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    巨鲲来了、世界杯弹球王者CEO袁志国 :小游戏带来的全新机遇
    2018-08-10 18:45 100000+

    大家下午好!感谢阿拉丁,感谢史总给我提供这么宝贵的分享的机会。

    我也是第一次面对这么多的朋友一起来分享,平时都是小范围的分享,所以今天比较紧张,如果有分享不到位的地方大家多多包涵。

    我算是创业老人,也是游戏行业的老兵了,我2008年、2009年的时候开始做游戏,经过端游、手游到现在的小游戏,以前转型的时候都特别谨慎,也比较犹豫,这次比较坚决,直接就All in了,小游戏在我的理解我认为是非常全新的机遇,5月份我打电话给一个朋友,小游戏是一个很好的机遇,他告诉我,这个游戏跟手游不一样的,我们经历过社交游戏、手游,我们观望一下,等机会到的时候我们过来降维打击,小游戏还是我们的天下,一转眼几个月过去了,前段时间他来上海,很急切地过来找我,巨鲲来了都是你们的产品吗,这么无聊的产品怎么这么多人在玩。所以说这样一个机会,让这么多游戏界的老人都比较懵,所以这次来好好研究一下。

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    这是三个生态,PC端、移动端、微信内,我觉得完全可以单独拎出来是一个全新的生态来讲,怎么形容比喻微信生态是怎么样的氛围,前段时间我去济南出来的时候看到有一个广场舞,我经常去重庆,有一个非常大的广场舞聚集地,号称是全中国最大的,几十个广场舞的矩阵,有老年操、街舞、小苹果、荷塘月色,有时候受到感染有时候还上去参与一下,我后来一想,这特别像微信的小游戏生态,大家去广场散步的时候,看到隔壁的邻居正在参与一个广场舞,如果说有兴趣的时候很容易被感染,参与进来,因为这个时候你跳舞好与不好不重要,重要的是参与。

    回到微信小游戏的场景下,很多场景发生在微信群里,我把一个2048发到一个家庭群里面,我的姑妈就玩,玩完之后我发现我的表姐、堂哥全玩起来,我问了一下我表姐,你平时不玩,为什么玩游戏呢,我看到大姨也在玩,她能玩得懂我肯定能玩得懂,她平时一个游戏用户,所以我觉得微信这个生态还是挺有魔性的。

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    这是我对生态的一个理解,这是一个非常好的时代,微信为我们又铺了一个弯道,并且阿拉丁就像赛道里的指路标,让我们如何去弯道超车。

    接下来讲一下我是怎么样参与游戏的,很多人会问,你之前做手游做得也不错,为什么转型做小游戏,我一般把这个事情跟他们讲一遍,今天同样也讲一遍。进入小游戏是3月份,觉得这个机会不错,我们尝试做了4-5款游戏,上去之后数据一直很差,到了3000、5000日活无论如何上不去了,就特别着急,我就让我们商务去联系各个游戏的负责人,我想去学习一下,先从一些做流量的开始聊,我们就跨界拜师学艺,在这里还要特别感谢纸上盒子的罗总,当时我就跑到广州去,就请教如何做流量,当时我觉得我有五六千的日活也不少了,人家是100多万、200多万,罗总没有保留跟我分享了很多,回去就不断思考、不断总结,中间也跟其他很多朋友交流,吸取了很多经验,然后就开始去分析、验证、总结。我们打了很多点,记录了很多日志,不断通过数据去调整产品,慢慢的发现突然有一天有成绩了,突然找到窍门了,了解了这些微信的用户了,所以说慢慢做产品越来越有信心了。所以说毫无疑问就All in了。

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    之前经常跟朋友分享会分享一些数据,后来发现这些数据不太实用,因为过去的点跟现在的点不太一样,所以今天没有带太多数据过来,我带了自己很多的理解、总结,就是我自己认为的干货。

    第一个是方向,我觉得如果说做小游戏选一个比较重要的点,方向肯定是最重要的点之一,在正确的方向找到合适的品类,我觉得现在做小游戏就像1000人每人架着一个小船,一头扎进海域里面,走着走着发现没有人跟你一起走,也可能走着走着旁边一群人走,但是方向是错的,这是一个非常新的平台,大家都在探索,所以方向至关重要。

    选品来讲,我有两个选择,在轻度游戏,第一游戏上手一定要简单,一定要适应大部分用户,因为在小游戏领域很多全新用户可能从来没玩过游戏,承受力很小,做游戏一定有太强的压迫感。我们现在选品一个选择,一要有趣味性,第二要有一个数值成长。

    第二个分享,小游戏的分享我感觉干货的保质期并不会很长,只有交换、升级一下才能长久,我当时做弹球的时候,跟另外一个做弹球的做了分享,我们选了一个方向,弹球玩起来节奏太慢,让用户太焦虑,所以我们就想做一个比较快捷版的弹球,完全是不一样的想法。分享能够加快迭代速度,有了迭代产品就有了优势。

    氛围,现在很多新的玩家,要注意三个核心玩家另外8个用户,他们会有感觉我不是在玩游戏,我是在发微信,我跟很多朋友交流过,他们觉得这就跟看短视频、看一些养生的推文,看一些猎奇的链接是一样的,他只是在利用微信消磨时间,基于这个我们要去思考我们如何去开发产品,我们产品是不是要游戏属性强烈一点,如何让他们更快地上手,如何让他们介绍给其他人,让他们快速表达出来,所以说我们要降低上手门槛,让他更容易接受,更容易传播。

    小游戏的用户成长非常迅速,大家会把大量的小游戏发到微信群里,上手的成本非常低廉,所以他们会玩大量的游戏,游戏的迭代速度也快,我觉得很快就会变成一片红海,用户的成长速度也非常快,所以我们要不断用发展的眼光看玩家,玩家是比较小白,但他们会成长非常迅速,他们和核心玩家有一个不同的特点,核心的玩家经历过专业训练的玩家,有节奏地学习了如何去玩游戏,但现在的游戏玩家就好比进了社会大学进行快餐式的培训快速上岗了,所以这一届玩家比较特殊,大家要认真对待。

    土酷创新,土就是要大众,大众化都能接受,什么叫酷,要新奇,要在大众能够接受里面做出新奇的东西出来。简单总结就是要做一些喜闻乐见、老少咸宜的创新,加入一些新奇的点。

    要有空瓶状态,我总是说拿自己以前的经验出来说,我说这个一定一定可以,结果数据出来就打我自己的脸,我觉得还是要有一个空瓶的心态,不断接受一些新兴事物,之前这些经验有时候会变成一些累赘,有可能会变成一些劣势了。

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    讲一下我们现在正在做,也是我们未来的规划。第一点,精细化运营,这是我们公司运营产品的特点,也是我们的优势,就是我们的用户质量非常高,我们的用户质量非常好,我们有近70%的男性用户,并且大部分集中在30-39岁,我觉得我们是比较幸运,把这些玩家笼络到我们游戏里面去,我们最早的时候第一个做的比较好的产品就是世界弹球王者,当时世界杯刚刚开始,我们就想蹭世界杯热点的产品,弹球现在比较火,有一点微创新,让大家传播的产品,做出来数据也不错,然后我们又针对这些用户不断做产品的迭代和优化,我们的研发和运营都已经形成一个惯性了,做的产品是为这类玩家去量身订造的,这些信赖的玩家都是这个类型的,我们现在平台无论做什么产品都是30-39岁男性用户为主。

    包括后面的导流,包括用户运营都做得比较细腻,现在有40-50人的服务支撑团队,包括客服、数据分析、数据平台搭建、矩阵维护、运营人员,打仗打后勤,我觉得小游戏也是一样,产品做到最后就是做一些数学题,拿数据做推理,用推理再去定产品的方向,所以服务支撑团队非常重要,我希望大家在这一块能够重视起来。

    这个是我们近来的合作模式,回头如果有想合作大家可以交流一下,有一些产品我们愿意把我们的经验分享出来,把产品调得更优质,能够实现流量价值最大化。

    接下来是创新,要探索一些新的玩法,探索新的合作模式、商业模式,小游戏刚刚开始,机会还非常大,红利还非常大,所以说希望大家能够经常探讨一下,创新出更多新的模式。

    以上是我的分享,最后做一个总结,我2014年当时有一个产品,做得很成功,后来公司也是盲目扩张,盲目立项,一度也是欠款2000多万,后面经过努力才挺过来,所以说小游戏的机会我也会非常珍惜,也会全力以赴,这是一个大局域,我对它非常敬畏,会好好把它做好。第二个,小游戏,有些人做的产品不太成功,我听很多朋友说,很多团队出来创业,坚持不下去,放弃了,我觉得还得要坚持一下,不管你做的产品没有做好,还是说你做得产品今天已经爆掉了,变成一个非常有名的爆款了,包括我们世界弹球王者也是一样,终究有一天大家会把它忘得干干净净,我们也是想把这个产品能够延续下去,我们只有一个选择,不断地做出好的产品,把产品的用户精细化地运营好。这句话支撑了我走过了公司比较困难的时刻,也希望大家在小游戏坚持,不要膨胀,也不要焦虑。

    谢谢大家!

    文章来源:现场速记

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    THE END

    本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台( aldzs.com)、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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