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透过拼多多,看小程序里的增长套路
100000+浏览 · 2018-10-21

小程序最牛逼的增长套路就是把拼多多、趣头条所有玩法、套路和细节拆解出来。

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开红包领现金

活动标题:好友帮开,你领现金--小程序

玩法规则:进入小程序,平台赠送1个红包,领取后,立即提示邀请好友帮忙拆,红包总额没有上线,邀请好友越多,获得金额越多

获得的金额,7天内有效,过期失效

当满足对应人数时,有额外的奖励

每人每天有3次帮开的机会,每天可帮助同一个人开一次

获得的奖励,兑换为现金券(小程序专用,无门槛)--兑换等级为1、3、5;兑换过的等级就不能再兑换

活动页面下面,是展示的商品,提示用户,浏览商品,有机会会得红包

特别提醒:对于第一次参与的用户,很多会以为是现金,如果没有注意看规则,那么只有在提现之后才知道是券(购买商品的时候抵用),有一定的误导性

活动目的:通过(好友帮拆、帮拆好友越多,获得奖励越多)来激励用户分享,找好友帮忙拆,让产品不断的出现在更多用户眼前,提升产品高曝光量和活跃度,同时所获得的无门槛优惠券进一步提升用户购买商品转化率(更便宜);帮忙的好友也可以获得随机金额奖励,有利于新用户注册。

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开宝箱领钱

活动标题:邀请好友开宝箱,领取无门槛现金--小程序

玩法规则:进入活动页面,平台赠送1个宝箱,提示邀请好友分享到群,100%赢取无门槛奖金

发起后24小时内,未组满4人即失效,无法获得无门槛现金券--自己是团长,需要再邀请3人

组团成功,即可获得现金券,券在36小时内有效

活动期间,不能多次帮同一好友开宝箱,但发起开宝箱次数不限,在该宝箱满4人拆成功或逾期失败后,可以再发起下一个拆宝箱

开宝箱活动赠送无门槛现金券(小程序,无门槛)

特别提醒:对于第一次参与的用户,很多会以为是现金,如果没有注意看规则,那么只有在第一次组团成功才知道是券(购买商品的时候抵用),有一定的误导性

活动目的:通过邀请好友帮忙开宝箱,获得优惠券,利用用户占便宜的心理,驱使用户分享,提升购买商品转化率(更便宜)

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一分抽奖

活动标题:1分钱抽奖,天天有惊喜--小程序、App

玩法规则:活动流程:支付--分钱开团--邀请好友成团,获得中奖资格--等待开奖--中奖--商品发货/券发放

成团可领取随机红包,将于成团后3小时内自动发放,每日最多3次机会,最高10元

未达拼单认识,款项将自动原路退回

一等奖1名,领取奖品;二等奖,赠送88元代金券,拼单成功,100%中奖

连续抽奖三天,最多可获得10元现金券

特别提醒:在公众号中查看抽奖结果

活动目的:用极低的参与门槛,以及100%有奖品的保证,再加上高价奖品的诱惑,给了用户极大的参与动力(占便宜、投机),顺带加上邀请好友一起才算参与成功,扩大参与人数和传播和对产品的体验,如果没有参与成功(没有邀请到好友一起),则平台退回参与付出的金额,让用户无任何参与压力(无任何损失)

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砍价免费拿

活动标题:极速砍价,1刀砍成不是神话--小程序、App

玩法规则:进入活动页面,系统自动帮助砍一刀,立即引导用户分享到群,分享成功,系统又帮忙自动砍了一刀,提示继续分享,分享后系统没有帮忙砍,提示邀请好友帮忙砍,好友砍完后,提示分享到群开箱寻宝,分享成功后,系统又自动帮忙砍一刀,提示继续分享群,分享后提示邀请好友砍一刀(3个好友砍后),又可以开启宝箱。(宝箱是平台帮忙砍一刀),依此循环递进。

邀请好友一起砍,24小时内砍到0元即可免费领取商品

对于同一个商品,只能帮忙砍一次;每天最多可以帮3个好友砍价;每次砍价金额随机,参与好友越多越容易成功

砍价成功,需要在7天内在砍价页面完成收获信息,逾期失效

每邀请一定人数帮忙砍价,可开启宝箱,当帮砍价金额为0时,不计入宝箱帮砍次数。

特别提醒:砍的价格,有可能是0,一开始砍的价格很多,慢慢的越来越少

活动目的:把一个人的社交关系尽量的覆盖到最大(占便宜的心理驱使用户去分享),并请求好友帮忙,让好友点击进入产品,从而把这些用户吸引转变为参与用户、依此循环,让更多人接触产品、认识产品。

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打卡领红包

活动标题:邀请好友打卡,天天领红包--小程序

玩法规则:分享到微信好友,有人点击分享的卡片进入,即可领取该好友红包

分享到群,可激活固定红包位(6个),固定红包次日可直接领取无需再次分享,3日内未领取固定红包需要重新激活

红包奖励金金7天内有效,需尽快兑换;兑换现金券①无门槛每日有数量限制②有门槛无数限制

活动目的:(分享给好友,并且自己点击分享卡片,即打卡成功,获得红包),增加产品在用户自己社交圈的曝光率;红包优惠券,提升购买转化率

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每日夺宝

活动标题:每日夺宝--小程序

玩法规则:每日赠送1次夺宝机会,每周一、三、五额外多一次(每周共计10次),夺宝次数不可累计,24点清零

抽中对应奖品后,对应各自不再参与当周多宝,每周日24点,重置格子与抽奖次数

每日参与夺宝、分享2次给好友,都可以获得额外幸运值;连续7天,可获得更多幸运值幸运值每周一可兑换优惠券(可累计,不清零)

宝箱中包含(现金、无门槛券、福利)

活动目的:利用用户的投机心理,提升用户活跃度;参与夺宝,用户没有任何损失,反而能获得奖励。让用户获得优惠券更简单,提升购买转化率

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明星送红包

活动标题:极限挑战8-14--小程序

玩法规则:抢到明星红包后,可邀请3个好友帮忙拆红包,红包拆开后会兑换成等额的优惠券

红包24小时内有效,邀请满3人即可拆开,逾期未拆失效

每天发放红包100万,先到先得,领完为止,金额无上线,成功领取一个红包后,可继续领取下一个红包

每人每天有3次帮助开红包的机会,每天可帮助同一个人开一次

特别提醒:对于第一次参与的用户,并没有提红包里面是什么,在用户的潜意识里面,红包就是现金,所以会根据引导进行分享。有一定的误导性

活动目的:通过明星噱头,并且做成群聊样式,拉近用户与明星之间的距离。实施展示助力动态,引导分享,并且在等待过程中,引导点击查看其他的商品。最终目的还是社交关系的覆盖、购买转化率的提升

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天天领现金

活动标题:天天拆红包,领百元现金--App

玩法规则:进入活动页后,自己主动拆红包,拆开后立即引导分享可拆第二个红包,分享后回来,自己第二个红包拆成功,立即引导继续分享(离提现之差N元了),分享完后继续以各种理由引导分享到好友/群,(如:分享N个群,提现比例会达到多少、邀请N位好友,有机会获得神秘奖励等)

邀请好友帮忙拆,24小时内拆完,超时失效;当前红包拆完且提现成功/失效,可开启下一个红包①提现金额非固定②好友帮拆金额随机

24小时内拆完且可以提现的红包,账户金额保留10天,过期失效;提现所得的现金券12小时内有效

每个用户每天最多可以提现3个红包,每个用户每天有3次帮拆的机会,可帮同一用户拆1次

用户每小时可参与一次整点抢红包,参与后需要开启新红包才可再次抢红包,抢的红包会计入已拆金额

特别提醒:对于第一次参与的用户,很多会以为是现金,如果没有注意看规则,那么只有在第一次组团成功之后才知道是券,(购买商品的时候抵用),有一定的误导性

活动目的:通过(好友帮拆、帮拆好友越多,获得奖励越多)来激励用户分享,找好友帮忙拆,让产品不断的出现在更多用户眼前,提升产品高曝光量和活跃度,同时所获得的无门槛优惠券进一步提升用户购买商品转化率(更便宜);帮忙的好友也可以获得随机金额奖励,有利于新用户注册

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总结

▌拉新

①邀请新用户下载,各得4-15元

②邀请好友(新用户)助力,免费拿商品



▌活跃

①主动/被动参与各种活动,获得好处

②推送消息

▌留存

商品便宜,再加上各种优惠券

▌自传播

每个活动都通过利益驱使,让用户分享给好友

每个活动都会通过“邀请好友帮忙做某件对我有益的事情、分享/邀请好友获得更多利益”等方式来引导用户分享到微信好友/群,让产品尽量多的曝光在更多用户面前,吸引帮忙的用户转变为参与用户、传播用户、购买用户

▌收入获取

商品佣金、广告、其他;

▌其他

现金诱导:现金券,说成是现金,诱导不熟悉活动的用户进行分享

围绕产品核心功能展开:【订单量提升】,活动奖励都为为现金券,券用于平台商品购买;邀请新用户免费拿商品,用户获取的同时,也是提升订单量

券的实效性:在规定的极短时间内要求完成某项任务 ,给到用户紧迫感,不想面对损失

用户无实际成本付出:任何一个活动的参与,都不会消耗用户已有的利益,无心理门槛


       文章来源:易运营

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THE END

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