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    抖音“甩了”阿里牵手苏宁,为什么强强联手未必皆大欢喜?
    618,苏宁,抖音,美团,阿里 2020-06-24 18:30 4859 来源: 晓程序观察

    618落下帷幕,电商之战却依旧在继续。

    如果电商之战是一个舞台,那么近期,舞台的镁光灯都集中在了抖音身上:

    一方面,在618前夕,有传言称字节跳动成立了电商事业部,在618当天,字节跳动成立一级业务部门电商的消息得到确认,而抖音是落实这一战略业务最核心的平台;

    另一方面,有消息传出,7月1日以后,抖音上基本上就不能外挂淘宝链接,而抖音小店也会和淘宝一样要求越来越严格,门槛越来越高,抖音鼓励商家趁早开抖音小店。

    抖音和淘宝的“蜜月期”已过,刚刚过去的618,被业界公认为是淘宝与抖音“最后的恩爱期”,但是没人想到,“甩掉”淘宝的抖音居然转身和苏宁联姻。

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    几天前,苏宁官宣和抖音达成深度合作,将发挥自身的供应链优势,为抖音直播间提供超低价商品及优质服务,而抖音将会为苏宁易购提供流量资源支撑。

    看来,未来的直播带货江湖里,将是这样一幅景象:京东快手卿卿我我、苏宁抖音你侬我侬,淘宝身边四下无人,阿里将以一己之力,对抗“京东+快手”、“苏宁+抖音”的组合。

    1、离开阿里的抖音,为什么选择苏宁?

    虽然,舞台上的戏越来越有趣,但是,这样的格局似乎始料未及。

    一方面,阿里与苏宁互持股份,二者合作根基深厚,关系暧昧;另一方面,抖音与淘宝的合作已有两年之久,去年更是签订了数十亿元的年度框架协议。于理而言,淘宝与抖音的决裂并不应该。

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    但这样的结局早在预料之中,毕竟抖音的电商野心早已昭然若揭:去年4月,抖音购物车功能便向除阿里外的其他电商平台开放;在上月底,抖音还曾一度封杀掉淘宝PID端口。

    而淘宝怎可能容忍抖音借自己的力量闯入自己的腹地。要知道,在直播的世界里,一直有一个公开的秘密,你知道是什么吗?就是淘系电商的“流量草原”战略,其实是阿里系的一个规则——对商家从体外导入的流量予以优待,原则上在内部进行1:1的流量配比。

    简而言之就是,鼓励商家去别人家薅羊毛,薅流量薅得好,阿里还给商家奖励。举例来说,如果雅诗兰黛旗舰店从抖音直播导入了50万个真实买家、在天猫完成了交易行为,那么淘宝/天猫原则上会附送它50万左右的内部真实流量,通过各种流量入口界面完成。

    而这也是品牌商为什么喜欢抖音、快手做直播带货,而不是仅仅在淘宝、天猫 开直播,直接在阿里系内部进行投放的原因。

    不过,这个规则也有弊端,阿里不允许任何渠道占据太重要的位置,这就是所谓“只要毛细血管,不要主动脉”。


    对于抖音而言,这样的合作伙伴,不仅不能承载自己的野心,还会处处受限,想实现自己的电商野心就必须得打造自己平台内的商业闭环。也就是说,在抖音的电商之路上,越往前行,就越和阿里背离。换言之,抖音与淘宝的分手是必然结果。

    那么问题来了。对于抖音而言强势如阿里,不是最佳搭档,但是想要继续在电商的路上走下去,必须得找到那个能补齐自己短板的“恋人”。

    随着京东和快手的恋情愈演愈浓,苏宁成了最合适的人选。对于短视频平台而言,要直播带货就离不开供应链,供应链的养成需要长期的积累,过去,苏宁的优势是家电、3C,但随着收购家乐福中国,苏宁补齐了在快消品供应链上的短板,目前,苏宁拥有超60000个SKU,其中进口商品占比约35%的家乐福,大大扩充了苏宁的快消品年供应链品类,并在价格上形成了先发优势。

    不仅能补齐抖音的短板,对于抖音而言,相比于阿里,苏宁更好“相处”。

    苏宁本身没有大力自建直播业务,和抖音不存在竞争关系,其对直播带货的布局更倾向于与外界合作,比如苏宁和淘宝、快手都建立了或多或少的合作关系。

    正因如此,苏宁不会像阿里那么“强势”,在这场彼此更加互补、更加需要对方的合作中,抖音会有更多的话语权。

    这也是为何强强联手并不一定会带来皆大欢喜。还记得大明湖畔的“腾百万”吗?三家巨头、三种style,明明终极目的都是奔着做好线上线下结合的电商,换到现在来说就是新零售,结果最没有互联网基因却最需要做电商的万达占股70%,拥有绝对话语权,应该发挥互联网力量、带来新鲜血液的腾讯和百度各占15%股份,加一起还不到万达的一半。如此“强势”的万达,能玩出电商之花才堪称奇迹。

    如今,腾百万已是昨日黄花,甚至连黄花都算上,因为从来没盛开过,结局实力盖章腾讯和百度选错了线下合作对象。

    2、那些不愿站队的黑马选手

    抖音甩掉淘宝其实也透露了另一个信号:字节跳动坚决不做巨头的马前小弟。

    字节跳动从已经看似稳固的互联网寡头时代,硬闯出一片天,并不被巨头的橄榄枝所动,这其实为互联网创业者们带来了很大的欣慰:在巨头盘根交错、枝繁叶茂的互联网世界里,创业者依然有希望走一条完全属于自己的路。

    事实上,这样的故事在互联网世界里屡见不鲜,并不是所有人都甘于当一个“小弟”,这样的人前有王兴,后有张一鸣,总有人在巨头们的挤压之下顽强而艰难地维持着自身的“独立”,不愿站队,亦不愿成为谁的附庸。

    这样不愿站队的互联网黑马,越来越多。

    最广为人知的恐怕就是美团,其的成长离不开阿里,却不甘于做阿里的小弟:

    2010年,阿里对刚刚成立一年的美团进行A轮5000万美元的投资,此后又追加B轮3亿美元的投资,让美团从“百团大战”之中脱颖而出;

    2015年阿里巴巴试图扩大美团规模,遭到了王兴的强烈反弹,于是阿里在10月份的时候开始抛售美团股份,并且阿里承诺,只要王兴愿意阿里可以出两倍高于腾讯的投资金额。

    同年美团接受腾讯10亿美元的投资,阿里几乎全部抛出美团股份。而在美团点评随后达成的33亿美元融资中,腾讯也是领头者之一。

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    美团不愿站队阿里的重要原因,被业界普遍认为是,阿里投资有交易合同,有权利收购投资的公司,被阿里投资的公司,很多都难逃被纳入囊中的命运。而王兴却坚定地一定要自己走下去。

    而相比之下,腾讯投资在业界的口碑相对更好,成为大股东也不见得一定会干涉被投公司的运营、战略。不过眼下,美团和腾讯的关系也让业界瞩目,脱离阿里转投腾讯,似乎不是王兴的最后一站,故事还在继续。

    无论故事怎么演绎,美团已经登顶中国互联网巨头之列,今天,美团点评股价持续走高,现涨3.34%,报176.2港元,股价创历史新高,最新市值达10314亿港元。自3月20日至今,美团累计涨幅高达143%。

    无论新故事将怎么谱写,“精彩”二字已经是板上钉钉了。

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    THE END

    本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台( aldzs.com)、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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