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小访谈 | 「贝贝拼团」张良伦:社交下的拼团,进击的巨头 (014期)
100000+浏览 · 2018-01-09

栏目:#小发现#

小程序目前作为一个新物种正在开始逐渐的展现他的魅力,未来将始终站在趋势的前沿。过去10个月来,我们注意到有越来越多的小程序开始涌现,这里无论是传统企业还是互联网企业,都在入局小程序,打造着自己的商业模式。我们认为,小程序未来将会成武为中国商业的新主流形态,并必将在未来扮演越来越重要的角色。阿拉丁将始终如一地致力于为小程序生态服务,并传播那些推动商业发展的小程序。

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对话采访嘉宾:

张良伦,贝贝集团创始人兼CEO。张良伦于2014年创立贝贝网。2017年,张良伦率先提出“新母婴”,并将贝贝网战略升级为贝贝集团,贝贝集团已经成为中国最大的母婴公司,拥有1亿用户。贝贝集团专注服务母婴人群,为用户提供购物、育儿、亲子、早教等全方位的产品及服务,打造完整的母婴生态。


阿拉丁灯妹:您建立小程序之前有过什么样的经历?建立小程序的初衷是什么?看到什么样的市场痛点?


张良伦:我们小程序的名字叫贝贝拼团,是贝贝集团打造的小程序应用,它通过今日热团和热销榜为用户提供低价好货,并通过社交分享的方式,让妈妈分享优惠。

一年前微信小程序刚问世的时候,贝贝就开发了“贝贝拼团”小程序并持续关注运营,为平台增加额外流量。那时候很多人不看好小程序的发展,但在我们看来,小程序坐拥微信庞大的活跃用户及生态链,假以时日,其商业效应必然会凸显出来。

另一方面,我们也看到社群电商是未来的一大趋势,现在年轻用户越来越青睐社群电商,正是看到用户的这一需求,贝贝拼团小程序的玩法、运营策略,都是基于社群电商展开。

 

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阿拉丁灯妹:您的小程序定位是什么?做什么样的产品,解决什么问题?


张良伦:贝贝拼团是一个母婴购物商城小程序,提供低价好货的母婴产品,让用户更快更好地买到质优价廉的母婴产品。

 

阿拉丁灯妹:您的小程序有多少用户?吸引用户使用的原因?月留存用户占比多少?活跃度是多少?


张良伦:目前贝贝拼团小程序的用户已经破千万,用户之所以喜欢我们的小程序,最重要的原因是我们为用户提供的都是质优价廉的商品,贝贝拼团上的商品都是人工精选,确保正品和质量。同时,基于社群电商的属性,我们还策划了许多玩法例如瓜分红包、发放现金券等,满足用户的需求。

 

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阿拉丁灯妹:您的小程序与竞品相比,优劣势在哪,如何实现领先?


张良伦:在阿拉丁小程序排行榜上,贝贝拼团小程序一直处于零售榜前三,之所以能取得这个成绩 ,为贝贝拼团小程序有三个特点:生活化、粉丝沉淀、零售基因。

生活化:

意味着贝贝拼团小程序已经成为了用户生活的一个部分,而不是一个负担。用户在日常生活中随时点开手机,都可以浏览贝贝拼团上的最新商品和优惠活动,即买即走,模式轻,无负担。

粉丝沉淀:

贝贝在微信端积累的粉丝量,他们作为种子用户,将贝贝小程序分享给好友以及群好友。12月月末,上线新年集卡活动,累计参与用户破千万,覆盖数百万个微信群,活动页曝光超五千万次。

零售:

这是贝贝的基因所决定的。众所周知,贝贝集团是国内最大的母婴公司,它的基因就是零售,所以,贝贝拼团小程序也是基于零售所开发的。对于零售平台来说,供应链是其至关重要的环节。贝贝集团从源头把控商品质量,全链条监管产品供应链流程,再加上人工智能和大数据的助力,真正做到了好货低价,这也是贝贝拼团深受用户喜爱的根本原因。

 

阿拉丁灯妹:做成这个小程序最重要的是哪一个环节?


张良伦:哪个环节都很重要,最重要的其实是你的定位和具体玩法。定位准,才能更好地获取到精准的目标人群;玩法有吸引力,才能让用户留存下来。

 

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阿拉丁灯妹:未来您觉得还有哪些行业会受到小程序的影响?


张良伦:大零售行业、生活服务行业都会受到小程序的影响,另外,最近微信推出的爆款小游戏跳一跳,这款游戏是用小程序的方式推出的,这可能意味着未来游戏产业也会受到很大的影响。

 

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阿拉丁灯妹:最近小程序有什么最新的变化可以分享的吗?


张良伦:从最新的微信版本我们可以看到一个明显变化:下拉消息界面就会出现小程序界面,这一条显示栏会显示你最近用过的小程序。这意味着腾讯开始大力推广小程序了,基于这一趋势,未来常见的APP基本都可以在小程序里实现。

 

THE END

本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台 ( aldzs.com )、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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