抖音“甩了”阿里牵手苏宁，为什么强强联手未必皆大欢喜？

618落下帷幕，电商之战却依旧在继续。

如果电商之战是一个舞台，那么近期，舞台的镁光灯都集中在了抖音身上：

一方面，在618前夕，有传言称字节跳动成立了电商事业部，在618当天，字节跳动成立一级业务部门电商的消息得到确认，而抖音是落实这一战略业务最核心的平台；

另一方面，有消息传出，7月1日以后，抖音上基本上就不能外挂淘宝链接，而抖音小店也会和淘宝一样要求越来越严格，门槛越来越高，抖音鼓励商家趁早开抖音小店。

抖音和淘宝的“蜜月期”已过，刚刚过去的618，被业界公认为是淘宝与抖音“最后的恩爱期”，但是没人想到，“甩掉”淘宝的抖音居然转身和苏宁联姻。

几天前，苏宁官宣和抖音达成深度合作，将发挥自身的供应链优势，为抖音直播间提供超低价商品及优质服务，而抖音将会为苏宁易购提供流量资源支撑。

看来，未来的直播带货江湖里，将是这样一幅景象：京东快手卿卿我我、苏宁抖音你侬我侬，淘宝身边四下无人，阿里将以一己之力，对抗“京东+快手”、“苏宁+抖音”的组合。

虽然，舞台上的戏越来越有趣，但是，这样的格局似乎始料未及。

一方面，阿里与苏宁互持股份，二者合作根基深厚，关系暧昧；另一方面，抖音与淘宝的合作已有两年之久，去年更是签订了数十亿元的年度框架协议。于理而言，淘宝与抖音的决裂并不应该。

但这样的结局早在预料之中，毕竟抖音的电商野心早已昭然若揭：去年4月，抖音购物车功能便向除阿里外的其他电商平台开放；在上月底，抖音还曾一度封杀掉淘宝PID端口。

而淘宝怎可能容忍抖音借自己的力量闯入自己的腹地。要知道，在直播的世界里，一直有一个公开的秘密，你知道是什么吗？就是淘系电商的“流量草原”战略，其实是阿里系的一个规则——对商家从体外导入的流量予以优待，原则上在内部进行1:1的流量配比。

简而言之就是，鼓励商家去别人家薅羊毛，薅流量薅得好，阿里还给商家奖励。举例来说，如果雅诗兰黛旗舰店从抖音直播导入了50万个真实买家、在天猫完成了交易行为，那么淘宝/天猫原则上会附送它50万左右的内部真实流量，通过各种流量入口界面完成。

而这也是品牌商为什么喜欢抖音、快手做直播带货，而不是仅仅在淘宝、天猫 开直播，直接在阿里系内部进行投放的原因。

不过，这个规则也有弊端，阿里不允许任何渠道占据太重要的位置，这就是所谓“只要毛细血管，不要主动脉”。

对于抖音而言，这样的合作伙伴，不仅不能承载自己的野心，还会处处受限，想实现自己的电商野心就必须得打造自己平台内的商业闭环。也就是说，在抖音的电商之路上，越往前行，就越和阿里背离。换言之，抖音与淘宝的分手是必然结果。

那么问题来了。对于抖音而言强势如阿里，不是最佳搭档，但是想要继续在电商的路上走下去，必须得找到那个能补齐自己短板的“恋人”。

随着京东和快手的恋情愈演愈浓，苏宁成了最合适的人选。对于短视频平台而言，要直播带货就离不开供应链，供应链的养成需要长期的积累，过去，苏宁的优势是家电、3C，但随着收购家乐福中国，苏宁补齐了在快消品供应链上的短板，目前，苏宁拥有超60000个SKU，其中进口商品占比约35%的家乐福，大大扩充了苏宁的快消品年供应链品类，并在价格上形成了先发优势。

不仅能补齐抖音的短板，对于抖音而言，相比于阿里，苏宁更好“相处”。

苏宁本身没有大力自建直播业务，和抖音不存在竞争关系，其对直播带货的布局更倾向于与外界合作，比如苏宁和淘宝、快手都建立了或多或少的合作关系。

正因如此，苏宁不会像阿里那么“强势”，在这场彼此更加互补、更加需要对方的合作中，抖音会有更多的话语权。

这也是为何强强联手并不一定会带来皆大欢喜。还记得大明湖畔的“腾百万”吗？三家巨头、三种style，明明终极目的都是奔着做好线上线下结合的电商，换到现在来说就是新零售，结果最没有互联网基因却最需要做电商的万达占股70%，拥有绝对话语权，应该发挥互联网力量、带来新鲜血液的腾讯和百度各占15%股份，加一起还不到万达的一半。如此“强势”的万达，能玩出电商之花才堪称奇迹。

如今，腾百万已是昨日黄花，甚至连黄花都算上，因为从来没盛开过，结局实力盖章腾讯和百度选错了线下合作对象。

抖音甩掉淘宝其实也透露了另一个信号：字节跳动坚决不做巨头的马前小弟。

字节跳动从已经看似稳固的互联网寡头时代，硬闯出一片天，并不被巨头的橄榄枝所动，这其实为互联网创业者们带来了很大的欣慰：在巨头盘根交错、枝繁叶茂的互联网世界里，创业者依然有希望走一条完全属于自己的路。

事实上，这样的故事在互联网世界里屡见不鲜，并不是所有人都甘于当一个“小弟”，这样的人前有王兴，后有张一鸣，总有人在巨头们的挤压之下顽强而艰难地维持着自身的“独立”，不愿站队，亦不愿成为谁的附庸。

这样不愿站队的互联网黑马，越来越多。

最广为人知的恐怕就是美团，其的成长离不开阿里，却不甘于做阿里的小弟：

2010年，阿里对刚刚成立一年的美团进行A轮5000万美元的投资，此后又追加B轮3亿美元的投资，让美团从“百团大战”之中脱颖而出；

2015年阿里巴巴试图扩大美团规模，遭到了王兴的强烈反弹，于是阿里在10月份的时候开始抛售美团股份，并且阿里承诺，只要王兴愿意阿里可以出两倍高于腾讯的投资金额。

同年美团接受腾讯10亿美元的投资，阿里几乎全部抛出美团股份。而在美团点评随后达成的33亿美元融资中，腾讯也是领头者之一。

美团不愿站队阿里的重要原因，被业界普遍认为是，阿里投资有交易合同，有权利收购投资的公司，被阿里投资的公司，很多都难逃被纳入囊中的命运。而王兴却坚定地一定要自己走下去。

而相比之下，腾讯投资在业界的口碑相对更好，成为大股东也不见得一定会干涉被投公司的运营、战略。不过眼下，美团和腾讯的关系也让业界瞩目，脱离阿里转投腾讯，似乎不是王兴的最后一站，故事还在继续。

无论故事怎么演绎，美团已经登顶中国互联网巨头之列，今天，美团点评股价持续走高，现涨3.34%，报176.2港元，股价创历史新高，最新市值达10314亿港元。自3月20日至今，美团累计涨幅高达143%。

无论新故事将怎么谱写，“精彩”二字已经是板上钉钉了。