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研究报告
行业活动
    爱逛,开启直播电商新时代
    直播电商 2020-08-12 10:00 7893 来源:原创


    2020年,直播电商竞争激烈。随着品牌商家对直播营销需求的增长,对电商主播的需求也随之增长。据调查,电商主播已经成为年轻人的职业发展新方向。


    先有薇娅、李佳琦,后有罗永浩、周杰伦等名人的加入。而在微信生态,是通过小程序提供直播功能。

    在微信生态中,爱逛直播是规模最大的直播平台之一。目前已经有3.8万品牌商家入驻爱逛,像雅戈尔、博洋、七匹狼、安踏、格力等连锁品牌,以及上海新世纪大百货、王府井百货、文峰百货等百货品牌都已经入驻开播。一方面,依赖于技术硬实力,爱逛赋能线下连锁品牌商家,实现流量转化;另一方面,得易于微信流量池,爱逛在微信生态实现社交裂变更具便捷性。可以说,爱逛在微信生态开启了直播电商新时代。


    1、积极赋能线下连锁品牌商家


    据悉,有赞CEO白鸦在5月18日直播首秀期间,与多家品牌现场连麦达成超亿元战略合作,带动微信爱逛平台商家新增用户超过80%,总销售额超560万元。5月,雅戈尔在爱逛连做了3场直播,总成交额达到了1692万元。TCL在爱逛拥有10分钟突破150万元的战绩。在爱逛直播,还有很多品牌通过微信平台把它们的私域流量引到线上,进行成交和爆发,效果卓著。


    据了解,对于传统企业的连锁门店,例如雅戈尔,爱逛有一套自己的技术。爱逛的联播功能可以帮助连锁门店高效开播,所有门店可使用总部的直播画面,这样能解决连锁门店人力不足或者直播能力有限的问题,深入赋能品牌商家。可以看出,技术实力过硬帮助爱逛将新玩法以最快速度上线,为传统电商直播所照顾不到的连锁门店群体,带来专有的解决方案,这也是连锁门店信赖爱逛的原因所在。


    2、2020年将会是素人直播的黄金时代


    随着直播电商生态的发展,主播已经逐渐成为年轻人向往的职业了,并且主播已经逐渐被社会认可、被社会接受。据统计,现在有73.4%的人认为主播是一种职业。


    直播是商家销售的一种辅助运营手段,结合社交裂变盘活私域流量,配合日常、上新等活动,形成多元销售体系。突破原有销售渠道的局限。


    素人直播是在配备一定优惠基础上,输出产品优势及创意内容,实现从种草、体验到购买、复购的闭环,在扩大自身品牌声量,进一步实现品牌年轻化潮流化的同时,并逐步扩建维护自己的粉丝流量池。素人直播离消费者更近,容易促成用户转化。素人一场直播,所带的货物量相比头部网红少了很多,观看人数也会有所降低,主播更容易兼顾到粉丝需求,促成用户的转化。另外,在产品质量有保障的前提下,也会让更多普通人、粉丝自发成为品牌的口碑推广大使,更具说服力。 


    据了解,爱逛举办了一场青年主播创业大赛。此次大赛不仅为素人主播搭建了一个学习交流的平台,还提供了很好的培训机会,帮助素人主播迅速成长。可以看出,爱逛青年主播创业大赛为直播电商行业做出了有深远意义的贡献,那就是从根源解决了主播专业性问题。从长远的角度出发,培养属于自己的专业主播才能解决直播电商行业的痛点。





    而爱逛与本次大赛的冠亚季军签署了战略合作协议,全力扶持“新”主播发展。在此,希望更多的直播电商平台能够像爱逛一样,授人以“渔”,提供更多的学习机会,让“新”主播们更具专业性,提高直播质量,传递直播行业正确的价值观,促进直播电商生态的稳定发展。 


    3、用内容锁住直播营销命脉


    PGC一直都是直播营销中的“心头爱”,明星、网红、等名人的加入带动了品牌曝光量和销售转化量的增长。爱逛用PGC内容强力赋能商家,通过明星助阵,品牌商家直播间新增用户、关注人数均呈现大批量增长。7月31日,刘晓庆、戴军空降爱逛「好货游园会」商家直播间,为30强选手助力,带动商家直播成交1000万元。霍尊助力百强诞生时,在JULEEJULEE在直播间的观看人数是其他场均的7.4倍,新增用户、关注人数、分享次数均上涨了275%以上;同时,霍尊在周大生直播间的新增用户占比87%,其中有53%的新用户是通过小程序滑屏而来。





    7月11日,曾舜晞开播并主持青年主播创业大赛开幕仪式,现场教授高考考生和大学生直播带货,传授直播带货技巧,通过趣味讲解和互动吸引粉丝下单购买。其中,素人主播高考应届毕业生豪豪下了考场就开直播,为家里的羊毛衫档口直播带货,也是10强主播第一。爱逛PGC+UGC的内容模式为用户提供了更多的选择,让更多的用户能实现“不出门逛世界”。


    4、爱逛基于微信生态的闭环


    据阿拉丁研究院数据表明,去中心化直播平台未来市场占比约30-40%。微信作为去中心化的平台,爱逛直播背靠微信,商家可以更便捷、更直接地从微信获取流量资源。商家可以通过微信生态分享裂变机制,获取自己的私域流量,同时也可借助平台获取公域流量,帮助商家分担没有流量可寻的烦恼。要知道,微信日活达12亿,小程序日活超6亿,这里还拥有着无限的潜能。


    爱逛在微信生态打造了一条直播闭环线路。利用爱逛直播,商家可以实现从精准的社群引流、到直播间变现,再沉淀回社群的全流程,形成良性循环,使得带货更容易,留客更简单。在爱逛直播间,用户可以自由切换直播间,通过换台形式,实现流量转换,既能体现品牌的社交属性,又能做到差异化直播,平台也可以最大化利用流量。


    阿拉丁研究院点评


    未来,运营商是小程序商家价值创造的重要驱动力。大量商家愿意尝试小程序,但效果不佳,运营商对于商家改善越来越重要。商家在小程序运营中存在不足,如:认知偏差、定位不清、营销缺失、分析不足。所以,平台方未来的价值方向主要体现在两方面:一、提升客户数量,并拓宽边界;二、激发用户转化,提高复购效率,而爱逛本质上是帮助商家和消费者解决流量分配、消费体验、直播互动、营销转化、传播裂变这些全方面的能力。通过基于微信生态的入口、进行流量的聚焦、让更多商家可以通过“积分系统”实现更强大的价值和流量获取,最终帮助商家转化到自己的私域流量上。

    从用户与直播的本质来看,用户侧:直播成为大众了解品牌,提升购物认知的关键渠道,“物美价平”的高阶消费理念逐渐养成,消费者从主流消费文化到开始追求高消费,再到反思消费的意义,消费者重新审视消费的意义,个人化、差异化的消费变得异常重要,不愿再为过高的品牌溢价买单,以简约、共享为特征的产品受到欢迎” 。直播侧:基于爱逛这样的微信直播平台,品牌品类将会获得爆发机会,例如农产品、酒店、房地产、在线教育乃都获得了和用户深度接触的机会,平台助力商家利用微信生态分享裂变机制,建立自己的私域粉丝群,同时也可借助平台获取公域流量。

    2020年,可谓数字化变革之年。爱逛作为直播电商新势力,在这场直播电商的战局里将会如何走下去?我们翘首以盼。

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    THE END

    本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台( aldzs.com)、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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