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“SPC运动宝”小程序上线仅3周 用户量突破100万
100000+浏览 · 2018-05-16

截至5月15日,“SPC运动宝”的小程序上线3周,在没有任何营销费用投入的情况下,已经突破100万用户,平均每天产生3万次分享行为,目前用户数在强劲增长中。

一、“SPC运动宝”是什么?

该小程序以用户的微信运动步数为依据,给予“活力币”(一种虚拟币),并可用于兑换运动服装、话费、体检套餐、手机等奖品,从而激励用户持续运动。最近他们甚至开始用这种虚拟币来发工资,开出20万活力币的月薪来招募产品体验官,而在运动宝平台上,129800个活力币就能兑换一部iPhone X。

在移动互联网流量红利结束后,微信生态愈发成为了创投圈的救命稻草,而 “SPC运动宝”小程序仅3周时间用户破百万来看,不失为一个“爆款小程序”经典案例。

二、不靠营销,“SPC运动宝”21天打造爆款如何实现?

用户价值:为用户创造价值是所有产品的核心。

解决用户痛点,为用户创造价值是成就爆款小程序的核心前提。“SPC运动宝”抓住了大众缺乏有效运动驱动力的痛点,用物质激励为用户提供了锻炼的理由,以一个顺从人性的“支点”撬动了这件反人性的事儿。当用户清晰地知道日常走路步数可以换“活力币”的时候,这种直观可感的刺激就能让用户开始愿意运动了。

生态共赢:为微信运动提供价值延伸是产品能够长久、安全发展的重要支撑,“SPC运动宝”与微信相互促进,彼此赋能。

一方面,微信运动步数为“SPC运动宝”提供了代币依据,不可篡改、具备唯一性,天然被广泛认同,在全网达成共识。同时,微信运动的排行榜、好友关系等,极大便利了“SPC运动宝”往运动社交拓展的可能。

另一方面,“SPC运动宝”为微信运动增加了使用场景,提供了使用驱动力,有助于微信运动获取新用户、提升用户粘性。如此一来,便能形成良性循环。此举可谓是受益于微信生态,也报于之,这种共赢模式是产品长青的保证。

自增长:依托微信的社交关系链,设定分享激励机制,实现病毒式传播。

分享功能很常见,若要在微信内获客,都需要走这个链条:“生产内容—>分享内容—>从内容入口跳转到产品入口”,而小程序在微信内的分享是无缝的,其获客链条大幅简化:入口分享—>用户进入产品。

“SPC运动宝”利用这一优势,将关系链分享做到极致,平均每天产生3万次分享行为,获客速度几何级上升。比如,其自动生成个人海报分享朋友圈,邀请好友就可加速获得“活力币”,而海报上赫然标明“微信运动步数免费换礼品”,即用户难以拒绝的产品核心价值。通过低门槛+激励做到了点对面的扩大传播,借助用户社交关系,加速形成多对多的病毒式传播,实现流量裂变。

借鉴区块链思想:设定总量恒定的代币,随时间递延,代币产量递减,从而驱动用户尽早加入,享受更大收益。

据说“活力币”数量有限,每两年产出减半,越往后获取难度越大,因此越早参与,受益越大。这一特点能给用户带来内心的优越感,因为无论何时加入,你都将比后来者享受到先发优势,也就愿意更积极地参与进来。

移动互联网初期,大批工具类产品实现快速增长,但大部分并未沉淀下长期价值并构筑起壁垒。“SPC运动宝”也在居安思危,将微信生态获取的流量,沉淀到自家APP,或与智能跑鞋打通,希望提供更深层次的解决方案前端利用流量红利,后端对行业的供应链进行重构亦或效率提升,更有效实现商业变现,构建真正护城河。

文章来源:岚体育

THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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