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小访谈 | 「小电」唐永波:解读共享充电小程序商业密码 (001期)
100000+浏览 · 2017-11-22

栏目:#小发现#

小程序目前作为一个新物种正在开始逐渐的展现他的魅力,未来将始终站在趋势的前沿。过去10个月来,我们注意到有越来越多的小程序开始涌现,这里无论是传统企业还是互联网企业,都在入局小程序,打造着自己的商业模式。我们认为,小程序未来将会成武为中国商业的新主流形态,并必将在未来扮演越来越重要的角色。阿拉丁将始终如一地致力于为小程序生态服务,并传播那些推动商业发展的小程序。


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对话采访嘉宾:

唐永波,花名“谷鬼”,小电科技创始人兼CEO。拥有7年以上生活服务O2O相关从事经验。曾任阿里巴巴淘宝本地生活交易负责人、淘宝电影业务负责人、淘点点创始人、淘宝食品&农业、特色中国业务负责人。2016年12月创建小电科技,开创了中国手机共享充电的新模式,引领共享经济行业的升级。

 

阿拉丁灯妹您建立小程序之前有过什么样的经历?建立小程序的初衷是什么?看到什么样的市场痛点?

唐永波:小电的创业起步速度很快,我们从今年4月正式大规模市场投放共享充电宝,前期融资、供应链打造、以及支付入口、运营管理等等一系列准备都是快速实现、快速搭建起来。小电引爆共享充电风口的同时,也迎来小程序爆发的机遇期,因此我们从一开始就与微信小程序团队建立了紧密的合作,小程序推出新功能和服务会开放给我们测试效果,因此与小电可以说是微信小程序较早一批受益者。

 

我们给自己定了三个产品理念,第一,“扫码充电”。我们在全国100个城市核心消费场景都布局了设备,扫码支付一元即可充电;第二,“不用带线”。每一种手机都有不同的充电线,小电设备充电线自带三种标准充电头。第三,随处可见。通过全国范围内广泛布局,让用户出行中触手可及,这样用户外出的时候无需带充电设备了。

 

共享充电商业爆发一方面得益于移动支付普遍应用,同时小程序也提供了触达用户的高价值入口。微信小程序通过微信支付+小程序的能力缩短用户操作流程,十分简单高效地优化了用户手机充电的体验。

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阿拉丁灯妹:小电的小程序有多少用户?目前市场反应怎么样?

唐永波截止到11月中旬数据,小电已经累计服务2500万用户,前不久腾讯伙伴大会上,微信方面指出小电95%客源来自小程序,日订单达到50万单。

 

小电以直营团队重心布局北上广深杭等全国27个城市,覆盖大型商场,酒吧,KTV,咖啡厅,电影院,西餐,火锅,大型连锁餐饮等主要线下消费场景,海量用户存在手机充电需求,而用户使用移动APP扫码支付的习惯已经成为普遍习惯。

 

小电数据显示,目前约30%用户存在重复消费行为,这意味着有相当比例的用户已经产生使用小电解决充电的习惯,越来越多的消费者习惯在手机电量不足的时候想到使用小电,或者知道小电之后,他不会再带线或者带充电宝。

 

阿拉丁灯妹:小电的小程序与其他的共享充电宝,优劣势在哪里?

唐永波:小店在全国100余城市主要布局桌面式充电宝,小电小程序日订单行业最高,这表明小电设备更契合用户使用场景和手机充电需求,成为用户的优先选择。

 

小电在投放初期就建立了OSS(运营支撑系统)通过大数据分析让城市团队一线小二明确投放策略,确保小电的设备的使用率,用有效的财务模型让共享充电宝的资产回报率更清晰。除OSS运营平台外,小电打造专属小电云,依托小电物联网云,支持千万级终端设备同时在线,保证大规模用户使用高峰时保持产品稳定性。

 

小电一直不间断推出市场营销活动,比如现在我们正在进行的就与微信合作推出微信扫码支付0.1元充电一小时以及微信社交立减金活动,借助微信流量平台的拉动力和社交价值,让用户享受共享充电的便捷服务。

 

阿拉丁灯妹:对于小电来说,小程序最重要的是哪一个环节?

唐永波:小程序爆发的先决条件是用户对微信及二维码的认知程度和使用习惯十分成熟,同时扫码支付体验大大优于H5等形式,才使得我们重点开发小程序。

 

阿拉丁灯妹:小电的团队情况怎么样?觉得资本除了资金是上还有那些支持? 

唐永波:最大的感触就是我不是一个人在战斗,小电创始团队主要来自阿里,每个人都可以独当一面,我很欣慰有这样一支凝聚力超强的核心团队。小电无论是资金实力还是运营能力都占据优势,目前在市场份额和投资回报率也是行业领先,这里要感谢小电的投资人充分信任和各个层面的支持,他们是小电的商业合作伙伴也是朋友,我们的精细化运营策略也赢得了投资人的认可,所以做一个靠谱的创业者十分重要,一个珍惜彼此的创业团队也十分重要。

 

阿拉丁灯妹:未来您觉得还有哪些行业会受到小程序的影响?

唐永波:线下场景如各种娱乐休闲、餐饮消费等等,只要线下可承载二维码的场景,小程序都有机会发挥价值。

 

阿拉丁灯妹:最近小程序有什么最新的变化可以分享的吗?

唐永波:最感动的是在我们最需要的时候支持了webview组件,这样我们可以随时随地的做一些营销功能。

 

阿拉丁灯妹:对小程序的商业模式是怎么样的?未来考虑变现吗?

唐永波:我们深刻理解小程序核心思想,用完即走。我们也一直在考虑流量变现问题,当然在保证用户体验下,做一些品牌广告的露出、互动营销产品、渠道推广等。


"小发现"是阿拉丁品牌面向小程序企业定制的一个特别栏目。阿拉丁已经连续发布3次月榜以及10多次周榜,很多小程序通过阿拉丁指数被媒体、投资人、广告主以及用户所熟知,目前阿拉丁推出这个栏目将会,以深度对话的形式,来介绍小程序制作团队的故事。

THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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