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小程序零成本推广:从0到100万用户的推广套路
100000+浏览 · 2018-10-11

移动互联网刚兴起的时候,我们经常看到很多下载App即送礼品、送红包、送代金券等各种推广活动,目的就是拉新,提高App的装机量。但这种推广方式成本很高,高到很多大企业都受不即便是现在已经有流量红利推广成本极低的微信小程序,也仍然存在推广难题,很多开发者也在为如何获取到用户而发愁。所以今天,橙子菌就给大家分析几款小程序的推广案例,分析它们获得100万+用户的方法希望对大家有所帮助。

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业内人都说,“ 摩拜单车小程序利用「30天免费骑行」活动刷屏朋友圈,开启了小程序的市场营销时代匿名聊聊刷屏了朋友圈,则开启了小程序的病毒营销时代。这两款小程序的成绩都非常棒,摩拜单车在2个月内通过小程序新增了 5000万 的访问,而匿名聊聊上线5个小时就创造了 1700万 PV,更是神话般的数据。匿名聊聊因刷屏朋友圈,涉嫌诱导分享遭到微信的封杀。很多朋友都在嘲讽微信对待亲儿子和外人的双重标准,所以,我们在执行小程序推广的时候,一定要详读腾讯的规则,谨慎再谨慎,能火还好,千万别没火就把自己送上微信封杀台了!

零推广系列

说到 0 成本推广,就不得不提「亲戚关系计算器」、「群应用」、「热点日历」这三个工具类的小程序了,它们一经推出就成为刷群级别的存在,还没推广就轻易获得百万用户。

小程序上线之初,我们完全可以把小程序当成一个空白的移动互联网平台,然后回头看过去PC时代互联网的发展,最先火爆的就是百度、网站导航等工具类产品,接着是社交、游戏等功能性的产品。所以,工具类的小程序能轻松收割微信小程序的第一波红利并不意外。短期内,「群应用」小程序,靠着一个名片功能,在0费用推广下,轻松斩获1千万用户。所以,围绕目标用户、垂直行业人群,提供高效率办公或协作办公的工具类小程序,仍然是一个可以轻松捕获百万用户的思路但工具类的小程序容易被抄袭,所以前期通过工具获得用户后,就必须得推出高粘性的功能、内容来转化用户,不然早晚都得扑街。

做活动要优化

据相关数据分析,在互联网社交活动中,每多一个步骤,就会多30%的流失率。我们说说摩拜单车「30天免费骑行」这个活动,摩拜通过小程序重新设计了整个活动的交互,与普通的H5页面相比,小程序近乎原生App的体验也为摩拜带来转化数据上的提升。

a. 「30天免费骑行」活动用户参与路径:

福利诱导 > 用户输入手机号码 > 输入验证码 > 进入小程序服务。

b. 普通H5活动页面」活动用户参与路径:

福利诱导 > 用户输入手机号码 > 输入验证码 > App下载 > 安装 > 登陆 > 设置相关用户信息 > 使用服务。

这么多的环节,流失率太大了,效果肯定不是很好。

所以,究竟要如何推广小程序呢?如何才能做到从 0 到 100万的转化呢?

第一,深挖用户喜好

微信小程序支持识别微信群ID,在这一点上可以深挖用户喜好,做基于产品社群的排名、荣誉等,可以极大的刺激用户的攀比心理,形成付费或传播。用户将小程序转发到微信群后,就能获取到群里的排名信息。结合产品用户数据,通过在微信群里的熟人关系Pk比拼,把用户排名机制发挥得淋漓尽致。

第二,通过公众号实现超级转化

小程序可以绑定公众号、可以插入公众号图文、公众号自定义菜单中,通过简单的转化比点击原文、长按二维码高出几倍,而且微信能直接调用用户在微信中保存的地址等个人信息,很大程度上简化了购买流程,用户付费决策更顺畅。而且通过公众号推小程序的活动有一大好处是:凡是点击了活动页面的人都会自动加入小程序的用户列表中,小程序可发送模板消息给用户。这对用户运营,流量召回来说简直是神器。

第三,运用模版消息、客服消息、二维码等强大的运营工具支持

当用户使用了小程序过后,作为运营者,其实是有很多机会主动触达用户的。通过模板消息,让粘性和转化都提高并不难,因为你通过模版消息给用户发信息是直接展示在聊天界面。另外,小程序不存在关注关系链,用户识别二维码后,会直接进入小程序,成为小程序的用户。

第四,抓住微信开放的入口

小程序目前已经开放了很多入口:附近的小程序、公众号关联、QQ浏览器、聊天管理页等。通过这些入口,可以获得新的流量!相信将来,在朋友圈、在应用宝、手机QQ等,都会有一个小程序的入口,而且随着小米直达服务号、支付宝小程序的相续推出,这一天真的不远了!

总结

想要百万用户,在小程序里说难不难,说容易也不容易,主要是看你做的是什么类型的小程序。很多工具类的小程序,在小程序发布初期就很容易获得超过100万的用户,但后期难以维持,主要是工具过于简单,容易被山寨,且缺少可玩性,如果后期不新增一些有粘度的功能,很容易会挂。购物类的小程序,则需要考虑微信的社交属性,建议参考蘑菇街、星巴克用星说、Dior迪奥礼品卡等。小程序时代,玩法真的很重要,结合小程序的特点去玩,多多少少都能刷一笔数据!赚一笔钱。所以,你想赚这笔钱吗?开发一款小程序就能拥有哦!

本文转载:小橙序之家

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THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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