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    小访谈 | 「爱看世界杯」创始人杨枫:从屌丝到球迷心中的马拉卡纳(050期)
    2018-06-13 19:20 100000+

    小成本也有大使命


    阿拉丁写了很多行业大咖,这次选择这个视角,就是被一个「简单」所感动。一个简单的资深球迷的梦想,一个简单的资深球迷的愿景,杨枫说:「不以盈利为目的,不以变现为目的,只为球迷体验,做球迷真正需要的东西。」这是他创造「爱看世界杯」的初衷。不迎合、不取巧、不走所谓的捷径。小程序的到来,成就了一位草根球迷的创业心;「用户体验」这件事,成为一位草根球迷逆袭的真理。


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    「爱看世界杯」

    只因信念,只做「体验」的事儿


    「爱看世界杯」小程序,为更多球迷提供贴心的服务,永远做球迷知心良伴。


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    「爱看世界杯」的诞生和裂变


    灯妹儿:能否请您先简单地介绍一下「爱看世界杯」这个小程序?它的定位是什么?它有怎样的特点?


    杨枫(爱看世界杯创始人):总结起来就是十个字:球迷爱玩、易传播、会裂变。「爱看世界杯」定位是全国热爱足球的粉丝群体,非足球粉丝也可加入,并帮助足球粉丝积累球星卡领奖金,大家一起玩,这样其实不仅有足球粉丝的聚合和热度,也能聚合更多用户来到这里。


    「爱看世界杯」抓住了球迷对球星的崇拜心理,球星卡刺激了80后球迷小时候的回忆,这是一种抹不去的情怀,80后疯狂的球迷,80后集卡的情结,我都浓缩到产品里去了,「海报+集卡+足球情怀」一起做出来球星卡这个产品。


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    灯妹儿:不知能否透露「爱看世界杯」的用户总量是多少?活跃度和留存度是怎样的?


    杨枫(爱看世界杯创始人):截止6月11日,「爱看世界杯」上线不到一个月,用户总量超过10万,留存度超过30%,活跃度27%,粘性非常好。


    灯妹儿:我们看到「爱看世界杯」进入阿拉丁成长榜单前三甲,有预料过这个效果吗?请您介绍下这个传播过程?


    杨枫(爱看世界杯创始人):当时没有想过排名前三,做这个产品的时候,我只是想作为一个具有二十多年球龄的超级球迷献给全世界所有球迷的一个礼物,做一款球迷喜欢的产品。


    我的宣传和所有产品不一样,只有三个球迷群,两个安庆的足球群,加上安徽的一个球迷群来传播。5月18日上线,主要依靠这三个球迷群进行裂变,球迷把集卡当作乐趣,把拿到喜爱的球星当作一种热爱,裂变到他们各自的球迷群,球迷是产品的忠实粉丝,所以天下球迷是一家,每个球迷都热爱「爱看世界杯」这款产品。


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    「爱看世界杯」进入阿拉丁成长榜单前三甲


    灯妹儿:没想到这款成长迅速的小程序起始仅仅是通过三个球迷群进行裂变的,那能否请您介绍一下是怎样通过三个球迷群达到这样的裂变效果的呢?


    杨枫(爱看世界杯创始人):社群营销是2018年最火的一句话。但大部分所谓的社群营销都是微商团队,真正有自己独立思考的社群营销行为少之又少。为什么我能从三个群裂变到目前十几万的用户,我总结一句话就是:「建立自己的社群体系」。


    每个人建社群的初衷不一样,我几个月前就在布局这个事情,小米的《参与感》给了我很多不错的建议。我过年前建立了一个400多人的群,当我几个月宣传小程序的时候,我相信这400人一定会成为我的种子。我开启了一个每天晚七点准时发红包的活动,前期很多人不愿意进来不知道这个群的目的。


    刚开始也只有200多人,我一直坚持了一个星期,渐渐的大家的心里包袱没有了,也不断地拉人进来。久而久之,这个社群就成为大家无话不谈、排忧解难的平台,里面没有广告,每晚七点都是大家期盼的时间段。其实花的钱也不多,每晚也就十几元钱,但我坚持到了今年五月。


    当我推出「爱看世界杯」小程序的时候,这400个种子拼命的转发,不管喜欢不喜欢,球迷都把群主的产品当作自己的产品一样来按质按量地发到每一个群。其实社群营销不难,难就难是否用心和坚持,红包只是一个敲门砖,如果你有足够的知识和才能,那将成为你最好的一个工具。


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    杨枫与志同道合的球迷朋友们


    灯妹儿:假设有一天红包不继,那么这些「社群」会不会散去?


    杨枫(爱看世界杯创始人):小编是个非球迷,足球在球迷心中是神圣不可玷污的,很多球迷为了踢球、看球会做出很多非理智的行为,我都可以理解。很早以前我做销售的时候,我就一直带着我的足球鞋,全国各地踢球,从南踢到北。不管哪个地方踢球的人,不用语言,我们只用脚下的足球去沟通。以球会友,不管认不认识,在一起踢完球总有说不完的话题,然后去小餐馆去喝一杯。足球成为我们交际的一个纽带,一直不断的纽带。


    「爱看世界杯」最吸引人的莫过于集球星卡领红包。其实非球迷一直认为是不是奖金是最重要的元素。其实不然,球星卡中有球迷们都喜欢的十五个球星,特别是梅西和C罗,他们是球迷们的挚爱。


    球迷们把集卡的过程视为一次开心之旅,每天分享到群里领取球星卡,丝毫没有任何违和感,球迷群里的球迷看到有人分享小程序却不会有任何反感,很多球迷们为一张想要的球星卡,在客服里私聊我,甚至有人花钱要买梅西的球星卡,他们对于球星的感情远远超过金钱的诱惑。很多球迷自发的组织自己的球队自己的亲朋好友为自己集球星卡,他们互相交换球星卡,从而产生每天多频的裂变,而没有任何强制效果。

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    和梅西一起祈祷


    灯妹儿:有注意到小程序中有「瓜分百万现金」这个活动,能简单介绍下这个活动吗?是有第三方赞助商还是其它?合作模式是怎样的?


    杨枫(爱看世界杯创始人):松哥油焖大虾是广东地区最大的一家龙虾连锁餐饮,他就是我的赞助商也是我的合伙人,百万红包包括现金奖金和现金抵用券,特别感谢松哥和匡总,他给了我很多动力,一直支持我只做球迷喜欢的一款产品,不要考虑任何盈利模式和变现,他们是我生命中最重要的人物。


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    灯妹儿:这种没有强制的主动分享是很多开发者所追求的裂变方式。最近微信对于小程序的分享政策是趋严的,「爱看世界杯」中也有分享得球星卡的板块,还加入了瓜分百万现金这一活动,对于用户主动分享您怎么看?有什么好的策略能够分享下吗?


    杨枫(爱看世界杯创始人):7月5日分享将会受到限制,微信的信号就是弱化分享带来的负面的影响,强化产品本身,让被动式的诱导分享,成为自发性的口碑宣传。我将在之后的产品中,强化球迷之间的粘性,增加球迷之间的互动和后市场情感交流达到主动参与的效果。


    灯妹儿:能解释一下什么是「后市场情感交流」吗?


    杨枫(爱看世界杯创始人):球迷有了竞猜就有了很多话题,粘性增强了许多,后面比赛都会一起玩。球迷之间也有彼此的尊位差别,什么人预测比较准,什么人是行家都很清楚。


    灯妹儿:目前这个小程序的答题板块还是空的,之后打算怎么充实这一板块?


    杨枫(爱看世界杯创始人):每日答题其实类似于每日竞猜,从6月14日开始,每场比赛之前两小时,球迷们可以预测比分进行填写并邀请他的球迷们一起参与竞猜,他的朋友同样可以预测比分;等正式比分公布,球迷和他的朋友只要有一个人答对了比分,都将会赢得奖金。


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    与女儿分享喜悦


    灯妹儿:「爱看世界杯」有一个很明显的热门事件背景,就是俄罗斯世界杯,如果脱离了这个热门事件,有考虑过它的生命周期吗?当世界杯结束之后,有考虑如何延续它的热度吗?


    杨枫(爱看世界杯创始人):第一,世界杯就像全世界人民的一个节日,四年一次。世界杯会吸引很多球迷以及不怎么看球的非球迷一起进行长达一个月的狂欢。世界杯期间纯球迷的比例大约能占到35%。世界杯之后我会有延续动作,有些栏目会进行改版,比如,为真球迷开设五代联赛竞猜、金球奖等新的栏目,让每一个真球迷每周都是球迷的节日。


    第二,单一的小程序产品很难有持续性,哪怕是最火的小游戏,随着时间的推移,新鲜感没了,日活自然会下降,之后会消失。「爱看世界杯」一样,世界杯是热点,这一个多月你是世界的娇子,但一个月之后呢?我会在7月中旬进行「爱看世界杯」改版,增加一个足球类小游戏,形成产品矩阵,让我的流量不会白白流失。


    另外,如果有风投公司,我想做一款爆款产品来帮助腾讯占领短视频市场。


    灯妹儿:体育竞答类和足球类的游戏并不稀少,甚至很多,您能透露一下您的这个体育竞答类和足球类小游戏有什么独特之处,让你如此有信心可以延续流量,甚至继续创造流量?此外,关于「爆款」,您是如何理解的?


    杨枫(爱看世界杯创始人):这个暂且还不能完全透露,只能提的是,目前很多体育类小游戏要么就是过于简单,弄个对阵表和赔率表,其实是为博彩和彩票服务的,球迷和赌迷是两个概念;要么就是商业化太浓,大家不知道怎么玩。


    关于爆款?我一直认为是原创者最用心的一款产品,在实体销售中爆款往往是性价比最高的产品,在游戏市场中应该是热度最高、最适合所有人一起玩的产品,局限性小,成长快,消费者最容易上手。


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    绿茵场飞扬的梦想


    情怀和理念,就是你的高度


    灯妹儿:「爱看世界杯」的成绩单还是蛮不错的,那能否请您谈一谈创作「爱看世界杯」的初衷?


    杨枫(爱看世界杯创始人):2017年小程序刚推出,我就看好这个产品,在不久的将来会成为微信最重要的产品。果不其然,随着小程序接口的不断开放,小程序不断扩张,它的便捷无痕迹取代了很多APP。


    2017年我自己也开发了几个产品但是都不成功,世界杯的来临,我一直在想能不能做一款专门为球迷服务的小程序,市场上却没有这种产品,世界杯到来会有很多球迷加入进来。出于对足球的狂热和对球迷的理解,三月底开始,开始了接近两个月的开发之旅。


    我心中唯一一个信念,只做一款球迷想要的产品。盈利模式,有没有广告赞助,我根本不考虑,一直开始的就是裸奔之旅。


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    灯妹儿:您不考虑盈利模式,可是有人会重视。那您怎样看待投资机构对产品盈利模式的要求?


    杨枫(爱看世界杯创始人):很多创业者创业初期不是为了做一款好的产品,而是想要走捷径,通过模仿其他产品和所谓的概念去创业一种盈利模式;很多投资人嘴中一直说的盈利模式、如何变现,将创业者陷入了一个小巷思维。


    越是想盈利,越是忽视产品本身和用户体验。我做产品就像我踢足球一样,源于热爱,我信奉乔布斯的理论,只要把你的产品做到极致,自然会有人来买单,会有资本来进入,关键是你的产品如何。


    灯妹儿:很值得深思的思想。因热爱、因球迷的初心而创造了这个小程序,这种动力和其他创业者似乎不同,能介绍下您和其他创业者有什么不同?您的愿景是什么?


    杨枫(爱看世界杯创始人):我疯狂地热爱着足球,自己从小学开始踢了二十多年的足球,参加过无数场比赛,从安庆这个小城市和自己的伙伴参加市级比赛、省级比赛甚至一些外地的比赛,几乎每一场足球比赛都不会放过,对每一个球星都耳熟能详,我对足球的理解远远超过小程序这个圈子的开发者。


    很多开发者和投资人设计产品的时候,其实是迷茫的。很多时候是模仿其他产品,追求不符合市场的盈利模式,购买大量流量,产品本身却没有任何亮点,导致失败。创造「爱看世界杯」源于对足球的热爱,不是对资本的追逐。我的愿景是做一款只属于球迷的小程序,就像「懂球帝」一样,永远被球迷津津乐道的一款产品。


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    赛前队友大合影


    既要有情怀和梦想,也要有现实和布局


    灯妹儿:有没有想过未来一年、两年、五年、十年的规划?有没有想过未来系统性发展模式?


    杨枫(爱看世界杯创始人):世界杯之后主要是产品迭代升级,下半年主要就是找投资公司和大型的体育类赞助商,进行长线合作。2018年底,将「爱看世界杯」小程序改版成为一个为球迷服务并有下单功能的足球类商城。资本进入以后,建立自己的开发运营团队,继续开发一款为球迷服务的APP,逐步把流量引导APP当中,这是目前两年左右的规划。后三年主要做APP的开发延伸,将全国的青训团队和学生流量引入到APP,所有国外国内的选材都可以通过APP来实现,打造一个为中国足球服务的人才类APP。


    灯妹儿:最后,小程序给了无数创业者实现梦想的机会,您作为小程序创业者中的一员,有什么想跟创业者们分享的感悟?


    杨枫(爱看世界杯创始人):年轻人一定要有自己的梦想,一定要有自己强大的信念,我很喜欢陈寅格的一句话:独立之精神,自由之理想。不要被投资人的话吓破了胆,也不要被强大的BAT限制了你的脑细胞,只要做好你的产品,用户和资本自然会来,就像苹果一样。


    写在最后


    感谢「爱看世界杯」创始人杨枫带来的干货分享,杨枫个性爽朗、为人坦荡,接触下来,感动于他的质朴:「不为盈利为目的,不为变现为目的,只为球迷体验,做球迷真正需要的东西」,从他的身上,我们看到坚持信念的结果,我们也看到了一位草根创业者对「用户体验」的坚持和执着以及做产品的精神。衷心地祝愿「爱看世界杯」大火,祝愿杨枫先生坚持信念并开花结果。


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    THE END

    本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台( aldzs.com)、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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