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    勇往科技CEO王洪龙 :打造爆款小游戏之六脉神剑  
    2018-08-10 18:20 100000+

    大家好,我是广州勇往科技的创始人王洪龙,非常高兴能够跟大家一起来交流,主办方给我的题目是爆款小程序背后的运营思考,思考的成果是什么呢?思考出了一套武功秘笈,这套武功秘笈不是那个欲练此功必先什么什么的葵花宝典,而是另外一套叫做六脉神剑。

    在练这套武功秘笈之前先给大家做一下简单的自我介绍。这个就是我,我个人的简单经历,我是一个连续创业者,喜欢不停地折腾,创业一个接一个的创,在创业之前在腾讯做游戏,斗地主、棋牌,创业的经历很多都是集中在国外市场。我们的经历其实比较简单,这个公司勇往科技是2016年11月成立,到现在也就一年半多一点,我们完成了几轮融资,我们的核心团队主要来自广州一线的互联网公司。我们这些人聚到一起做了一件什么事情呢?我们做了一件正经事,因为张小龙说玩个小游戏才是正经事,我们做一个小游戏也是蛮正经的事,猜歌达人、画画猜猜、成语大师等等,我们总共做了20多款产品。

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    表现如何呢?有没有成为爆款?这个就是产品方面的数据,现在总的注册用户量在9000万到一个亿之间,也感谢阿拉丁的支持,这是阿拉丁第一届的小程序大会,那时候是我们的第一个爆款产品画画猜猜,获得了行业社交奖,那个是我们的产品猜歌达人,最好的成绩是冲到TOP3的排行榜。这是我们做小游戏一年左右时间的成绩单。

    介绍完自己是谁,以及做了什么之后,就到了正题了,今天我们一起来讨论一下六脉神剑。六脉神剑是解决什么问题呢?它是想打造一个爆款游戏,打造爆款游戏之前我们做的第一个是什么,首先要解决什么问题,行业内的同学都会清楚,我们首先要做立项,就是解决做什么的问题,大家也会发现最近市场上会有很多相似度非常高的游戏,为什么会发生这种情况呢?因为立项的时间花的时间比较少,看了一下其他同学的答案,东西就比较相似。

    这些产品应该是大家都比较熟悉的产品了,包括成语猜猜看,在之前的小程序时代,还没有上小游戏的时候,它总是在排行榜上的常客,弹一弹,第三个是画画猜猜的产品。

    我们要讲的六脉神剑的第一剑是什么?就是要解决最开始的问题,做什么的问题,做什么就涉及到了战略问题,不是有一句俗话说,选择比努力更重要,如果选择错了,努力全白费,如果选择对,风来了猪也能飞上天。

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    怎么让我们的战略是对的呢?有两个方法,第一个是参考,从历史上参考,包括从历史上有哪些成功的产品,去参考它的定位、玩法、运营推广,这个其实是一个学习的过程,包括这一块,现在早期时代肯定是各种各样的借鉴,很多熟悉、成功的产品都会在新的平台再出现一遍,很多东西都会用小程序再做一遍,用某某再做一遍,其实是有这个含义在的,所以会发现这些产品,下边这些是APP,小游戏和APP会有很大的相似之处。所以第一个步骤,在选择战略的时候,最好的方式是能够有历史去佐证,参照前人走过的路成功的概率会更高,因为我们做产品一个概率的事情。

    画画猜猜跟前两个产品又不太一样,因为我们不是照搬过来,这个画画猜猜这个产品是怎样诞生的呢?是蛮巧合的一个机会,是在2017年的6、7月份的时候,我们做团建,只有10几个人,大家在一个桌子上一起吃饭,等的时候几个人在一起就会无聊,就会有同学自己拿起来手机玩起手机来了,这时候就有热心的同学说一起玩游戏吧,在那个场景下玩什么呢?是比较适合轻度型、互动型的小程序,有些同学就找了一个你画我猜,那个场景选择也不是太多,要么你画我猜、狼人杀、谁是卧底。我们玩你画我猜的过程,觉得这个核心玩法挺好玩的,有同学画有同学猜,不好的地方在哪里?就是它的体验不太好,因为它是用服务号来实现的,当时我们就发现这个东西核心玩法好玩,那体验不好,接下来我们做小程序怎么办呢?做一个呗,就这样我们就把画画猜猜做出来了,在2017年8月中上线,8月底就成了第一个爆款产品,非常顺利,当然过程中也经过了很多努力。后来随着小程序的发展,类似的产品会越来越多,我们做的最早第一个,很多借鉴我们的产品的思路是什么呢?它是直接把APP的产品照搬到小程序上,这样做,至少在这个类型的产品成功率是非常低,因为在APP里面,那个用户场景不一定适合在小程序上的用户场景,在APP里面大家都打开同一个APP,都同时在线,当时可以在一个房间去画画去猜,而在微信生态里面,微信本来是一个异步的工具,它很难做实时在线,把APP做实时性的产品都失败了,这个产品是我们自己的一个创新点。所以这个就是第一件,一定要准。

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    打准之后,能不能够万事大吉呢?其实也不会,为什么呢?打得准,还要打得狠,刚刚给大家介绍到我们这个产品在8月中上线,8月底就爆了,爆得挺突然的,那时候我们团队规模也比较小,用户一下子涌过来,第一个问题肯定是服务器,当时服务器撑不住了,就只能大家加班加点全力以赴地去硬撑,这个是凌晨一两点钟,在群里面,我们同学也很有活力,努力完善修改系统,经过很多天这样的努力就撑住了用户流。这就是我们的第二步,一定要狠,狠狠地执行才能够撑得住涌来的压力。

    打得又准,打得又狠,行不行呢?还不够,还得很细很细,为什么?因为这个产品本身就是一个像画作一样,这就是一个用户的作品,他画这个产品要画两三个小时,他在产品的细节上要求非常高,也投入了非常多的精力和努力,对我们来说也一样,我们必须打磨到产品的各种细节,大家可能在电影上看过弹幕,在猜画肯定没有看到这些弹幕的表现形式,所以这些细节我们做得非常深,好的产品一定是在细节方面非常到位的。

    有细节之后够不够呢?还不够,为什么?因为现在这个时代变化实在太快了,昨天可能还是高高在上的产品,或者说昨天可能是日活百万,但今天可能在榜单上就找不到踪影了,因为变化实在太快,行业的变化非常快,用户的喜好变化非常快,怎么办呢?只能是用更多的变化、更快的变化去适应外界的产品,包括产品上的变化,这是我们最初的版本,只有一个页面一个功能,这是改到第十几版的效果,所以在产品迭代上速度也要非常快,如果要一周没有什么变化,用户就会有一种还是这个样子,他就会唤起曾经的那个感觉,没什么新鲜感,现在喜新厌旧这个时间段越来越短,所以变化一定要非常快。而且快速的变化也是跟其他同行拉开差距的一种方法。

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    有了变化之后,这一点也是至关重要的,前面的同学有分享到,怎样做裂变,如果说微信里面只选一条最最重要的原则,当然有很多条重要的,只选一条最重要的,我相信大部分答案都会是裂变,因为没有裂变的话就不会有新人,肯定要一个人带一个人,带来更多的人。那裂变怎么做呢?裂变首先要有产品,产品要有用户的体验,要能打动用户,如果他分享出去之后他的朋友能不能点进来,能不能吸引他呢,所以裂变这一点也是非常重要的。怎么做呢?看这些,这些图都是之前裂变做得很猛的产品,当然现在也有一些新产品,这些都是为了做裂变。另外一点,就拿我们画画猜猜产品为例,其实它是用了另外一种方法,画画猜猜的裂变怎么做呢?它是把裂变融入到产品里面,比如说大家从名字上就可以听出来,画画猜猜,它有几个功能,有两个,第一个功能是画画,第二个功能是猜猜,用户在画画之后分享给他的同学、朋友去猜猜,这个过程自然而然就达到了裂变的效果,把裂变放到产品上,成为产品的一部分,用户不会反感,而且对生态也不会有影响。

    前面五个其实是表现出来或者说用户能够感知,也是对产品、对产品的增长有巨大推动力的东西,但它们毕竟是外在展现出来的东西,而这些其实都是基于人,都是人来做出来这一切,背后就是考验这个团队是否能够想出更好的创意,是否能够快速地执行到位,到位之后是否能够把大规模的扩张裂变开来,这些综合在一起,其实就是一个内功。所以各种武林秘笈,内功一定是最最厉害的,所以我们做产品也是一样的,练内功也是最最重要的环节,因为人什么样做出来的产品就是什么样,这就是我们的六脉神剑第六剑,这个过程是我们做这些产品过程中所获得的一些思考和收获来分享给大家,因为我们这个微信生态是新物种,未来有广阔的空间,像一个星辰大海一样,希望开发的同学们一起努力,一起勇往直前,一起向星辰大海去努力。

    文章来源:现场速记

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    THE END

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