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小访谈 | 「汽车大全Pro」赵恒:APP如何转型入局小程序,成功做到全网内容榜前10 (009期)
100000+浏览 · 2017-12-30

栏目:#小发现#

小程序目前作为一个新物种正在开始逐渐的展现他的魅力,未来将始终站在趋势的前沿。过去10个月来,我们注意到有越来越多的小程序开始涌现,这里无论是传统企业还是互联网企业,都在入局小程序,打造着自己的商业模式。我们认为,小程序未来将会成武为中国商业的新主流形态,并必将在未来扮演越来越重要的角色。阿拉丁将始终如一地致力于为小程序生态服务,并传播那些推动商业发展的小程序。

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对话采访嘉宾:

汽车大全Pro小程序负责人 赵恒行圆汽车产品运营业务部总经理,赵恒。毕业于北京工商大学计算机专业。曾任易车公司报价移动产品中心总经理,带领团队做出国内下载量第一的购车应用-汽车报价大全,囊括全国2万多家合作经销商,每天超过10万条最新汽车报价信息,曾获得苹果App store免费金榜第三,免费工具榜第一的成绩。



阿拉丁灯妹儿:您建立小程序之前有过什么样的经历?建立小程序的初衷是什么?看到什么样的市场痛点?


赵恒:以微信为代表的社交媒体生态的发展非常迅速,现如今社交媒体营销已经成为包括汽车行业在内各行业的标配,但是当下用户注意力碎片化的特点加剧,单独建立平台获取流量和应用开发的成本都非常高,我们一直在寻找更高效的产品形态和推广模式,而小程序的出现则让我们真正看到了新契机。


对于汽车行业来说,社交媒体营销不仅需要实现品牌触达,更重要的是要能够在一定程度上实现直接效果转化,”品效合一”是市场对社交媒体营销的倒逼。小程序具有“用完即走”的特点,能将商品评价、导购及报价信息伴随着很多“高粘性内容”一同分发到用户碎片化的流量场景中,实现品牌触达与效果转化的无缝衔接。


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阿拉丁灯妹儿:您的小程序定位是什么?做什么样的产品,解决什么问题?


赵恒:汽车大全Pro主要面向具有汽车消费需求的用户群体,针对目标用户汽车消费需求的不同阶段,提供选车、看车、买车等服务,利用全面的车型数据、内容及报价,向用户提供专业、高效的车型服务及消费引导。目前,汽车大全Pro在传统汽车垂直网站与汽车类APP的基础上,引入一键询价功能,让用户足不出户,就能获取心仪车型当地的最新报价同时提供实时问答功能,用户在汽车领域消费产生的疑问,都有各路汽车达人和专家在第一时间解答。另外,随着微信不断给小程序加持各种能力和丰富入口,我们觉得利用小程序承载核心服务,利用微信官方入口和自媒体矩阵去分发,将是一种更有效的产品路径。既可以获取巨大微信流量红利,也能让用户以更少的成本、更好的体验来获取我们的服务和内容。



阿拉丁灯妹:您的小程序有多少用户?吸引用户使用的原因? 


赵恒:目前在2017年阿拉丁指数排行榜内容榜我们排名11,以目前用户的反馈来看,汽车大全Pro能够提供准确的报价,及时专业的问答服务和内容推荐精准是其吸引用户使用的主要因素,特别是有购车需求人群。


阿拉丁灯妹:您的小程序与竞品相比,优劣势在哪,如何实现领先?


赵恒:首先是选车方面,汽车大全Pro除了传统的选车形式外,还增加了场景选车功能,满足用户个性化的选车需求。其次,汽车大全Pro用户在品牌页、热销、上市新车页都可以直接询价,满足用户各种场景下对于爱车的询价需求。内容上汽车数据往往传统单图列表,样式简单,用户更容易产生阅读疲劳。而汽车大全Pro采用多图信息流样式,样式更新颖,更容易刺激用户点击查阅。汽车大全不仅仅只关注用户间的互动,更专注于帮用户解决问题。用户不仅可以发布不同类型的问题,还可以向指定专家定向发布买车/用车等各类问题,同时还可直接向车顾问索要报价单。


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阿拉丁灯妹:做成这个小程序最重要的是哪一个环节?


赵恒: 虽然汽车大全Pro开发上线的时间不长,行圆汽车也是一家刚满一年的创业公司,但是创始成员基本都是属于互联网行业的“老司机”,经历过汽车互联网从门户到垂直再到移动的整个发展变化。行圆汽车在成立半年的时间,就已经把业务触角涵盖到汽车产业链的上下游各个环节,包括主机厂和遍布全国的各级经销商,这样的背景支持与汽车大全Pro的快速发展是密不可分的。


阿拉丁灯妹儿:关于融资或者建设团队:过程及印象深刻的事情?


赵恒: 虽然汽车大全Pro开发上线的时间不长,行圆汽车也是一家刚满一年的创业公司,但是创始成员基本都是属于互联网行业的“老司机”,经历过汽车互联网从门户到垂直再到移动的整个发展变化。行圆汽车在成立半年的时间,就已经把业务触角涵盖到汽车产业链的上下游各个环节,包括主机厂和遍布全国的各级经销商,这样的背景支持与汽车大全Pro的快速发展是密不可分的。


阿拉丁灯妹:未来您觉得还有哪些行业会受到小程序的影响?


赵恒:附近小程序又有新动作了——细化分类筛选。目前小程序的分类增加到四类,小程序的分类绝不会止步于此,随着使用小程序的开发者和用户体越来越多,小程序的分类肯定会越来越精细化,而小程序的流量,也将随着其本身的优化与推广,成倍爆发! 


阿拉丁灯妹儿:小程序的商业模式是怎么样的?未来考虑变现吗?如何变现?


赵恒:目前小程序的商业模式大致分为:电商、广告、内容付费、数据变现、购买特权等。时机成熟后,会考虑合理的变现途径。例如:利用流量资源进行各种类型的广告变现,比如固定位、信息流等等。问答服务一直是我们重点扶持的业务,用户在我们的小程序里可以找到非常资深和专业的汽车专家,用户的问题能在第一时间得到回答,从而在整个汽车消费周期中享受更好的体验。,而对于汽车品牌厂商、经销商来说平均每回答5、6个问题,就可以获得一条线索。线索平均接通率在74%以上,受访用户的购车意向及成交转化率,也明显优于同行业,在获客成本方面,其分发模式的平均线索成本仅是传统网站成本的几分之一,这些优势都是汽车大全小程序变现中无出其右的优势。



THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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