途游游戏、2048六角消除联合创始人贺祥刚:爆款游戏背后的产品思考

非常感谢阿拉丁史总的邀请,能够让我今天能够有机会和大家一起探讨关于小游戏的一些事情。

途游游戏是谁呢?我们成立于2013年,在前面五年时间我们一直垂直于手游棋牌的研发,我们做了很多东西,我们是第一个提出平台化概念的手机棋牌公司,也是目前中国前三的一个棋牌游戏平台,可能大家都见过,这个绿老头,在央视、跑男都看过,这是我们做的几个典型代表产品,途游斗地主、捕鱼、五子棋等等。

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我们为什么会在做了五年棋牌的时候,在今年的时候会发力在小游戏上呢?这个事情其实起因于一个非常久远的问题,因为在手游端,特别是从去年开始,整个成本的提升是极其夸张的,一些小的研发公司是几乎无法存活的,特别是对于棋牌这种玩法已经相对固定,它是一个很难突破的行业,它虽然稳定,但是它一定不会有爆发点也不会有太多的增长点。我们在去年一直在思考我们下一个发展的方向会是在哪儿。在这个时候我们看到了这张表,这是阿拉丁上一次的表,我们发觉小游戏这个市场,微信生态这个市场是极庞大的市场,首先微信有10亿的用户,在这个人群基础之上我们能做的事情就很多很多,而且能够突破我们自有本身只垂直于棋牌这个品类的事情。这个就是我们为什么想做微信小程序。

我们在做微信小程序的时候首先跟Cosos有很大的合作,从技术上给我们很大的帮助。第二个事情,微信小游戏拥有一个极其广泛的用户群,它至少拥有3个亿的小游戏用户群,而且几乎是无标签的用户群,那群人真的是没有玩过游戏,而且我们在做游戏的过程中也发觉,用户群体两极分化特别严重,小孩的人群和高龄的人群,高龄的人群现在占比大概在35%,高龄人群是指35岁以上的人群,而且这两类人群具备同一个特征,特别愿意主动分享他们喜欢的一些东西,比如说我们爸爸妈妈经常会分享很多文章、视频,小孩子会分享他们觉得有趣的事情,所以我们觉得微信具备非常广泛的用户群体,而在这个群体上我们能做的事情会很多。

另外一个事情,微信帮我们做了另外一个非常好的事情,它将关系链开给了所有人,关系链是一个很重要的东西,为什么这么说?大家都知道棋牌是人与人一起玩的游戏类型,我想要找人跟我一起打斗地主、打麻将等等,我需要跟我的相对熟悉的人,我跟陌生人之间玩是没有信任基础的,虽然也会有这种场景,但更多是跟熟人之间的游戏过程,微信将它的好友关系链开放给所有的CP,它能够给我们带来很好的裂变和自传播。

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另外一个事情,微信小游戏的加入能够让微信的用户发生了很多的变化,以前可能是聊天为主,看文章为主,分享音乐为主,看视频为主,小游戏的加入能够让很多人开始变得更丰富一些,所以我们尝试了很多非棋牌类型的产品,比如说2048、一起来连线、枪手来了,六角消消等等。

基于以上的思考我们才会在过去的4个月中我们直接抽调了公司60%的人力全力all in在小程序,目前也取得了小小的成绩。

在做的时候我们发现200个人不够,因为这个市场太庞大了,我们能做的事情太少了,所以我们做了一个,打个广告,做了一个小游戏开发者的政策,我们开始的时候会给到选择合作伙伴的最少10万+注册量的测试量,在我们做的产品过程当中发觉,如果一个产品没有足够的用户群体的时候,我们是无法去验证这个产品是不是OK的,同时我们在改的时候我们也不知道它改的东西是不是对的,这个东西都需要基于一定基础的人数,而且不能低于5万人以上的人群,我们将这个能力翻到了10万,另外途游做了5年的休闲的游戏,我们能沉淀很多东西是可以被公用的,数据、美术、技术、产品等等,我们都是能够给到团队去做一些输出和支持。另外,就是钱,因为小游戏太小了,所以它能够让很多人以非常小的成本和人力去做研发,而因为一个创意而引发出来一个小的团队的情况非常普遍,但小的创意不代表拥有一定的资金量,我们愿意在这个事情上给到一些扶持计划。

以上就是我的一些分享,我希望有更多的人跟我们一起在微信小游戏这个赛道上携手前行。谢谢!

文章来源:现场速记

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