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    小访谈 | 仅用两周上线,日活高达30万的爆款游戏让「猜」更疯狂(084期)
    2018-09-08 19:10 100000+

    在不断创业中,找到自己的方向

    小程序红利正当时,游戏无疑是微信生态的主要流量渠道之一,刚过去的微信公开课上也提到,小游戏上线100天,发布小游戏累计超过2000款,接下来小游戏还会释放更多的能量。

    在如此蓬勃发展的生态里,一款从公司团建中诞生的小游戏「画画猜猜」仅上线十几天就成为爆款,并且热度一路飙升,还相继推出「猜歌达人」、「成语大师」等高热度的小游戏。

    做了这么多爆款游戏的勇往科技揭去游戏纯娱乐化面纱,旨在打造小程序游戏社交平台,让游戏不仅是益智、放松的标签,还为用户增加互动,刺激分享。今天就让我们跟随勇往科技CEO王洪龙,一起聆听他和他「游戏」的故事。

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    根据王洪龙透露,他是一个连续创业者,2008年--2012年期间首次创业是做海外知识付费产品,虽然产品收益不错,但随着社交网站流量下滑,还是提前退场收尾。之后做过照片音乐相结合的短视频网站,由于国外网站上的竞争对手比较多,最终转战到了APP做休闲类的小游戏。基于前期在腾讯的工作经验,所以产品大多面向海外市场。直到2017年1月小程序上线,经过半年的观望,王洪龙将目标锁定小程序。

    小程序刚出来的时候其实很多人对它都是不看好的,因为那时候的小程序能力少,入口也少,对一些场景的限制也很多。王洪龙说他们的小程序在发展初期时候用户也只有一两千,最高也就达到五千左右。当时他也有过迷茫,不知道选择了小程序这条路是不是对的。直到第一个爆款小程序「画画猜猜」的出现,上线十几天,日活就达到30万左右,让王洪龙和他的团队坚定选择。之后蓄积力量,基本上以两周的速度上线新产品,不断对产品进行更新迭代,才有了现在呈现在用户面前的多款火爆小游戏。

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    团队人员工作结束后的闲暇时光

    爆款游戏背后的产品运营思考

    许多人肯定都很好奇「画画猜猜」这样爆款游戏的出现,团队前期的研发是怎样绞尽脑汁呢?在采访中王洪龙笑称:「这款游戏完全来源于生活,是在我们团建活动中大家玩游戏的时候产生的灵感」。当时是通过服务号找到类似「你画我猜」的游戏,但是体验很不好,一个人在画的时候所有人都得等,很浪费时间,当时灵感一现,做出了这款轻量且体验好的小程序,通过亲身试验,解决了用户痛点。

    目前勇往科技团队研发的小游戏产品已有20多款,那为什么很多游戏都是以「猜」字命名的呢?勇往科技研发的游戏大多数都是益智、轻松类的,如果只保持游戏的纯娱乐化,小程序的生命周期肯定不会延续的很久,所以团队在游戏的设计上更注重用户之间的互动,形成良性传播,更好的触达用户,进而在互动中激发用户的分享。没错,此前的微信公开课也提到,小程序规划开放的100+项新能力中,分享和玩法确实是下一步优化的目标。

    都说广告是小游戏的流量变现之路,而且未来广告的能力也将以流量变现和小游戏推广两方面为核心。但我们可以看到,现在勇往科技做的小游戏是没有广告推送的,因为团队认为在游戏中插入广告会非常影响用户的体验,所以他们在盈利和用户体验上做了取舍。

    他们另辟渠道,通过跟品牌商合作来实现流量变现。勇往科技王洪龙说,之前和派拉蒙影业合作,在小游戏中建专区,可以换取相应的电影票,不仅弱化了变现的商业化,还进一步提升了用户的线上、线下体验。

    小步快跑,未来继续发力

    勇往科技在小程序领域的发展可以说是稳步上升,公司从成立初期到现在已经融资四次,正在准备A++轮的融资,估值达到了2亿。勇往科技在小程序领域的发展具有很大的潜力,接下来团队还会有大爆款产品上线,不止于益智类,在玩法上还会增加更多创新。

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    生日party

    自上线到现在一年半的时间,小程序自身迭代的速度达到一年四次,如此之快的速度对开发商来说既是机遇也是挑战。王洪龙说自己在四次融资后,最大的心得体会就是,未来要以产品本身的质量来维护用户的增长,在小游戏更多功能升级之后,他更期待性能和速度方面的升级,希望在小游戏中能够给用户带去更完善、更便捷的体验。

    以下为本次采访的精彩部分:

    灯妹儿:勇往科技刚开始是做知识付费的,您的三次创业都面向的是海外市场或港澳台市场,并没有做国内市场,为什么不考虑做国内市场呢?

    王洪龙(勇往科技CEO):这跟我之前在腾讯工作经历有关,在腾讯的时候总是研究国外的互联网。2008年离开腾讯的时候,中国互联网是Copy to China的模式,一直很关注海外互联网。那时候国内互联网原创东西比较少,所以我对国外互联网非常熟悉。

    灯妹儿:您之前主要偏向知识付费产品,在2017年6月份才开始入局小程序,这之间是发生了一些什么样的事情,让您突然有了做小程序的想法?

    王洪龙(勇往科技CEO):这个过程挺有意思的,我们之前做了面向北美市场和港澳台市场的产品一号课堂APP,在台湾APP渠道的教育分类里现在排第一名。

    我们2017年的前半年一直在做这件事,在台湾有一个合作伙伴叫远见传媒,他们在台湾非常有影响力,找了台湾很多知名大咖做知识付费上面的内容,比如像李开复、琼瑶和刘墉。他们都是一号课堂上面的老师,内容质量非常高。

    我们当时考虑怎样把这些优质的内容推向大陆市场销售。如果在大陆市场销售就需要有一个平台,是用我们在台湾市场的APP,还是用服务号,还是用小程序呢?所以2017年6月份我们就进入小程序领域。最开始做小程序,其实就是一号课堂和英语口语PK,分别对应我们在北美和港澳台的业务。做两个这样的小程序之后才有了一个接一个的爆款。

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    灯妹儿:对您来说第一个真正意义上的爆款是什么呢?

    王洪龙(勇往科技CEO)画画猜猜是我们的第一个爆款,因为它首先就是一个见证。我们做画画猜猜的时候,其实有很大期望,因为它符合很多特性,比如好友间互动,产品自带传播性等,用户在画画之后自然要给朋友猜的,所以我们当时对它有挺大期望的。

    我们努力做好用户体验,做好运营推广也是基于对它潜力的看好,结果它用十几天的时间就爆发了,也是对我们整个预测的一个验证,接下来更加坚定我们做这块的一个信心了。

    灯妹儿:在网上看到画画猜猜产生的契机是比较有趣的,能和我们分享一下吗?

    王洪龙(勇往科技CEO)我们最开始做的是两款知识付费的产品,画画猜猜这个创意其实是在我们团建吃饭的时候产生的。那时候团队有十来个人,大家等着上餐,等待的过程挺无聊的,就提议一起来玩个游戏,否则的话就有人自己落单自己玩手机。

    玩什么游戏好呢,当时那个场景比较有限,而且互动型游戏的选择不是特别多,比如狼人杀,谁是卧底,你画我猜等就这么几个。然后我们有位同学就选择了你画我猜,找到一个服务号,分享到公司群里面,大家就开始在那个服务号里面去玩。

    这个是比较传统的你画我猜,大家一起在线,同时去玩,一个人画,剩下的几个人都在等。后来发现这个玩法还不错,但是体验不太好。当时就决定做一个类似画画猜猜这种的一个小程序。回来之后我们就开始研发,上线之后十来天这款游戏就爆了。

    灯妹儿:现在我们看到的您所有的产品都是画画猜猜,猜歌达人这些,都离不开一个「猜」字,您是对自己小游戏规划有一个比较偏的一个方向吗?

    王洪龙(勇往科技CEO):我们其实是有一个核心的,核心是什么?就是用户前面的一个互动,因为只有用户间互动的话,有这个社交行为才会引起分享,容易激发用户的分享。

    另外这种游戏玩法都是以猜为核心,最后本质上就是一个益智型游戏,因为益智游戏好玩又轻松,过程还会感觉学到了一些知识,还可以跟好友比拼,所以我们都是以益智性为核心的。

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    灯妹儿:您刚有提到小游戏的平台化阶段,让所有的游戏都可以展示,您会借助一些什么样的手段去实现这个平台化?是游戏和游戏之间可以提供自己跳转这样一个方式,然后让它自己变成一个平台化吗?


    王洪龙(勇往科技CEO)根基在于用户的需求,现在小程序以及微信生态圈是去中心化地带,由于休闲类游戏的生命周期较短,用户在一段时间之后会需要新的玩法,这也是我们要做平台的目的。基于用户的社交需求,在微信生态里,通过玩游戏结交好友。


    相较于其他的平台,我们的差别不是跳转,而是在一个小游戏中有多个玩法,互相跳转的本质其实是小游戏商店。


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    灯妹儿:您在去做变现的时候,其实考虑的也是说小程序它里面可以提供的一些变现的渠道或者手段对吗?比如像广告、道具内购这些吗?

    王洪龙(勇往科技CEO):相较于其他产品的游戏,我们的优势是多了一个付费频道。例如,我们会与品牌商建立合作关系,此前我们与百事可乐合作了全国各大高校校园歌手大赛,借助猜歌达人小程序,选手可以完成报名、在线观看比赛等过程。

    此外,我们也与派拉蒙影业建立了合作关系,合作方式很简单,用户通过线上比赛可以赢得免费电影票,同时,线下也会有部分合作,用户在买票时通过扫一扫功能也可以得到免费的电影票。

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    广州勇往科技有限公司年会

    写在最后

    感谢勇往科技CEO王洪龙为我们带来的干货分享,我们可以看到一个创业者背后的思考。身处小程序赛道,就要时刻做好准备,产品生命周期的延续,创新是关键,立足用户体验,让分享变得有意义。接下来我们希望看到勇往科技能够为我们呈现更好的小游戏,也期望他们在小程序的道路上越走越远。

    文章来源:阿拉丁指数

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    THE END

    本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台( aldzs.com)、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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