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小程序与传统行业怎样擦出火花? (第097期)
15546浏览 · 2018-10-23

房产对大多数人来说都属于刚需,大量互联网公司占据的成都等新一线城市,由于新流入人口不断增加,有买房落户需求的人也越来越多,自然而然成为各大地产商的新宠儿。由于限购政策和市场供需的状况,很多新一线城市买房也需要摇号,这就催生出了摇号服务。

小程序+摇号服务,可以将小程序的功能运用到房地产这一传统领域中。以此作为出发点,在小程序中创建各种场景,拓展新的功能,从而形成房产服务平台的产品矩阵,这就是我们文章主人公「成都摇号助手」所做的事。

在刚过去的国庆期间,蹭着节日气息,「成都摇号助手」筹划了一场“成都最美售楼部活动”。通过活动产品功能的开发、运营的规划、线下与开发商对接等整个团队的努力,「成都摇号助手」的阿拉丁指数排名上涨飞快,十月八号冲到第9名,阿拉丁指数为6420。「成都摇号助手」小程序从开发到现在也不过半年时间,却已成为阿拉丁小程序榜单TOP15的常客,这必然是幕后团队不懈努力的结果。

小访谈(文章配图).jpg

本次阿拉丁邀请到「成都摇号助手」小程序创始人&CEO王小辉,为大家解密如何将小程序运用到传统行业的场景中去。

本次采访精彩内容

1、您之前的工作经历是怎样的?是什么契机使您想要做一款房地产服务类产品?

王小辉(「成都摇号助手」创始人&CEO):之前我在重庆创办了汽车租赁公司,是重庆市市政府的定点租赁服务商,跟政府、国企、房地产商等都有很深的合作关系,擅长商务谈判,一直想要通过互联网实现更大的目标。

我的合伙人朱林,也是我多年的好朋友,他毕业没多久搞过旅游SAAS系统的创业。后来先后入职聚美优品、兰亭集势做研发经理。我们经常会探讨一些互联网的发展趋势和创业机会,也一直关注房地产并都有过痛苦的买房经历。

我们就想到,既然我们俩都有过这样的痛苦,那么其它人呢?肯定也有,所以经过详细讨论之后,我们决定做一个新型房产平台,让购房者与置业顾问、开发商走得更近,为他们提供更优质的服务,让购房变得轻松。

2、「成都摇号助手」是 ALL IN小程序吗?能介绍一下咱们小程序目前情况吗?具体业绩如何?小程序对成都摇号助手的成长有什么影响呢?

王小辉(「成都摇号助手」创始人&CEO):「成都摇号助手」小程序是公司的主打产品,但并非我们的唯一产品。之所以布局小程序,是因为依托微信生态,它具有极易传播的特点,开发、运营、获客成本都比较低。

我们的小程序于2018年2月份上线,如今已是7.4版本,差不多迭代了30多个版本。在开发过程中,主要考虑的是如何解决用户的刚性需求、发掘用户的潜在需求,为用户提供更多便利,让买房变得更轻松。

「成都摇号助手」在成都本地极受用户青睐,已逐渐形成品牌。目前小程序用户80万,DAU5-6万。能有如此成就离不开三点:创业团队的努力、摇号政策的风口、小程序风口。

小程序对「成都摇号助手」的成长有着必然的影响,它基于微信生态很容易传播吸粉,所以成长得很快。但由于小程序的门槛很低,抄袭现象很严重,甚至别人可以很轻松的反编译我们代码,所以需要跑得比别人更快。

图片-1.jpg

3平台的用户构成是怎样的?

王小辉(「成都摇号助手」创始人&CEO):25-29岁的用户占比31%,30-39岁的用户占比34%,40岁以上的用户占比18%,24岁以下的用户占比17%。

成都市用户占比83.8%,其它地区占比16.2%。Android用户53.2%、IPhone用户46.8%。男女比例:51:48.9。

4、成都摇号助手上线多久后迎来了第一波用户访问量的爆发?背后的动力是什么?请就当时和现在的数据对比详细谈下。

王小辉(「成都摇号助手」创始人&CEO):第一波用户量的爆发是上线后两个月左右,背后的动力其实有两点:

1.线上,解决了用户的需求,因为本身我们的产品定位对于用户而言就是刚需,所以通过用户的口口相传裂变。

2.线下,我们安排工作人员线下去与开发商以及置业顾问对接,洽谈合作,让其为我们进行分享和传播。

当时,两个月时间就获得了二十几万的访问,现在日均100万。对于一个区域性的房产平台来说,这已经算是不错的成绩了。

5、「成都摇号助手」与其他同类产品有怎样的优势呢?核心竞争力是什么?解决了什么痛点?

王小辉(「成都摇号助手」创始人&CEO):我们区别于链家、安居客的模式,以链接购房者,置业顾问,开发商为出发点,以精细化的运营模式和产品创新能力将三类用户群体联系的更紧密。不仅为用户提供全面、及时、准确的房源信息,还帮用户解决购房过程中的各种问题。

6、请您介绍一下「成都摇号助手」的商业模式。对于小程序的日常运营,您这边有什么心得可以分享给大家的?

王小辉(「成都摇号助手」创始人&CEO):目前以广告盈利为主,未来会打通房地产上下游的产业链,形成商业闭环。

对于日常的运营,自然还是利用微信群来传播。我们会研究房产数据,结合用户的需求进行分析,根据市场情况制定一些运营方法。比如,我们发现很多购房者对于购房政策并不是很清晰,所以我们也会分享一些购房知识给用户,满足用户的这种小需求。

7、从开始做「成都摇号助手」以来的经验和感悟?有什么需要规避的雷?

王小辉(「成都摇号助手」创始人&CEO):经验感悟:产品的时机很重要,把握住了风口,就能事半功倍。在此基础上更要以用户为中心,真正解决用户的需求,才能将产品做大做强。

雷区:就是依托于第三平台(微信),自然会有一定的限制,比如需要遵守平台的规则规范。

8、团队对未来产品矩阵的运营有怎样的规划呢?

王小辉(「成都摇号助手」创始人&CEO):首先,我们会扩大原有的服务地区范围,成都只是我们规划中的一个城市,目前已经开始布局其它城市。

未来产品矩阵的运营规划是以各个城市产品为基础,基于微信生态制定营销大策略,已达到所有产品相辅相成的状态。同时我们也期待投资人的加入,因为资本的加入必然能够加速产品的成长。

成都摇号助手.jpg

写在最后

感谢「成都摇号助手」创始人王小辉带来的分享,无论是“小程序+传统行业”的运营模式,还是小程序实操运营、设计布局、竞争价值的策略,都值得我们借鉴和学习。在短短半年时间里,「成都摇号助手」已经成为阿拉丁小程序榜单TOP15的常客,希望在未来的日子里,「成都摇号助手」可以越做越好,为用户带来便利,实现产品价值。

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THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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