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小访谈 |「果酱音乐」:音乐的理性与感性的完美诠释(032期)
100000+浏览 · 2018-04-24

为好音乐发声

果酱音乐是一家专注于音乐垂直领域的互联网公司,以“内容+平台+数据”为核心,已成为中国最大的音乐新媒体集团。目前,果酱音乐旗下拥有“摇滚客”、“尖货队长”、“公路61号”、“西三胖”、“魔音三太子”等知名微信公众号,吸纳了超过1500万精准垂直音乐粉丝,同时,公司旗下的电商品牌“尖货集市”已拥有100万付费用户,已成为国内知名的专注于“音乐+生活方式”的青年潮流电商。果酱音乐已获得汪峰、梅花天使创投、银杏谷资本、多牛资本、齐一资本等国内一流投资机构共三轮融资,成为国内音乐垂直领域估值最高的新媒体公司。


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「果酱音乐」 为好音乐发声


「果酱音乐」国内知名音乐新媒体,每晚10点,为你推荐好音乐,让你爱不释耳。


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「果酱音乐」的所在


灯妹儿: 果酱音乐最初是如何选择进入大文娱领域,并且选择在其中的音乐垂直化领域进行开发、探索和深耕的呢?


朱俊璋(产品总监):最初,进入音乐行业纯粹是基于创始人的爱好使然。公司创始人是前百度的算法工程师,在大学期间玩了近六年时间的乐队。后来,在2015年,中国诞生了一大批内容创业者,而在这股热潮中,音乐新媒体这个垂直领域尚处于空白,我们及时把握这个宝贵的时机,马上进入


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「果酱音乐」的创始人兼CEO邹阳


灯妹儿: 「果酱音乐」这个名称很有趣,能了解一下起名背后的故事吗?


朱俊璋(产品总监):英文单词「Jam Music」,Jam」有两个含义,一是源于英文中的口语,当你听到一段很牛很棒的音乐时,会脱口而出“That’s my jam”,“Jam”带有“意想不到的好音乐”的意思;二是“Jam”这个词在音乐术语里是“即兴演奏”的意思,跟我们创始团队随着兴趣做公司的感觉有点像。


灯妹儿: 果酱音乐的定位是音乐垂直领域的“今日头条”或“一点资讯”吗?或者有更深入的定位和思索?


朱俊璋(产品总监):果酱音乐虽然早期是以资讯内容形态出现,但内容只是我们切入市场的一种手段,我们不想做成大而全的平台,而是想把果酱音乐这个品牌本身做成音乐界的标杆,成为中国第一,甚至亚洲第一,我们的愿景是想成为新时代的Rolling Stone(滚石杂志)。


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「果酱音乐」的管理团队


「果酱音乐」的所思


灯妹儿:果酱音乐是如何考虑布局小程序生态市场的呢?在小程序方面的战略定位是什么呢?同APP 和公众号的定位差异在哪里呢?是如何考虑对APP、公众号和小程序三者之间的分配关系呢?


朱俊璋(产品总监):进军小程序基于以下三点考虑:

1、小程序已然成为移动互联网的大势所趋,我们必须顺势而为。

2、小程序可以补足我们在公众号上的短板,一些更棒的产品功能和用户体验都可以实现。

3、整个音乐行业,只有果酱音乐一家公司拥有庞大的微信生态基础,我们最有可能把小程序做好。


在微信公众号,我们已完成摇滚、流行、民谣、嘻哈、电子的音乐内容矩阵,其中摇滚(摇滚客)类单个公号粉丝超过100W。但在公众号的逻辑下仅能完成“推送”这个动作,用户的“返回”动作缺失,所以我们用小程序来形成闭环补位,果酱音乐小程序的定位是“社区+场景化歌单”,它具有媒体属性的移动端乐迷社区,对标体育界的虎扑。


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小程序、公众号与APP的差异在于,APP是一个独立的存在,和公众号之间只能是单纯的导流关系,而小程序的差异在于,会和我们的公众号有更深的绑定,在功能、体验、数据上都可以形成完整的商业闭环。从三者关系来看,公众号和小程序会成为未来果酱音乐的主力军,基于人力和时间成本的考虑,未来APP将不再进行迭代,但内容会保持更新。


灯妹儿:能介绍下果酱音乐旗下现有几个小程序呢?分别是哪些呢?


朱俊璋(产品总监):目前只有两个小程序,果酱音乐和尖货集市,果酱音乐定位是内容社区,尖货集市定位是内容电商。


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「果酱音乐」的产品矩阵


灯妹儿:我们注意到你们的内容电商,这方面想请教是如何思考和布局的呢?


朱俊璋(产品总监):果酱的电商,本质上内容电商,是人设和流量变现的一种手段,跟其他领域的头部自媒体玩法一致,是一种很轻的分销模式,没有仓储、没有物流,我们不做传统电商那一套。由于果酱各个自媒体的人设非常强,我们的电商转化率很不错,电商团队目前只有两个人,但已经做到了单月200万的流水。电商目前只是公众号导流,小程序的加入已在规划当中,我们预计电商还有至少十倍的增长空间。


灯妹儿: 对于这三端其用户分布是否有差异?对用户的沉淀或者留存又怎样的运营机制?


朱俊璋(产品总监):公众号的用户主要是一二线城市的80、90后白领,需求是听音乐和看资讯;小程序的用户以95后为主,追星、吐槽、讨论是他们的主要诉求;APP的用户画像和公众号类似。公众号的用户沉淀主要靠内容和我们一套成熟的用户运营机制,小程序目前主要靠自传播。


灯妹儿:在内容输出上,果酱音乐是基于怎样的标准进行质量的把控?对优质内容的输出有什么好的建议?


朱俊璋(产品总监):我们针对每个公众号,都设计了一套详尽的人设模型,简单来说,每个人设都挂了很多内容标签,只有符合我们的人设调性的选题,才会选择跟进,这是我们对质量把控的核心。我们建议从以下几点进行把控:

1、内容创作一定要围绕人设展开,这个说来简单,但很多团队做不到。

2、勤看数据,数据是新媒体运营者最好的老师,它是复盘的依据,也是运营形成闭环的保障。


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邹阳在演讲


灯妹儿:这对很多内容开发者都是非常实在的建议。其实最近因为《歌手》,特别是汪峰的竭力推广,原创音乐者引起了广泛的关注。而果酱音乐目前是国内最大的原创音乐媒体,这个平台对于原创音乐有着怎样的推动?特别是对于原创音乐版权的保护?


朱俊璋(产品总监):果酱音乐可能是继唱片公司、选秀节目之后,音乐人走向大众市场的第三个出口,我们挖掘各类优秀的不为人知的音乐人和作品,利用自身的流量和品牌优势,将它们推向大众市场和实现商业价值,这在以前宣传渠道被传统机构垄断的音乐行业是不敢想象的。而作为媒体属性的公司,面对版权侵权的问题,我们目前能做到的只是为音乐人发声,帮助音乐人在舆论和公关上取得维权的胜利。侵权这个事情,紧靠果酱音乐一家媒体公司是远远不够的,需要全行业的共同努力。


灯妹儿:同样的,很好奇,作为一家专业级音乐界的新媒体,短短3 年时间,发展到如今上千万的粉丝,贵公司在运营上有什么优势和经验分享呢?


朱俊璋(产品总监): 我们有如下经验:

1、瞄准一个小而美、足够聚焦的领域去单点突破,我们虽然不是音乐行业最早做自媒体的公司,但我们足够聚焦。

2、机构化的运营模式和团队管理,我们是音乐行业第一家以公司化形态进军自媒体的公司,从一开始就注重内容的持续生产和团队人才的培养管理,没有抱着去试一试的心态,要干就大张旗鼓来干。

3、基于数据驱动的生产模式,公司内部有一套面向自媒体团队的BI系统,从选材、写作、标题、发布、效果监控都可以做到全流程管理,极大地提高了团队的工作效率,目前我们这套系统可以至少支撑100人的创作团队。


1.jpg「果酱音乐」的团队


灯妹儿: 能介绍下咱们的果酱星工厂、果酱派、果酱星球这些线下活动吗?这些活动在最初定位、资源分配和角色分配方面有怎样的差异和关系?在微信互联网生态环境下,借助小程序自身的社交属性和场景属性,对线上和线下场景的链接是如何考虑的呢?


朱俊璋(产品总监): 果酱星工场是一个原创音乐的不插电演出,果酱派是一个城市巡回拼盘演出,果酱星球是果酱音乐一年一度的粉丝年终盛典,会邀请本年度最优秀的音乐新人做一场剧场级别的演唱会。三者的规模分别为,200人、500人、3000人。未来一年,果酱的小程序都将聚焦在线上,先把线上的品牌打扎实了,再考虑与线下的链接,目前还没有想到特别好的融合点。


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「果酱音乐」举办的活动


灯妹儿:咱们果酱音乐也有艺人经纪板块,能否介绍一下目前的发展状况?关于这块的粉丝运营是如何考虑的呢?


朱俊璋(产品总监):艺人板块是公司内部孵化的一个工作室,尝试了半年时间,取得了不错的账面收益,但我们认为做得并不成功,并没能做出与传统艺人经纪的差异化,所以经纪这一块,我们暂时打算不再继续。


灯妹儿:那基于用户体验,接下来我们会朝着哪个方面进行部署和优化?


朱俊璋(产品总监):通过我们的内容和数据的深度结合,会往场景化和个性化两个方向去进行深度发展。


灯妹儿: 最近大文娱板块发展很火热,能否请您谈谈您对当前大文娱媒体环境的看法和思考?


朱俊璋(产品总监):随着互联网越来越高度普及,文娱的传播会更加的多元化,同时用户对于新事物的接受程度也越来越开放,抖音上线6个月便从0到千万日活就印证了这一点。同时用户对于产品的粘性也越来越低,这是多元化的必然,随时有新的产品出来,随时有老的产品退出,一切的变化都很快。


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「果酱音乐」举办摇滚客活动


灯妹儿:那针对于当前音乐领域和环境的看法以及其未来的展望您有什么样看法?


朱俊璋(产品总监):音乐领域和大文娱类似,目前音乐人、音乐的传播相比5年前已变化太多,未来也会朝着多元化,针对用户的个性化甚至场景化去发展。


灯妹儿:您认为当前音乐领域发展好的方面和不足在哪里?


朱俊璋(产品总监):随着政策的完善及用户对音乐消费意识的提升,音乐版权已经在稳步朝着良性的方向发展。不足之处就是一切才刚刚开始,但这正是一个新人入场的机会


灯妹儿:果酱音乐在其中都扮演了什么样的角色和地位?


朱俊璋(产品总监):果酱作为其中一个新人,会始终不忘初心,为更多优秀的音乐和音乐人发声。


「果酱音乐」的所期


灯妹儿:果酱音乐深耕音乐人和作品的挖掘和传播,为青年音乐人提供了展现的平台,为国内音乐领域和环境做出了贡献,能否请您谈谈果酱音乐未来的发展思路的事情吗?


朱俊璋(产品总监):我们会通过“内容+数据”这个模式继续深度研究,定位就是微信生态第一音乐平台,以后希望可以成为华语音乐新人的入口。


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「果酱音乐」的团队去日本团建


写在最后


编者偶然机会接触到果酱音乐,对他们的模式和内容产生好奇,并进行了进一步地接触和交流,被果酱音乐团队的音乐精神所感动。整个采访过程下来,心情久久不能平复,感动于他们为梦想和理想奋斗的决心,感动于他们为华语乐坛新生力量的奉献和付出,这是一个有梦的团队,同时也有着强执行力的团队。衷心地祝愿果酱音乐不忘初心,成为华语乐坛璀璨的明珠。

THE END

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