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小访谈 | 「糖豆广场舞」创始人兼CEO张远:打造百姓的舞台(039期)
100000+浏览 · 2018-05-17

探索垂直领域小程序的增长空间


广场舞起源自社会,扎根于群众,是属于人民集体的舞蹈。糖豆广场舞小程序自上线以来迅速冲到了阿拉丁小程序指数榜单前列,单日日活在两周内就突破百万,目前已上线一个多月,整体数据还在持续增长,深受中老年用户的喜爱。糖豆广场舞将积极探索,服务广大用户人群,做优秀的垂直领域内容供给平台,将优质的内容提供给给用户。


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「糖豆广场舞」

提供优质内容,为原创保驾护航


「糖豆广场舞」小程序,做能提供给自己父母的优质内容。


糖豆广场舞.jpg


降低使用门槛,提升使用效率


灯妹儿:糖豆广场舞在进驻小程序之前已经有了成熟的网站和app,在垂直领域上也有着相当基数的受众,那么糖豆选择进驻小程序领域的原因什么呢?目前有达到预期吗?为什么想要将阵地转移到小程序?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):糖豆服务的核心人群以中老年用户为主,我们的网站和APP里也有相当数量的中老年用户。但安装和使用APP本身对一些中老年用户是个门槛相对较高的事情,甚至有些用户都是需要请求子女的帮助来安装和使用APP。


但中老年用户在微信有很直接的社交场景,这也是我们选择用小程序的原因之一。我们正式做小程序只有1个多月,目前取得了一个阶段性的预期,未来相信有很大的增长空间。


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糖豆广场舞创始人&CEO张远


灯妹儿:在小程序的设计上,糖豆将客户端与舞蹈相关的功能进行了重新设计,而且根据小程序用户习惯在栏目的设置上进行了全新的编辑,您能具体谈谈重新设计的原因以及设计后的页面功能吗?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):我们把小程序视为一个独立产品在进行开发和设计,也是由不同于APP的产品经理在参与。整体设计会更多考虑中老年用户在微信中的产品体验和感受,产品的字体会更大,操作也是尽量在2个步骤内完成,降低中老年用户的使用门槛,提升他们的产品体验效率。


灯妹儿:小程序当中设置了「生活」栏目,为用户自制内容提供了渠道,这方面当时是如何考量的呢?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):微信中的内容边界较广,再加上我们一直很关注用户的需求。在小程序里我们发现了用户的需求的多样性,因此我们也在探索除给我外其它能够带给用户更多文化消费的内容。

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保护原创,把握内容价值


灯妹儿:糖豆达人的审核标准在保证舞蹈教学的平均水平上有怎样的一个基准线?未来是会选择吸纳更多的官方舞蹈老师还是线下舞蹈达人呢?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):糖豆对内容一直都是高标准严要求,我们从app到小程序收获了很多核心受众,主要原因之一还是在内容的价值本身。为了让用户得到更好的内容消费体验,并没有特别倾向官方老师或线下达人。另外,我们也在探索更好的教学方法,当有一定成果的时候也会愿意把更好的方式分享给平台内的老师,提升整体的舞蹈教学水平。

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糖豆家族合影


灯妹儿:广场舞是属于中老年的全民运动,在应用市场和小程序中搜索关键词相关内容也很多,糖豆是如何做到在同类应用中保持前列的?对于防盗版方面有没有实行相应的措施?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):糖豆是目前广场舞领域唯一一家拥有网络视听节目许可证的公司,也是第一家站出来为广场舞创作者提供版权保护的公司。原创作品需要得到更合法合规的重视和尊重,另一方面也可以给原创作者赋能,鼓励更多有原创能力的作者为广大广场舞爱好者提供更好的内容服务。


糖豆目前在广场舞领域已经绝对领先,从第一季度的猎豹智库数据上可以看到,在运动健身领域糖豆的周覆盖仍然保持在第一的位置。从本质上看,糖豆的内容确实是满足了用户在欣赏舞蹈和学习舞蹈上的需求。但这也一直让我们有更强的动力,在内容经营和内容教育上还是需要继续提高内容供应链的能力。


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让用户实现自我价值,提升幸福指数


灯妹儿:糖豆的用户群体中,男女比例是多少?您觉得年轻人对广场舞的兴趣大吗?目前使用糖豆的用户中,30岁以下的用户比例有多少呢?糖豆应该如何吸引年轻人对广场舞的兴趣呢?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):糖豆男女比例1:9,女性更多,可以说是「家庭主妇型」的社区。她们基本是家庭日常消费的决策者,在教育、生活、理财、旅游等方面都具有很强的话语权。


糖豆APP中的核心人群在40-60岁区间,中年女性为主,糖豆的小程序相对糖豆APP来说,在用户年龄层又赋予我们两个有趣的现象:1. 在小程序里我们看到50岁以上的人群占比提高,2. 30岁以下的用户人群比例也在上升。这说明在除一线城市以外的下沉市场中,30岁以下的人群更多的参与到了广场舞这样的集体娱乐中。


因此在整个糖豆的产品形态中,年龄覆盖其实较为平滑。


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感恩有你,一路同行


灯妹儿:用户多为中老年女性群体,本身互联网化程度比年轻人要差一些,产品获客是如何做的呢?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):我们的APP,主要是以口碑传播的方式进行获客,领队人群是糖豆APP的主要用户。但APP的安装对于有些用户来说门槛较高,但小程序的出现帮我们解决了这个问题。我们发现,当我们的产品价值放到小程序里后,为我们具备了更快的获客能力。


灯妹儿:糖豆曾经在传播途径上另辟蹊径,邀请天喜果组合创作了一首专属歌曲《兄弟姐妹一家亲》,并很快突破千万点击量,取得了很好的成绩,在传播方面,有什么经验可以跟大家分享?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):其实这首歌是我们团队专门为喜爱广场舞和喜爱糖豆的友友打造的歌曲。歌词描写了很多广场舞舞友在跳舞时以及在使用糖豆时的一些场景。用户在听到音乐的时候感觉就是在描述自己的生活状态和玩糖豆时候的样子,他们觉得这就是在写她们自己。


《兄弟姐妹一家亲》,大家跳舞很开心。写这首歌的时候,我们希望传递的是一种中老年人健康、阳光、积极的生活心态,而不是像一些舆论描述的被曲解的状态,也是想透过这首歌,把这种乐观的态度传递给更多年轻人,希望能够加强不同年龄层相互的理解和包容。


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愉快的团队建设


灯妹儿:广场舞一度曾被许多人认为是扰民的活动,因而一些地方政府出台了针对广场舞的法律法规,关于这一点,您怎么看?舞民会自觉遵守规定吗?在统一规范下的广场舞是不是会更加正规呢?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):之前有看到过一组数据,有提到韩国老人的自杀率较高因为他们的社交机会较少,但中国的老人因为有广场舞,反而有了更多的文娱、生活和社交的机会,中国老人的幸福指数更高。


再加上十九大会议也指出,「广泛开展全民健身活动,加快推进体育强国建设」,广场舞这一项体育运动得到了国家和政府的重视,也有很多地方政府牵头专门在为中老年人打造他们娱乐活动的设施。政府的认可让广场舞这件事被更普遍的得到了理解和重视。伴随着政府的引导,广场舞逐渐变成一种洋溢着一种温情、正能量的一个公共空间,相信在未来年轻人和中老年人之间加强了相互理解和包容,社会会更加和谐。


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灯妹儿:糖豆有着举办线上活动的丰富经验,譬如说2018全国广场舞大赛以及现在正如火如荼的母亲节活动等,您觉得在线上举办大型活动需要注意的重点内容是什么?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):广场舞用户除了想通过跳舞获得健康,其实他们也需要得到关注和认可。尤其是有了一定年龄基础的,他们获得社会认可的方式逐渐变少,但需求关注和认可的心理还是有需求的。跳广场舞就不仅仅是跳,也是获得自我展示、认同、以及更多的关注。


比赛是一种可以满足广场舞爱好者展示、认同和成长的「训练营」,他们在糖豆学习舞蹈,展示自我,同时还能通过比赛的形式获得认可和成长。这也是我们希望给予每个热爱广场舞的用户的价值,通过广场舞获得快乐和健康,甚至满足感。


垂直领域,联动布局


灯妹儿:您认为单一垂直领域小程序的极限可以做到什么程度?当用户量达到半饱和状态时会选择什么渠道来拓宽新的路径增加用户?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):糖豆也是刚刚进入小程序,对我们来说也是个新领域,我们也在不断探索和学习。我们发现在广场舞这个纵深领域,我们还有10倍大的增长空间。因此接下来在小程序的重点,还是对八千万到一个亿的用户增长空间进行探索。


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团队拓展训练营


灯妹儿:糖豆小程序目前的商业变现模式是怎样的?对变现计划有怎样的设想?是否会像主流视频网站一样开放vip会员?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):我们目前试投了腾讯广点通的广告,效果还不错。但阶段性目标,还是以提高用户覆盖为重点,还没有规模化提升广告变现的想法。


灯妹儿:广场舞附带的商业产品多种多样,如扇子舞鞋录音机等,在淘宝也看到了许多糖豆舞蹈服装和教学视频之类的商品,在电商方面,考虑过官方进驻吗?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):我们也在看基于小程序的可能性,是否会基于入广场舞舞队或组织形态,有一些创新的玩法和模式,目前还在积极的探索期。


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庆功会


灯妹儿:有数据显示,在中国,使用智能手机的中老年用户与日俱增。针对中老年的智能手机用户群体,您觉得视频或生活类的小程序需要注意的重点是什么?


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):中老年目前在内容供给端还是比较匮乏的。市面上有很多针对中老年的标题党的内容,吸引中老年点击。但我个人认为,如果真的要做好针对中老年人群的视频小程序,出发点还是要提供一些有用的内容和内容真正的价值。


我们经常拷问自己的一个问题是,我们做的内容是否可以推荐给我们自己的父母。这也是我们一直在做内容供给的发心,未来也一直会沿用这样的一个思路和发心去提供更多好的视频内容给中老年用户。


灯妹儿:在小程序端的战略部署上,糖豆接下来有什么打算?请谈下对糖豆网站、app和小程序的整体布局和展望。


张远(糖豆广场舞创始人&CEO):整体来说,糖豆形成了一个网站、APP、小程序以及OTT联动的一个布局。每个渠道覆盖的场景都不太一样。像OTT覆盖的是家庭型用户,APP覆盖领队用户,小程序覆盖的是舞队关系。


接下来我们还会提高糖豆各个端的中老年用户覆盖,同时对于端与端之间如信息流和商品流的打通,甚至在大数据层面的深入积累和探索都会逐步展开。当然,还会持续提供更具价值的内容,更好的服务这些中老年用户。

THE END

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