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小访谈| 看「萃店」如何在7天内,获得供应链SKU500W+?(第104期)
13560浏览 · 2018-11-20

灯妹儿发现有一款电商小程序突然冲刺到阿拉丁指数成长榜TOP10——「萃店」,好奇地打开「萃店」发现,形式上与电商行业巨头拼多多类似——拼团形式,但「萃店」又增加了一分钟左右的视频介绍商品,可爱的动物头像会带来强烈视觉冲击,同时幽默风趣的广告词也引人入胜。传统的社交电商,基本上等同于社群电商,而社群电商本身的人群接受度是有限的,「萃店」通过好玩的内容、新颖的模式成功让灯妹儿自发向朋友推荐。「萃店」的核心是内容电商和社交电商,内容电商是前提,因为货架电商已经很难满足用户的需求,这个方向是不可逆的,而短视频是目前最主流的内容形式。「萃店」是一款“短视频社交电商”小程序,本次灯妹儿有幸邀请到「萃店」创始人令狐先生,为大家分享「萃店」的成功秘诀。

小访谈(文章配图).jpg

愿你出走半生,归来仍是少年

大学毕业后,令狐在广告行业打拼了10年,他认为自己会在这个行业一直到老,然而移动互联网来了,同样广告行业也变了。那时令狐所在的公司正好为阿里集团做新媒体营销,与此同时,他也分管过淘宝内容化的一些业务。“在这个过程中,算是半只脚踏进了电商圈子,了解了电商的运营逻辑,也积累了很多电商圈子的人脉,同时刚好赶上从传统货架电商向内容电商的转型,这就给我一个非常好的切入点,于是决定开始创业。”

创业初期,他想做一个App,但由于产品原因第一次创业以失败告终。“但我并没有放弃,因为每打开一扇认知的门,我都会兴奋、自省并更有动力。”正巧此时,令狐看到截至今年6月底,小程序DAU已经有2.6亿,而小程序的开发者只有100万,且电商类小程序只有不到20万。当机立断,他决定以小程序作为切入点,随即开始做「萃店」。

老天总会眷顾努力的人,「萃店」上线不到一个月时间,累计用户有1.1万,北上广深杭5个城市的用户比例超过50%,日活在500-1500之间。而这次创业给令狐最大的感受就是重新找到了少年的自己,“油腻之后回归到少年,真的很爽,回到少年,你就会看到更多新机会,敢于尝试新机会,也就更容易抓住新机会”!

以下为本次采访的精彩部分

灯妹儿:「萃店」是ALL IN小程序吗?创业初期,您是怎样组建自己的团队?对自己的员工有怎样要求?

令狐(「萃店」创始人):目前的状态是ALL IN的。前期我们尝试过很多不同形态的业务,在「萃店」上线前,我砍掉了所有赚钱的业务。虽然我们还在筹备一些B端的业务,但目前是全力以赴在做「萃店」。

因为「萃店」目前的表现,在一定程度上是超出预期的,所以对团队其实没有提额外要求。大家的工作状态很亢奋,会自己去探索、总结,怎么做得更好。

灯妹儿:「萃店」上的商品质量如何把控?产品选择方向又是什么?

令狐(「萃店」创始人):商品质量上,我们坚持亲测。我们通常会提前一个星期把样品给到内容团队去体验,一旦发现商品有不好的店,我们会淘汰,或者,在内容上告诉用户,这个产品其实存在哪方面的局限性,而不是一味的夸大卖点。

在选品上,我们目前以家居用品、食品为主,后期会慢慢的扩充品类,比如汽车、知识付费、旅游类产品等。

灯妹儿:「萃店」小程序上线一个星期时间,主动与「萃店」联系合作的供应链待选产SKU超过500万,您认为哪些方面吸引对方合作?请您详细讲一下?

令狐(「萃店」创始人):主要还是产品形态比较新颖,现在像「萃店」这种形态的电商小程序基本上没有。而且,「萃店」呈现出的增长趋势不错。

站在内容电商的角度,产品基本可以分为两类。一类是不需要内容就能卖的商品,一类是需要内容才能卖得动的商品。

而现在更多的商品,越来越离不开内容。所以,大家希望和「萃店」合作,能够把真正的产品卖点讲清楚,找到合适的用户。

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灯妹儿:有人说小程序的红利期很短,您怎么看待?面对有限的红利期,您该如何应对?

令狐(「萃店」创始人):小程序,会成为未来各个业态的基础设施,每个阶段存在每个阶段的红利。以电商小程序为例。虽然目前电商小程序不少,但是,对比竞争强度和大的用户池,小程序肯定还在红利期。

同时,这些电商小程序的形态,基本都比较类似,很多都是App的照搬和套用。这个不太符合微信“用完即走”的产品哲学。所以,谁先做出了符合大家需求的、喜欢的小程序形态,就会在竞争红利消失后,找到新的红利。

创新形态红利消失后,比拼的是谁能率先提供差异化的价值。这个也可以理解为是一波红利。所以,个人认为,红利一直存在,只不过会不断演变。

灯妹儿:「萃店」小程序是贵公司C端产品,但了解到B端产品“萃市”也在准备阶段,请问您打算什么时候推向市场?能详细介绍“萃市”吗?

令狐(「萃店」创始人):萃市是一个“数字化选品系统”,商业化可能要到2019年下半年。我们做「萃店」的目的,是为了做成一个小B电商的样本。对于所有的小B电商而言,目前的供应链服务体系,都是不太适用的。

目前的供应链体系,更多的是因平台电商而生的。小B在面对现有供应链的时候,很难判断商品的好坏,很难做品控,如果想解决这一系列问题,就面临高额的运营成本。

所以,我们将以“全球优质供应链档案”为基础,做一个针对B端的产品“萃市”,进而推出适用于小B电商的数字化供应链解决方案。

灯妹儿:贵公司获得飞博共创数百万元天使轮融资,您认为投资人看重「萃店」小程序哪点?目前已启动pre-a轮融资,用以推广「萃店」,能详细说说推广策略吗?

令狐(「萃店」创始人):这一轮融资,主要是为了解决「萃店」的推广,以及萃市的筹备问题。策略上,我们希望尝试一些新的裂变方式,打造一些在目标群体中有影响力事件,进入目标群体的圈层,让「萃店」被更多人看到,被更多人体验,被更多人喜欢,被更多人分享,从而探索社交电商更多的可能性,甚至让「萃店」成为一个有社交价值的IP。

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写在最后

感谢有数内容电商创始人令狐先生为我们带来精彩分享,创业励志,干货满满。「萃店」是一款很有前景的电商小程序,好玩的内容+超级性价比的产品深深吸引灯妹儿,希望它越来越好,走在电商最前沿,期待成为下一个电商巨头。

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THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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