1亿+女性用户之后,他all in小程序半年收5000万用户

2002年的春季,一位为了创业梦想走出耶鲁大学的稚嫩学生毫不犹豫的加入了一家硅谷互联网公司,如今已是驰名中外的互联网巨头之一。著名的李开复先生也曾多次赞赏这位拥有最年轻的华人总监称号的下属,称他为工程师当中的Super star

时过境迁,他创立的她社区每日新款app总用户已达1亿+,紧接着不到半年时间小程序上获取了5000万的用户。他就是周杰,一位不忘初心砥砺前行的创业者!灯妹儿在采访的过程中发现周杰不仅是一位如磐固般坚韧的创业者,也是一位如青竹般拥有空杯心态不断探索互联网领域的开拓者。接下来,让我们一起走进他的创业心路历程。

沃伦·巴菲特曾说过:想要彻底改变自己,不完全取决于你花了多长时间,更重要的是在于你是否用了心并找对方法。职业生涯里周杰选择自己做主人,在互联网的舞台上尽情挥洒才华,走出自己的路。

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奠定基础·摩厉以须

说到摒弃PHD的学业投身到创业的道路上,周杰表示这是人生规划中的一步。他从耶鲁硕士毕业后就去硅谷看机会,恰好Google也进行邀请。当时觉得Google发展得非常好,是一家非常有意思的公司,做的事也很有趣,团队里的成员也很值得学习,于是毫不犹豫的就加入这个团队。早期的Google是一家快速成长的公司,不仅有很多没毕业的学生,甚至还有很多专业不对口的学生加入。包括创始人Larry Page和Sergey Brin,以及里面很多同事都是放弃PHD甚至辍学加入google。 所以当时的Google是充满很多机会的,有机会就能承担更多的责任获得更多的成长和收获,这也是他选择这里的原因之一。

Google广告系统启动的时候,团队刚刚组建,周杰算是第一拨人,参与了广告系统从头到尾的搭建。比较戏剧性的是在广告上线的时候,大家都没想到能赚那么多钱,以为会很快就停下来。但没想到这个项目可以创造这么大的利润并且像火箭爆发一样的涨了十年。由他发起的Google反支付欺诈平台,虽然刚开始在google里并不是一个特别受重视的项目,但后来运营成绩非常好,把整个广告的欺诈率降低了一个数量级,降低了十倍,后来成为google的第一优先级的核心项目用来支持Google广告业务及支付产品。这一段漂亮的成绩为他带来最年轻的华人总监称号,也为后来的创业奠定基础。

梦想起航·大展宏图

2007年周杰正式开始创业生涯,将首个创业方向放在广告营销,成立浪淘金广告精准营销平台。当时的市场痛点是广告投放效率低,许多投放的广告主都没有受过详细的训练,人工投放也没有机器投放的定量定准,而浪淘金做的就是通过模型更准确的计算广告转化的概率,通过非常精准的投放从而获得更低的成本,与广告主达成双赢。周杰说到。

创业的道路泥泞而曲折,没有一帆风顺也没有一步登天。公司日益壮大也遇到了发展的瓶颈,周杰迅速反应复盘业务内容和方向,梳理整合手中的资源后作出重大决定,改变航向将目光投向女性产品市场,就像发现一片新大陆一样激动人心。

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团队讨论工作时头脑风暴

这个决定并不是拍了下脑门决定的,周杰谈论到大方向上我们认为当时女性市场是被低估的,更多的产品都是迎合男性用户,而实际上女性市场具有与男性市场同样巨大的商业价值,但却没有得到更好的服务。2012年我们意识到女性市场的重要性时,调整了公司业务,切入女性产品市场,做了她社区(8500万女性用户)以及每日新款(4000万用户),这也印证了这个缺口很大,市场给出了这样的回应。 正是看到这样的长期大方向和市场的需求,周杰决定深耕这片领域。

2016年年底小程序横空出世,经过那段黑暗低潮被唱衰的时期小程序在2017年年底迎来属于自己的春天,它的到来也引起周杰的注意,也带来一波新的商机。2018年年初,周杰all in小程序后的第一个动作就是试错,开发了游戏、内容、图像和电商类等将近20款小程序。这种广撒网的试错方式也给周杰带来很多思考。

小程序是一个系统级的机会,回忆六七年前ios与安卓刚诞生的时候,当时最正确的策略应该是以空杯的心态更深入、更有耐心的去学习这个系统。现在面对小程序我们就是这样的心态:耐心、投入且广撒网的去进行尝试,半年时间我们从每个产品上的收获都是非常多的。这种试错最大的利弊就是我们用这个方法能跑通,但并不代表的这个方法适合别的团队,因为我们拥有多年的积累,包括很强的团队与产品、算法的技术能力,所以我们可以同时操作这么多的小程序,而这种方式对于其他团队来讲不是很容易。

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每月都会有的下午茶 

当被问及在试错过程中有什么发现呢?周杰是这样回答的。一,小程序有很大的潜力这个是肯定的。二,微信在小程序上面这种从容与谨慎的态度很值得尊重,在这种大家高度关注的阶段中微信一旦放松了就很容易乱。而对于微信自身来说这个过程也是在着眼布局与规划一个大生态,小程序也是在逐渐的、有序的、逐步的释放能力。

我并不认可很多人说的小程序红利今年就会结束,在我们看来这是一个大机会,而微信现在这种从容的态度和大的布局也会使它成为一个长期的、至少几年以上的机会窗口,不要低估它的影响

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大批试错的过程中也诞生出多款用户过千万的成功小程序,比如魔幻变变变,用户生成好看的照片用来让朋友来欣赏。那如何做成一款成功的小程序呢?一定是它的核心具有社交属性和传播属性,只有这样的产品才更容易在生态里面获得持久发展。

花无百日红,确实所有的东西都有新鲜度和时长度的变化。历史上以及现在有很多产品新鲜度过了相应的数据会下降,但一个产品的持久力度要通过用户核心痛点的解决来看。我们的产品就拿魔幻变变变作为例子,它具有时尚新鲜的一面,确实这个比较好玩能快速吸引没有见过用户,而体验过后新鲜度会降低了,这方面我们会持续更新素材和玩法来尽可能提高新鲜度。但它也有解决用户核心痛点的一面,比如用户通过魔幻变变变进行试发型,在剪发前作为一个造型参考,这是一个刚需。

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团队大合照

写在最后

周杰认为创业是一个不断前行探索的过程,需要我们投入到长期的、巨大的变革机会中来,这也正是他如此看好小程序的原因。小程序是类似于当年IOS与安卓出现时的平台型市场机会。他认为小程序就是未来的操作系统,它会诞生很多很有意思、对人们生活有很大影响的产品,所以他们也在上面投入了巨大的资源和精力。对于未来,周杰非常期待小程序群动态、订阅消息这些功能非常的开发和推出。对张小龙他是一直很景仰的,从目前他对微信的整体操作来看有非常远的看法和想法,所以很期待小程序之后的动作。

在访谈的最后,以自己十几年的创业经历分享几条干货经验给大家。第一点就是要找到大的风口、进入大的赛道。这也是为什么要all in小程序,因为这也是一个系统级的机会我们要抓住大的风口大的机会。第二个就是要有积累,国内现在竞争激烈、抄袭情况也非常多,怎么样才能使你的产品能够具有差异化和核心竞争力,那在技术、运营、团队的积累是非常重要的。

文章来源:阿拉丁指数

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