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PV1500万+,try try小程序是怎么做到从2W种子用户增长至1000W用户?(096期)
13791浏览 · 2018-10-21

百花齐放的小程序生态中,trytry这朵郁金香绽放着自己的姿态。

2个月,几乎没有任何广告渠道的投入,从2W的种子用户增长至1000W用户,他们是如何做到的?本期灯妹儿对话trytry小程序CEO黄鹏升,与大家一起了解trytry小程序低成本、高裂变背后的故事。

小访谈(文章配图).jpg

据了解,黄鹏升是一位科班出身的码农,大学期间创办过手游公司。他2013年加入寺库,向高端用户售卖奢侈品。约2年的时间,把寺库的拉新成本从2000元降至300元以内,促使寺库的市场规模从行业第4提升至第1,并超越第2~5名总和的2倍。2018年8月,他主导的trytry小程序,在短时间内快速裂变用户飞速增长,成为小程序领域最耀眼的明星之一。

功能聚焦单一

一分钟完成下单

trytry小程序的前身是一款先试后买的精选电商App,由寺库投资。而寺库是目前全球唯一美股上市的独立奢侈品电商。2018年初App逐步对外上线,同年7月末发布小程序。

对小程序的定位,黄鹏升如实的说:“trytry有两款小程序,「trytry福利」和「trytry试用」。「trytry福利」主要用来做裂变,是低成本获客的流量口。「trytry试用」是低门槛快速体验先试后买的场景,主要功能是通过极低的费用领取到产品小样,增加用户的粘性和活跃度。对于App和公众号定位,它们则是最佳留存用户的蓄水池。”

从数据增长效果上来看,trytry小程序裂变的速度远远高于行业平均水平并且还在持续增长中!其中的奥秘是什么?“主要靠激励分享裂变”黄鹏升说。依靠这种方法达到月均200%增长,至10月初,小程序近1000万用户,单月订单数在100~200万,单月流水(含授信押金)已经超过1亿+。

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从展现形式上来看,「trytry试用」和「trytry福利」两个小程序的功能设置比较聚焦单一,这种极简型设计,带来极强的下沉用户穿透力。如果把trytry小程序发到老家的家族微信群中,3-4线城市50多岁的阿姨,往往在1分钟内就能独立完成下单。

「trytry试用」的界面会主打一款产品,用更少的选择挑到更好的产品,比如一分钱抢一个韩束面膜,19.9元一盒的丽得姿面膜等等。因为化妆品的生产成本,往往不足售价的5%。在不影响各渠道价格体系的情况下,帮助品牌做增量市场时,有机会通过资本控股、定制款合作等方式,拿到1折正品。trytry真正实现了物美价廉,所以客户转化率能达到70%+,小程序月留存约30%。

投其所好,合作共赢

中秋期间,trytry联合人民日报微信公众号开展送红包福利活动。在人民日报客户端、公众号推文,点开“中秋红包”,用户就会进入trytry小程序,可抽到现金红包、品牌小样体验权和合作伙伴的优惠券等。在活动过程中,灯妹儿发现,用户可以反复领红包,每次领红包的结果也不一样。除了现金红包,还有京东小程序领取优惠券、小程序“寺库商城”试用商品、提醒用户下载trytry App领更多福利等。

这场活动从数据上看效果怎么样?在宣发方面还做过哪些努力?如何与人民日报合作上的?“中秋当天,访问次数1500万+,活动参与率80%+,分享率60%+,1个有效分享用户当天拉新3+,下载App或关注公众号约30%+,周留存约20%。除了人民日报App、微信公众号推送外,没有其他推广。

另外,trytry做的先试后买模式,鼓励用户免费领取正品小样,试用合适后再购买,能有效的减少浪费,用同样的钱买到更多的满意商品。这是大量群众的刚需。群众喜闻乐见的,往往是人民日报愿意宣传的。人民日报是中国共产党中央委员会机关报,不是靠花钱能合作的。”黄鹏升说。

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trytry在几乎0买量的前提下获客1000万的原因有两个,原因一:40%的分享率,是用户扩散性自增长的基础要求。对等换量,是双赢,要善用。非持续性原生需求的增长,纯靠补贴刺激而来的增长,往往会昙花一现。原因二:利用快速A/B test,XY决策树等方法寻找最优解决方案。

后记:做正确的事和正确的做事

近期微信上线小程序跳转限制,黄鹏升也发表了自己的看法,他认为腾讯做了一件正确的事。对游戏盒子、自行售卖小程序流量的公司,可能会损失大量收入。但这既符合腾讯的商业利益,又提升了用户的体验。腾讯就该出这样的新规,面对广大的开发者,大家在腾讯生态内创业,设计产品第一天,就要想好“小程序能给团队带来什么,团队能反向增加什么价值”。这样,即使抢了一些腾讯的蛋糕,往往不会一下子被下狠手。

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THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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