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一款小程序获投500万 他欲做商务社交版领英 用户超700万日活3万
15142浏览 · 2019-02-20

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一款小程序获投500万 他欲做商务社交版领英 用户超700万日活3万

陈建兵将名片活动行的目标用户定位于中高端人群。

文 | 铅笔道 记者 李小默

注:陈建兵承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

“名片、宣传册、发票……”陈建兵一边收拾行李,一边念念有词。作为业务人员,每次去见客户前,他都要再三检查,以防漏掉某项材料。除此之外,他还可能面临东西太多、携带不便,或者宣传册更新不及时等情况。

这是陈建兵在3年前遇到的痛点。后来,他辞职创业。在创业过程中,他不可避免地要去参加投资峰会和商务活动。参会人员只能在中途休息的时候跟其他人交换名片,时间短、效率低。“我本人的性格比较偏内向,也不太好意思跟别人换名片。”

此外,对于企业来说,每次举办展会时,参会人员可能有成千上万,但最终获取的名片可能也就几十、上百张。

基于这些痛点,陈建兵便有了做一个线上平台的想法,希望帮助大家找人脉、做业务。最初,他想做一款APP,但考虑到模式太重,想法就被搁置了。直到小程序出现,陈建兵觉得机会来了。

当时,市面上的名片类小程序层出不穷,活动市场也有活动行、互动吧等做得不错的玩家。但是,将名片和活动结合起来的产品并未出现。

“参加活动就得带名片,何不将两个场景连接起来?”抓住这一切入点,陈建兵开始着手准备。2018年1月,他从之前的项目中退出,正式启动名片活动行项目。

用户用名片活动行报名参加活动,现场签到时,只需用微信扫二维码即可。所有参会人员的信息便会沉淀在小程序中,用户可以互动、留言以及交换名片。

与传统的以个人电子名片为主的名片类小程序不同,名片活动行除了有个人名片,还提供AI企业主页和发票名片,相当于将企业的宣传册和发票信息搬到了线上。

另外,有哪些用户访问了企业主页、浏览了哪些页面、停留时间为多久等信息,小程序都能检测到。在陈建兵看来,“这都是主动触达客户、获取客户的行为。”

在活动板块,名片活动行为用户提供发布活动、寻找活动、活动抽奖等服务。产品是将线下的活动场景搬到了线上,参会人员的信息沉淀在小程序中,方便用户随时交换名片,相互认识。

陈建兵是领英的重度用户,他曾发现一个奇怪的现象:领英平台上,外国用户有上亿人,而中国用户才几百万。他猜测,这可能与中国用户不太愿意将自己的简历、工作背景公开有关。

陈建兵做了一个测试。他在领英上面找了一百个好友,询问他们是否愿意将自己的工作单位、教育背景等信息公布在网上。结果显示,约有80%的用户不愿意这样做。但是,有将近90%的用户愿意公布自己的名片。

他还发现,即使是在脉脉以及一些招聘软件中,经常更新自己简历的用户比例都是很低的。因此,他选择将名片活动行打造成纯粹的商务社交平台,用户只能看到对方的邮箱、电话、职位等信息。“我们的商业逻辑跟领英有些类似,领英是职场社交,我们做的是商务社交。”

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一款小程序获投500万 他欲做商务社交版领英 用户超700万日活3万

名片活动行小程序页面

除了名片和活动两个板块,名片活动行中还有人脉板块。这一板块又包括人脉集市和企业集市两部分。陈建兵介绍,人脉集市中主要是个人名片,企业集市中主要是企业主页。 企业主页相当于企业的宣传册,里边有公司介绍、产品介绍和公司快讯三块内容,方便合作方找到企业,迅速确定合作意向。

与脉脉不同,名片活动行中的一部分人脉是基于活动沉淀的,因此人脉比较聚焦。另一部分为公开的人脉,类似于脉脉。

起初,用户在小程序中交换名片是没有限制的,但是较低的进入门槛使得某些用户一天会接收大量的交换名片请求。团队也接到了用户的投诉。于是,去年9月,团队做了设置,一年只为每位用户提供20次免费交换名片的机会,超过就要收费。团队还将用户的信息隐藏起来,只有经过对方同意后才能看到。

在中国,使用名片的用户超过2亿,真正有刚需的用户超过 5000 万。“大多数用户愿意为人脉付费。”陈建兵笃定。

在项目成立初期,团队曾调研过不同层次的人群。总经理、总监、经理、普通员工……站在不同的角度,这些用户反馈的观点也不同。业务人员、猎头觉得产品不错,也有一些总经理级别的用户认为这款产品没用。

与团队讨论之后,陈建兵明白了原因。“这样的产品只能是针对特定人群,不可能cover所有人。总经理、老板可能更倾向于通过传统方式获取人脉。”他打定主意,走中高端路线,其用户基本为总监、经理及以上级别。陈建兵表示,由于用户较为精准,其获客成本比其他名片类小程序要高。

成立一年多,名片活动行已经拥有700多万用户,其中中高端用户为200多万,日活在3万左右,留存率为20%。

陈建兵计划在两年内,将小程序的中高端用户做到千万级别。届时,名片活动行便会成为数据营销公司。

2018年3月,名片活动行获得500万元天使轮融资,投资方为以诺资本。陈建兵也正在启动Pre-A轮融资,计划融资3000万,主要用于市场拓展。当前,名片活动行的用户主要集中在江浙沪地区。接下来,陈建兵会向全国拓展。

文章来源:今日头条 | 铅笔道

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THE END

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