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教育+小程序和抖音创业机会的红利与壁垒
80608浏览 · 2018-11-18

“原生创业机会”之 抖音+教育

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教育+小程序、抖音的机会为什么是现在?会持续多久?

1、从历史来看博客、微博、公众号、抖音,每5年会出现一次内容平台的升级。每个平台上都有大 V 随平台起伏,但是也有人能抓住新平台机会获得超车机会。

2、2017年抖音和小程序兴起后,2018年在电商和游戏领域有了成功案例,教育行业也跑出了个案的玩法,我们认为作为更为垂直的行业正处在进入时机。

3、两个红利期在教育行业有1年左右,教育行业由于重,可能更久一些。

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抖音覆盖人群与教育领域高度契合。

抖音的已经有200亿次日播放,人群一二线城市、55%女性、主要在晚上和闲暇时间观看。以下是对抖音+教育机会的几点思考:

1、抖音的机会实质是新内容:短视频是新的内容形式,新内容带来新流量红利。

2、在新平台垂直内容尚不丰富的情况下,大有新 IP 的机会。

3、微博 -> 公号 ->有声 -> 抖音,所有段子和课程都可以重新拍一遍。实质不变但更好看。这里并不是简单重复,实际有新的价值产生。

4、抖音内容更适合展现操作类、视觉听觉、画面感、技巧,而非简单的知识传递类。例如 STEAM 、艺术创意、职业技能、亲子教育等。

5、抖音内容需要流水线生产,剧本 - 设计 - 表演,找到固定模板,保证供给标准。

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教育+抖音的抖音号如何进行定位?

小而美的单个号(+ 矩阵):比如英语这一门语言,“轻课”可以把它分为职场口语、学生单词、宝宝英语等多个账号。精准切入人群需求,建立内容矩阵。每个内容平台最初兴起的时候,大都是情感、鸡汤、励志成功学先行,可以想一下如何和教育结合在一起。

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抖音号如何完成 Come - Stay - Pay ?

1、以爆款视频作为流量抓手,日常更新运营作为互动拉活。

2、真人视频更容易建立人与人之间的信任,然后完成商业抓转化。教育产品更需要信任感。

例如以北塔资本投资的幼师口袋,通过老师教授的亲子沟通技巧、亲子互动游戏视频,目前在抖音有300万粉丝,在抖音也开设了店铺。

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企业做大最终要有竞争壁垒。

抖音+教育企业的竞争壁垒,是内容、版权、 IP ,以及将其批量制作成抖音风视频的能力。

因此团队上,也应该有学编导的,影视的,而不是让文案编辑转行做抖音。

“原生创业机会”之 小程序+教育

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谈到微信小程序,其实是在谈论整个微生态+教育的机会。小程序更轻、更快、更方便,但小程序的创业机本质到底是什么?

北塔资本认为小程序真正带来量级机会的是开放了关系链,产生新关系链重新分配的流量红利。

从流量端获取红利的竞争很快会传递到供给端,需要量足质好。需要有能力把需求侧量红利转化为教学供给侧的壁垒,保证教学效果,实现长期发展。

微生态的教学环节应该设计多人环节,利用学习者关系激励效果,同时也完成外部传播。

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创新方法一:教学服务 + 微生态化。

以北塔资本投资项目良声英语为例,通过微生态的教学服务、发布课程,通过鲸打卡完成练习,通过微信群客户关系,又从微信生态回流获客。完成微信教学的全场景覆盖,提升了完课率、复购率、传播度。

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创新方法二:教学场景+社交重构。

把学习社交场景托管到微信生态里,把教学机构内部的教学流程外部化获客。

1、教育不只是知识的传递,还有情感的联系。这种社交关系之前被我们忽视,带来了学习动力以及学习效果的下降。因此一对一和大班体验乏味,而小班教学体验更好。教学上不仅有学生和老师之间的知识和情感,还有和同班同学之间的情感联系,产生了学习压力和动力。知识付费,将老师和学生之间的情感联系也进一步斩断,这会进一步的带来学习效果变差。

2、需要思考每个环节如何社交化,以及社交心理。可以和朋友们一起学习、比拼。可以看一下同学最近学习的怎么样、自己觉得学习的比较好可以炫耀一下,这样体验会更好。可能学生写完作业晒到朋友圈,就帮助机构拿到一个新客户。

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创新方法3:教学平台迁移的机会。

线下英语数学产生了千亿级别的新东方和学而思,直播也产生了百亿级别的 VIPKID ,录播、微生态才刚刚兴起,相信也会产生大量十亿百亿级别的公司。

这里要注意在产品功能覆盖能力上,线下 > 直播 > APP > 微生态 ,所以微生态上会产生各个学科更细分领域的机会。

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抓住关系链红利的三个要素,能够产生链式反应。

1、搬已有关系链,而不是创造新的关系链。例如同学、同事、宝妈。

2、找共性需求。密度高、有利益,需求密度够高够强,才有传播。

3、触发正确场景。碎片化、帮助用户积攒社交货币的。教育产品天然会显得一个人很阳光向上,这方面有优势。

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通过小程序起量之后的长期挑战仍然来自供给端:

1、供给能不能批量化:录播 > 直播大班 > 小班 > 1V1;

2、供给和需求匹配能不能形成规模经济;

3、供给能不能对上游形成压力,获得更好的议价权;

4、教学质量够不够好?没有完课率和复购,那就是流量收割的生意,没有投资价值。

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竞争关键是通过关系链抓住前端红利流量,再转换成教学供应链的壁垒,提供给用户足量优质的教学服务。

面对寒冬,抱团取暖埋头发育

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寒冬挑战/机会:政策->募资->投资 下降的传导效应。

相比于2017年同期,本季度募集基金数量下降74.4%,金额下降65.4%。明年想要拿到 VC 的钱会越来越难。这里北塔资本给出一些建议:

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北塔资本建议一:融带认知和资源的钱,少掉坑就是加速。

鲸打卡作为领先的教育+小程序创业公司,已经服务了超过3000家机构,1000万学员。2017年刚刚创立的鲸打卡,已经成功与北塔资本一起创业跨越了三个台阶:

1、MVP (最小可用产品):拿到北塔资本种子轮融资,种子客户的项目 SaaS 化,数据反馈良好;

2、PMF (产品市场匹配):确认商业模式,B2B收费 SaaS 初步建立销售团队;

3、Scale Up(规模扩张) :销售团队规模化,提升收入和市场占有率;

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北塔资本建议二:寒冬对务实创新的创业企业是一种嘉奖,关注客户,关注收费,关注健康。

特抗冻的教育创业项目有以下几个特征:

1、团队:专家+商人,互联网+教育的核心团队

2、方向:厚、重、慢,少有人关注的细分方向

3、模式:直接收费模式、关注课耗、续费和口碑

4、融资:关注客户,模式清晰,估值合理

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寒冬之下抱团前行,北塔资本成立了由125位教育企业家组成的北塔会,集合认知交流、资源合作,资本连接。

会员覆盖教育行业各个细分赛道的上市公司创始人高管、独角兽企业和创业公司,为北塔资本投资的企业赋能加速。 

来源:北塔资本

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THE END

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