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不会“薅羊毛”的小程序玩家,正在被微信生态淘汰?
100000+浏览 · 2018-05-29

毫无疑问,小程序创业已进入深水区。自去年1月小程序上线至今,大众对小程序的看法,经历了“期待-失望-惊喜”几个阶段。微信政策一贯“先紧后松”,相关能力释放得差不多了,如今正悄然迎来一波监管和限制。

 

然而,上有政策下有对策。即便官方有诸多限制,微信本身的海量用户、丰富场景,以及去年业已释放的100多项新功能,也足够创业者一一琢磨花样了。本文试图以一些明星小程序为例,归纳出微信生态里获取和留存用户的方法,简称《微信小程序·薅羊毛大法》。

补充微信功能,要做好官方上场竞争的准备

正如“手持弹幕”创始人罗宇所说,“小程序刚出来时,主要需求在于对微信自身功能的补充。”早期,微信小程序的头部玩家,主要是大型的电商、O2O公司。少数几个独立小程序开发者,多半瞄准微信欠缺的功能,做附件化的小工具。

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“包你说”一类的红包小程序,就是对微信红包的补充。用户领红包不是动动手指就可以,还要参与挑战,比如读绕口令、拼图等。对应的场景是整蛊、花式表白、聚会破冰等。

 

“忆年共享相册”,满足照片、视频云存储和共享的需求。这么简单的一个功能,让忆年抢得该领域的先发优势,半年内完成三轮共数千万元融资。

 

这类小程序创业的最大潜在竞争者,无疑就是微信官方了。毕竟,面对诸多需求,面对小程序的发展前景,即使坚持去中心化的微信也不会甘心只做裁判。

 

“给赞”刚拿到融资,腾讯就出了“微信赞赏码”,分分钟逼得给赞去做工具矩阵。前段时间腾讯又出了一个“群空间助手”,用户可以基于群场景,发起投票、通知,上传图片、视频等,忆年恐怕又要坐不住了。


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还有一类小程序,不跟微信正面刚,而是侧面出击满足某些需求。最典型的是表情包、头像生成器,朋友圈海报制作器等等。

 

微信这个半熟人社会里,人人都想对虚拟身份进行包装。他们需要有趣的头像和表情包,充实无聊的生活。也需要一键制作个性海报,展现“优秀”的自己——从网易“睡姿大比拼”等组装式H5刷屏就能看出来。

 

至于前景,只是简单罗列表情包,自然很容易被替代。如果可以更进一步,AI自动识别文字,精准匹配图案并生成海报,壁垒就高很多。当下的小程序生态里,这两类玩家都有。


微信浑身是宝,不妨多获取几个权限

 

目前,用户想使用某个小程序,必须交出的权限是昵称和头像信息。对开发者来说,也只有获取了这些公开信息,产品才算多了一个“注册用户”。

 

昵称和头像信息是有用的,比如在“拼多多”小程序,你可以看到和你拼团、帮你砍价的人,对产品的信任感会更强;在各种小游戏中,你可以和群好友比拼技能,更有动力继续躺尸玩游戏。但是,作用也仅限于此了。

 

有些小程序就想获取更多。和App一样,获取地理位置、读取短信/电话信息、修改系统文件……每一个权限背后都指向某种利益,或明或暗。小程序开发者,也尽可能在微信非禁止(不一定许可)的范围内,玩出更多花样。

 

切中微信送礼场景的“礼物说”,一个细节的交互是自动获取通讯录地址。收到礼物的人无需填写地址,这大大降低了用户对隐私的警备性,以及对“收到礼物”这一事件的感知。当礼物送到家门时,他们的喜悦感是倍增的。


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“SPC运动宝”是另一个案例。用户的微信步数可以转化成代币,用以兑换商品甚至发工资。它的核心是获取微信运动的数据,这个授权对用户来说同样几乎无感。因为第一它不像手机号、地理位置一样具有隐私性,第二少有人的微信步数为0,这意味着只要授权了就有奖励,诱惑很大。

利用微信关系链:社交电商之春

 

当中心化电商无法覆盖下沉用户,不能满足长尾需求,社交电商就诞生了。

 

虽然这一概念早已有之,但直到小程序出来才真正成为风口。当人们重新审视“社交电商”时,才发现早期的拍拍网、微店、淘客,都基于微信生态。据媒体报道,微信去年产生的交易额已达1万亿,其中3000亿是跳转到淘宝。虽然淘宝早在2013年就封杀了微信,但正是微信多年来养活了全国百万淘客大军。

 

天然与微信生态契合的小程序,可以说专为社交电商而生。一方面,小程序资本现在看得最多的项目就是社交电商;另一方面,各种裂变玩法已经变成可复制的基础运营手段,用以支撑几乎所有互联网产品的拉新、留存活动。


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 一大波淘客小程序


基于微信关系链的社交电商玩法,总结下来基本上是三种:以“拼多多”为代表的B2C模式、以“享物说”为代表的C2C模式,和以LOOK电商、“好物满仓”为代表的S2B2C模式。

 

“拼多多”的套路是拼团和砍价,跟微信一早就封杀的朋友圈集赞没什么两样,只不过它是在微信群里疯狂裂变。拼团玩法多样,比如凑够人头低价买、一分钱获得拼团资格等,前者几年前的美团就已经在用了,后者小米商城前不久才试了一把;砍价也全是套路,人越多单次砍掉的价格越少,往往一个十几块的商品要砍上大几十次,商家获客成本低至几毛钱。

 

“享物说”是对闲鱼、转转等二手电商的挑战。二手商品往往难以标准化,需要买卖双方更多的信任。如果不是价格非常低廉,只在陌生的中心化电商上,二手货很少卖得出去。而享物说把“小红花”作为流通货币,交易更低价的小商品,覆盖长尾需求,提高了交易效率。

 

LOOK电商、“好物满仓”等把微商带向了正规化。前者专为时尚自媒体服务,后者直接在朋友圈招募买家,为其搭建小程序、建设供应链和提供售后服务。它们一手连接供应商,一手连接买家,把原先中心化电商的品牌宣传费,补贴给了众多为其卖货的小B们。本质上,和趣头条的模式没两样。


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好物满仓小程序


与传统微商模式不同的是,这一生意成立的根本逻辑是信任,而非价格。微商号称低价可买贵重的进口货,基本上是一轮轮的割韭菜;而这种LOOK模式,商品售价很多时候并不便宜,人们购买很大程度上是因为信赖小B这个“人工筛选器”。

 

基于此,“好物满仓”还有一个品牌“面包小课”,就是知识付费的分销。从得到到喜马拉雅到知乎Live再到面包小课,知识付费的受众进一步下沉,交易越来越体现出去中心化的趋势


文章来源:量子程序

THE END

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