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获1250万元Pre-A轮融资,「校品会」打造会员制校园电商平台 (第94期)
14754浏览 · 2018-10-16

学生证有什么用?

买火车票打五折,进旅游景点打五折,看电影吃自助也能打折。还有呢?

「校品会」以“让中国大学生有更好的生活品质”为初衷,为学生证赋能,让学生持学生证到校品会购物可享受正品5折的学生价。

就连毕业几年的灯妹儿听到这个消息都抑制不住内心的狂喜,也难怪「校品会」小程序仅上线半年,就能达到日活20万、UV200万的用户体量,以及月流水500万的交易额。

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据悉,9月底「校品会」又刚刚获得1250万元Pre-A融资。这批资金的主要用途是获取200万用户增长,培育出集中在吃、穿、用、美四个类目的100个战略合作供应商,这样势如破竹的发展速度让人惊叹。灯妹儿为此专访「校品会」,想详细听一听「校品会」的故事。

与用户更近一些

“「校品会」锁定的细分市场更精准,只做大学生的专属电商购物平台。”

大学生市场潜力巨大,全国100多家城市、几千万的大学生,这可以说是一个4000亿以上规模的市场。而对低价优质正品的追求,又令所有大学生无法拒绝。

正因为只做大学生市场,「校品会」才能从供应链到产品品类,再到运营策略都紧紧贴合大学生。比如针对大学生的消费能力和偏好,以及他们每天花在移动端的时长、频率等特点,推出与他们生活息息相关的红包、答题、小游戏等模块。这一切,都是其他电商平台提供不了的个性化服务。

校品会秉承这个信念:与学生走得更近一些,校品会才能走得更远一些。所以每当有校园社团向「校品会」发起赞助申请时,「校品会」都会在第一时间响应。在一次次沟通和帮助中建立的信任与了解,现如今成了「校品会」牢固的根基,想撼动,难度非常大。

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与品牌供应商合作共赢

众所周知,供应链是商业链条中至关重要的一环,背负着用户的信任和企业的发展。大学生作为未来的消费主力,是每个品牌都迫切需要的,品牌供应商都很乐意提供符合标准的产品来吸引更多忠诚的粉丝,开拓潜在市场。

着眼于未来的永续经营,「校品会」针对品牌商和制造商分别制定“品牌商培育核心粉丝的新平台”与“制造商打造极致爆品的新渠道”的两大定位。不仅先后与兰芝、恒安集团、百草味、耐克、阿迪达斯等知名品牌商达成合作共识,还针对供应商提出优质、优价、优速供应链的合作要求,如目前推行的“双百计划”。

在选品方面也在做减法,将原有的6000多SKU精简到1000SKU,确保爆款产品的打造。这对「校品会」和品牌供应商来说都大有益处,双方互为品牌推广,合作共赢。

小程序+会员制电商

「校品会」原本有自己的APP版本,也可以精准管理用户,获取数据。但很快团队就意识到,将入口调整到社交生态下的小程序端是更优选择。“现在看来,这个决定是对的。小程序上获客的成本更低,人群更精准,数据更透明,更利于我们与资本方对接。”

「校品会」认为小程序最关键的功能正是它最基础的功能,即依托于微信平台的社交属性。平台对所有开发者来说都是公平的,提供了巨大的流量池,成功与否的关键还是自身产品的内容与价值。

大学校园人群密度高且分层少,消费金额少但是频率高。小程序“即用即走”和“轻”的特点,使得任何有传播理由的内容都会引起疯狂传播,而「校品会」“平进平出”的定价方式,恰恰切中要害,给了他们传播和分享的理由。下一步,校品会计划在订单稳定的大学城,自建线下体验中心,提升购物体验的同时,增加用户对品牌的认知。

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写在最后

面对供应链元年,「校品会」在电商市场的不断细分中,完美匹配会员制电商与小程序相结合的新趋势,同时也促进供应链适应更个性化的消费市场。衷心祝愿深谙此道的「校品会」带着不变的初心与理念,继续前行,越来越好。


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THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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