昵称的才能盖楼成功,杜绝了作弊的可能。

    灯妹儿:小程序内每一期上封面的明星是根据怎样的方式来进行评选?除了Banner还有其他激励粉丝的机制吗?

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):目前我们提供了一个banner位的封面展示,上一期的冠军会在下一期banner展示。Banner是一个激励方式,偶像排名也是一种,另外除了小程序,我们还会在同名公众号上对top20的榜单进行公布,也是一种激励。

    灯妹儿:明星排行榜在为粉丝盖楼页面设置了留言区来增加粉丝互动,这种专门为粉丝搭建平台的社群达到的效果怎么样?粉丝的参与度高吗?

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):除了盖楼,留言区相对很多同类榜单来说也是一种产品创新,粉丝参与度非常高。从设立之日起,已经积累了数十万条互动数据。

    盖楼能将自己的头像组成偶像的名字,留言同样也会在偶像的楼下留下头像、昵称以及真情告白,这对粉丝是一种强激励,大家留言热情很高,可以互相鼓励。

    图片1.png

    灯妹儿:我们可以看到明星排行榜已经通过广告推送来实现流量变现?目前效果如何?之后还会开辟新的变现渠道吗?

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):我们是早期被邀请小程序流量主的,效果还不错,不过现在广告的类型与样式还比较局限,点击率不太高。后续我们还会尝试明星周边等渠道。

    灯妹儿:小程序有着天然的社交裂变属性,明星排行榜也通过用户拉票在社群分享来实现裂变,通过用户分享实现用户的增量情况如何?

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):我们榜单最开始是用的h5,也是在同类榜单中最早推出小程序的,小程序分享小卡片的方式是一种巨大的红利,也是我们获得新客的主要方式,推出小程序的早期,用户是成指数增长的。我们的分享比例非常高,达到了30%。

    灯妹儿:在小程序领域,同类型的打榜产品也有很多,整体的玩法上也存在很多相似的地方,那您觉得明星排行榜想要在众多竞品突围,还需要进行哪些优化和改善?

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):同类产品确实很多,2017年7月只有2款,到2018年7月就看到十多款同类产品,榜单形式都很类似,我们则采用了盖楼的方式,也是一种差异化体验。

    首先是用户体验和玩法上,我们会进一步提升盖楼的愉悦感,会推出新的功能来提高新鲜度和用户时长,我们跟很多铁粉保持了深度沟通,也听取了很多好的建议。

    在粉丝激励上也会做更多尝试,比如对榜单靠前的偶像提供独家写真集、表情包,也会在年度榜单的时候在各大媒体平台上做推广,我们也办过留言赠送周边的活动,粉丝热情非常高。

    灯妹儿:在明星排行榜的首页我们可以看到,在分类上进行了细分,能够更精准的满足用户的需求,和其他的同类产品相比较的话有一定的改善,那您认为用户对产品的需求主要侧重在哪方面呢?

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):公平是我们的生命线,首先是数据上不能错,粉丝辛苦的盖楼,不能看到有作假或数据缺漏。

    然后是激励,包括偶像奖励、粉丝奖励以及盖楼、留言本身的趣味性。

    灯妹儿:以前我们总说追星少女,在坚持给明星打榜的人中确实是女性用户比较多吗?明星排行榜的用户画像是什么样的?性别与年龄占比大概是多少?

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):官方统计的画像中,女性达到了87%,其中18-24岁的占30%,25-29岁占23%,30-39岁占20%,其次是17岁以下占13%,所以18-40岁的女性是我们的主力用户。

    灯妹儿:除了为粉丝设置留言区等,我们后续会为粉丝设立更多福利吗?比如说榜单TOP会送一些持续打榜的粉丝奖励之类的。

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):我们会尝试给榜单TOP的明星增加粉丝奖励,比如定制相册、表情包、屏保等,其它有趣但不损害公平性的玩法也会尝试。

    明星排行榜.jpg

    灯妹儿:能谈谈您对饭圈的理解吗?您觉得粉丝的价值在产品上是怎么体现的?粉丝经济为创业者带来了怎样的机遇?

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):饭圈是一个非常激情有爱的群体,目前没有任何一个平台有垄断粉丝的趋势,原因就是粉丝热情很高,他们会去扫任何一个平台,保证偶像在平台上都能有好的热度。

    饭圈是一个高度有组值的群体,微信和qq群是他们的阵地,一呼百应。

    粉丝在平台上打榜,首先是带来了流量,除了变现以外还有利于打造针对这个群体的产品矩阵。

    对创业者来说,任何进场的都有机会,不像其它领域,粉丝经济是非常包容的,很长尾,盈利模式也比较明确。但想要长久,商业化不要太过,在数据公平和产品体验上一定要坚守住。

    灯妹儿:小程序开发速度越来越快,很多产品出生的快,消失的也快,您对于延长产品的生命周期有什么新的思考?对明星排行榜未来的发展有哪些规划?

    邓天生(明星排行榜创始人&CEO):游戏玩法容易过时,明星也有过气的,但榜单不会,只要持续运营,只要微信本身还活跃,那我们的小程序就一定是有生机的,每年的各种电视剧、综艺、选秀节目会产生大量的新偶像,粉丝们打榜的热情也是持续高涨,这是我们生存的机会。

    未来我们要做的,不需要太花哨,要守住公平与安全,保证体验的同时扩大公众影响力,在媒体与大平台上有更多的曝光,能得到广大粉丝、明星和主流应援站的认可。

    写在最后

    感谢明星排行榜创始人&CEO邓天生为大家带来的干货分享,作为小程序领域的新手能够挑战突破自我,用多年的运营经验,精准捕捉市场,深层挖掘用户喜好,让产品实现价值最大化。接下来,希望在小程序领域能够看到明星排行榜更多的创新,展现更多的新玩法。

     文章来源:阿拉丁指数

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    THE END

    本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台( aldzs.com)、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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