嗨,欢迎来到阿拉丁指数
  • 登录注册
  • 我的收藏
  • 管理中心
  • 免费
    收录

  • 众号

    扫码关注公众号


  • 程序

    扫码体验小程序

  • 在线
    客服
  • Top
靠谱好物创始人魏明杰:任何红利里长出的项目,都没有价值
24181浏览 · 2018-12-12

2018年是小程序的爆发年,也是电商被搅动的一年。小程序的电商赛道已经形成,如何掘金,如何在这一波浪潮中找到机会,如何利用好微信这一系统性机会将是一大考验。

本次亿欧采访到了上线7个月,已经能够完成1亿销售额的小程序社交电商——靠谱好物。

靠谱好物于今年四月份正式上线,是以小程序为载体的社交电商平台。与传统的社交电商最大的不同在于,其平台上是以集碎片、拼团、送礼物等有趣的玩法,来进行物品的流通。其中“商品碎片+现金”是最为核心的玩法,平台将商品分为若干个碎片,用户可以通过分享好友、朋友圈等各种形式来集碎片,最终以碎片的集齐量兑换相应的折扣或免单的形式来获得商品。

“‘靠谱’两个字就意味着我们的定位是更加的大众化,在信息泛滥成灾之下,消费者分辨不清哪个信息是更具有价值,靠谱好物可以帮助筛选、过滤出相对性价比较高的商品推送给用户。”创始人魏明杰告诉亿欧这是他创立靠谱好物的初衷。

给商品加点“料”让购买变得更有趣

根据今年天猫双十一销售额排名前十的品牌来看:苹果、小米、华为、美的、海尔、耐克、阿迪、优衣库(排名不分先后),淘品牌已经不像往年一样出现在榜单里面,他们急需寻找新的增长点,而小程序崛起,让淘品牌看到新的机遇。

“在传统电商里,用户需要自己去寻找商品、判断商品的好坏。而当前的电商或商家,更看中精准的流量,而在社交的场景下朋友圈和微信圈的人大概率都是有交集、生活消费、价值观大多相同,这就像是天生的过滤器一样,已经帮你挑选出商品了。”魏明杰在采访中表示,“集碎片玩法类似于打游戏合成装备、朋友圈集赞一样有趣,本质上是消费者和商家上的价值交换,消费者获得想要的优惠,商家获得流量。”

技术、资本、流量带来的是小程序生态的爆发,然而,在小程序里有的不止是流量,在运营、场景等方面的匹配上则是另一个维度。在这个场景下,如何让用户主动的分享和感知商品,是靠谱好物正在探索的。

“找到人与商品之间的联系,完成变现。”

640.jpg

亿欧在采访前,便在朋友圈有看到,靠谱好物的联合IP哆啦A梦出了一款大闸蟹礼品卡。对此魏明杰表示,这款商品属于自有品牌,而之所以选择用IP哆啦A梦是为了给用户提供更有趣味性。“好吃的大闸蟹每家都有,给大闸蟹加点料,让送礼变得更加有仪式感,这是我们为80、90后做的事情。”


任何在红利里长出来的项目都是没价值的

在魏明杰上线的靠谱好物前,曾在今年一、二月份上线过测测群里谁最配和互赏红包两个小程序。据亿欧采访了解到,这两款小程序在上线一周的时间,访问量能够达到两千多万以及上线两周便有300万的流水。但是三个月后日均50万的用户数变成了只有500人。

他认为哗众取宠的小程序已经不行了,无论是娱乐还是社交电商类型的小程序,都要考虑长线价值,如何能陪用户走多远。

那么如何产生长线价值?魏明杰则表示,首先要与用户做朋友,其次通过改造上游来创造C端的价值,再者就是顺势而为,做微信的利益共同体。

“当新鲜感退去,需要价值来留住用户,谁的效率更高成本更优、转化更好将会是这场肉搏战的致胜要素。”魏明杰在采访中表示,“任何在红利期长出来的项目,本身都是没价值。”

此前腾讯公布了第三次的架构调整并提出了下个十年的调整布阵“产业互联网”,2C流量的抢夺已经到了分水岭,更多的优化空间是在供应链端。

6401.jpg

6年慧聪网的工作经验以及将20万做到2亿的供应链公司创业经验,魏明杰可以说是个供应链的“老司机”了。他提到靠谱好物借鉴了美国互联网brandless的模式,在品质不变的基础上,给消费者提供低成本的“靠谱”产品,以此推动消费者的快速决策。

在微信10亿日活用户里,靠谱好物试图寻找供应链和用户间是否还有做得更好的空间。

创业就像赌博 “剩”者为王

在采访过程中,魏明杰还就资本寒冬这个较为热门的话题表达了他的观点。

他将创业比作在牌桌上赌博,当创业者在前半场就将筹码输光了,后半场出现豹子和炸弹都跟你无关,你只是旁观者。创业者最重要的不是一夜暴富、跑得多快,而是一直在牌桌上,不被踢出局,这样才能“剩”者为王。

作为80后连续创业者,魏明杰认为不要追风口,即使站在风口上也要理性看到自己的位置,要时刻有过冬的意识。

       文章来源:亿欧

官网底图.png

THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

小程序推荐