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微信小程序2018年关键词出炉,你猜是什么?
15696浏览 · 2018-12-11

2018年只剩下21天,小程序的2周岁生日却越来越近。

在距离小程序二岁的最后一个多月,提前收获了两个重磅生日礼物。前脚,自诩为“小程序第一股”的同城艺龙在港交所风风火火上市了,上市首日大涨26.53%;后脚,微信钱包九宫格内另一成员,蘑菇街数年创业都没迎来上市,如今却在第八个年头终于赴美上市,其招股书显示,微信小程序带来的交易额占蘑菇街总GMV的百分比在2019财年上半年达到31.1%,同比增长16.7%。

如果有人硬要说,光资本市场认可的生日礼物还不够艳惊四座,那么,更早前的一份“成年礼”绝对可以说是羡煞旁人——在乌镇举行的第五届世界互联网大会上,小程序获得世界互联网领先科技成果。

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腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾

作为腾讯公司代表上台领奖并演讲

好事集中扑面而来,背后是小程序这一年来的成长。如今的小程序,虽然只有2岁,却早已经不是2017年刚诞生时,那个功能简约、入口单一,襁褓中的幼儿,而是一个具有超强商业变现潜力的少年。而2018年,就是ta成为商业化潜力股的关键一年。

能力+政策

微信双拳出击商业化


对于小程序而言,2018年的最重要关键词,恐怕就是商业能力

截止到11月底,微信一共为其释放了65个新能力+数不清的政策。

在数量上,远远比不过2017年的100多个新能力,但从功能看,却有着明显的助推变现、开发者分成的目的。

我们随便节选几个,便能一目了然。

能力方面,搜索和朋友圈广告肩负起流量精准化的大任。品牌微主页、品牌精品店陆续上线,“品牌搜索”和“服务搜索”全面开放,用户只要通过搜索品牌词,就能精准快速找到对应的服务和产品,提升了品牌形象和产品曝光。

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品牌主页

这种快速触达用户的流量精准化玩法,无论在平时,还是节日都引发了爆点。今年七夕,对互联网态度最谨慎的Dior、Valentino等二十多个奢侈品品牌集体扎堆微信,用小程序玩起了快闪店,缤纷的昂贵商品,即便均价上万,也都在七夕前夕被一抢而空。

除了搜索这个巨大的流量入口,被誉为“商家必争之地”的朋友圈广告也为小程序输血。今年3月,微信一口气释放了7条朋友圈广告小程序能力,包括全量开放朋友圈小程序广告、新版自助投放端入口全量开放、人群管理系统支持OPEN-ID类型数据(支持精准投放)等等。

效果如何?在上个月公布的腾讯Q3财报里,社交以及其他广告收入”交出了环比增长19%的成绩,主要得益于微信小程序广告、以及微信朋友圈广告。

政策方面也和能力也在不断刺激商业化的神经。

小程序广告收入分成比例上调,单日广告收入流水100万元以内(含)的部分,开发者可获其中50%; 单日广告收入流水超过100万元的部分,开发者可获其中30%。分成方案上调后,一样的广告流水,开发者的广告收入将大幅增加。

“现金牛小游戏”在这方面受到的鼓舞就更不言而喻了,11月,微信宣布为创意小游戏提供初始用户,帮助小游戏在初期顺利启动,还从内购分成和广告分成两个方面帮助创意小游戏开发者获得更多收益:

1、单月安卓内购流水在50万元以上的部分,开发者将多获得10%的分成;

2、创意小游戏单日广告流水(banner和激励式视频)在100万元以内(包含100万元)的部分,开发者将多获得20%的分成。

以此,一边鼓舞小游戏精品化,一边为原创小游戏不断输血。

创新式玩法

是开发者商业化的利器


这边,微信大力推动小程序商业化节奏,另一边,不少开发者凭借着对生态的洞察,创新了很多运营玩法来深挖微信流量的价值。

今年最吸人眼球的案例就是一夜之间开了百万咖啡馆的连咖啡。连咖啡在小程序里上线了“口袋咖啡馆”,用户将自己的咖啡馆折叠为一张张小程序卡片,通过会话向好友推荐自己喜欢的咖啡。这样,咖啡就成了“传情达意”的介质,成了人人际交往的润滑剂。

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“口袋咖啡馆”上线首日,PV就突破420万,10%以上实现了真实销售。让百万店主成为天然销售员,触达了一个全新的增量人群。

同样创新出成绩的,不仅是连咖啡这种纯线上企业,线下企业也在不遗余力。拥有3300+门店的百果园,通过小程序 “拼团+自提”的玩法实现低成本获取越来越贵的线下客流,以及扩大社区零售服务半径。

到店自提的设计,可以增加二次连带率,数据显示,40%的到店用户,会购买其他产品。拉新的数据也非常好看,几个城市内,拼团能给百果园媒体带来5、6万单。

市场的肯定

小程序的一剂“定心丸”

微信能力+政策的驱动,为开发者创造了创意摇篮,而这些无限的创意及其商业化落地,让微信小程序在经历跌宕起伏的变化后,从早期的不被看懂,到现在被市场肯定。

最为传奇的例子,莫过于拼多多的上市,这家在App时代名不见经传的电商企业,却凭借着在微信生态内,创新的游戏式拼团裂变,打开了巨头尚未扎稳脚跟的下沉市场,囊括了大量“5环外”存量人群,并一路高歌猛进进军纳斯达克。

同样扛着“创新”大旗的享物说,疯狂吸金1.1亿美元。要知道,享物说定位的闲置物品交易领域,早已有很多玩家进驻,前有阿里亲儿子闲鱼,后有微信钱包九宫格选手「转转」。

享物说能进入投资人和大众视线内,成为明星小程序,全凭着一套看似老套的积分玩法,“小红花”作为积分,是物品定价、个人及企业信用记录、交易的唯一媒介,没有“小红花”就意味着无法完成互动和交易,不仅降低交易的“摩擦系数”,提高商品流通效率,还设计出了“做任务-赚积分-花积分”的循环玩法,提高留存率。

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甚至连一向不被资本界看好的工具类产品,也被资本界推崇备至。

名片小程序「加推」就是最佳代表,1.68亿元的融资金额全得益于,其以微信名片切入To B市场的思路:用小程序+SCRM打通了前期获客、中期跟进,后期交易等全流程,做了一套服务于销售人员的工具。小程序中的AI雷达可以帮助销售人员监测到谁点开了我的链接、点开了几次,而通过在小程序页面中的埋点还能了解到别人停留在页面的位置等。

因此同样面对50个群,加推可以帮助销售人员完成最初的海量筛选,销售可以通过加推AI雷达反馈的数据了解到谁对自己更有兴趣,便能更有针对性的去联系潜在客户。

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仅仅今年上半年,14亿元+带着磅礴之力,砸进小程序创业者的口袋,很多去年获得种子轮融资的项目,今年已经走到了B轮、C轮。随之,很多小程序创业项目也如雨后春笋般先后登台,火速抢得种子轮、A轮融资。速度之快,令人乍舌。和获得小程序投资的数量成正比,每个小程序的估值也正水涨船高。

即使微信小程序让资本市场兴奋不已,但在微信看来,小程序还很新,需要细心呵护,不希望被催肥。

风光只是表象,只有去掉表象的浮躁,才能踏实做对用户真正有价值的产品。

那么,2019年小程序会走向怎样的未来,1月9日-10日微信公开课,将会给大家带来2场主题论坛、13场平行论坛、1场神秘的“微信之夜”……

这一年小程序经历了什么?下一个新能力又会是什么?一切都会在2019微信公开课PRO版揭晓。

现在,你与微信只差一张票,点击下方,即可购买。

本文转载:晓程序观察

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THE END

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