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    半年烧掉一辆法拉利的钱,小程序投放社交广告到底值不值?
    2018-09-11 15:45 100000+
    • 本文授权转载自小程序报道第一媒体知晓程序(微信号 zxcx0101)。关注「知晓程序」,让你更知小程序。

    其实关于小程序推广的那些招,大家都知道:互推、分享、社交广告……大家不能确认的,其实是付出了推广的成本能否获得相对应的效果。 

    今天我们就来谈一谈,小程序投放社交广告,到底值不值。

    他们投了腾讯社交广告

    为了具体了解一下小程序在腾讯社交广告投放的情况,我们采访了4 家投放过腾讯社交广告的小程序,看看他们投放的效果如何,他们又是怎么看待腾讯社交广告的。玩车教授:去年就开始做了,目前感觉效果还是不错的,我们还没有完全放开跑过。不过感觉现在价钱是越来越高了,毫不夸张的说我们从过年到现在已经烧掉一辆法拉利的钱了。但接下来我们还是会做更多的精准投放。

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    玩车教授朋友圈广告

    百人圈:五月份投的,就投了几天效果不好。不是精准用户,如果小程序竞争力不大的话用户很少留存。大同市帅丰集成灶:我们是几个月前投放的腾讯社交广告,效果其实一般,大概拉了2000 的新客。但是我们年底可能会再试试腾讯的社交广告,我们都觉得这是一个新载体,至少比发单页强,多试试新事物总是好的。

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    图片来自:视觉中国

    宠物与炼金术士:我们是大概半年前开始投放广告的。真的想吐槽一个用户成本巨贵,差不多都要逼近20 元了,这是我们所有投放中最贵的一个。接下来短时间内我们是不会考虑微信广告了,这也可能是跟我们的受众有关系(游戏),基本是买微信广告都亏。但是我们可能尝试一下QQ 的广告。 在我们询问小程序开发者是否投放过社交广告时,较多的小程序都表示有做过广告推广,但还没有尝试过腾讯的社交广告,这也是很多小程序开发者的共同选择。毕竟所有开发者都想着利用微信的社交关系链,依靠用户的分享行为获取新客,相较于成本高出很多的社交广告,分享拉新肯定是很多开发者想要的结果。

    然而愿望很丰满,现实很骨感。在微信回收分享能力后,开发者已经无法获知用户是否分享完成,也无法在用户分享后就立即获得群ID,而微信更新的API 中的onShareAppMessage(options) 转发函数也不再提供回调结果。有越来越多的用户建立立一人群,将小程序分享给「文件传输助手」,以此来拿到小程序的奖励。小程序愈发百花齐放的市场,也让用户的自发分享变得难上加难。 在这种情况下,当然会有开发者想要通过广告投放来完成推广。流量洼地的社交广告:想说爱你不容易社交广告的投放当然有用,这是肯定的。小程序直接跳转的广告形式能够帮助小程序获取大量新用户,其用户投放也较为精准。 然而让众多开发者与品牌主犹豫的却是广告投放是否物有所值。

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    ▲ 图片来自:视觉中国

    普通的广告投放,用户点击一下便是0.5 元左右。但如果对投放用户加以限制,对投放用户对年龄、性别、学历、婚恋、操作系统、手机价格、运营商等进行限定选择,那价格更高。 用户越是精准,价格也就越贵。如果一个新客的成本逼近20 元,但转化率和留存率却并不乐观,那再有钱的公司,也不一定会花这笔「天价广告费」。

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    腾讯社交广告后台的目标用户设置

    花了钱,却没有效果;花了钱,却没有用户留存,这是广告主们最担心的事。就像「百人圈」小程序运营者说的「小程序竞争力不大的话,用户很少留存。」 腾讯社交广告的成本越来越高也是一个无法忽视的客观事实,有开发者直接表示,社交广告的价格涨幅和租金涨幅也有得一拼。玩车教授投放的广告价格就节节升高,如果说之前的广告价格是烧掉一辆路虎,那现在的价格就真是烧掉一辆法拉利了。 而腾讯社交广告的成本也是和房价一样,只见涨,不见跌。 可以说,越来越贵的腾讯社交广告并不是所有的小程序都适合投放的。以工具性小程序举例,如果它分享功能、协作功能出色的话,即使小程序投放了社交广告,效果可能也没有用户分享带来的新客更多。

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    ▲ 图片来自:视觉中国

    当然,酒香也怕巷子深,品牌类小程序在活动推广、品牌宣传上也确实有不错的效果。借助社交广告,品牌类小程序确实也取得了很多不错的成绩。 毕竟相较于淘宝、京东这些流量已经达到瓶颈的传统电商平台,微信的广告流量是值得尝试的。而直接引流小程序的广告,通常也能够获得更高的转化率。 当然,腾讯社交广告的成本对于中小开发团队来说也并不低,众多开发者也对广告投放效果都充满了担忧。毕竟对于小团队而言,每一笔资金都得花在刀刃上,价格越来越高的腾讯社交广告对于他们来说还是有较大的风险。 但对于一些较大规模的品牌主和开发者而言,基于社交的腾讯系流量已经足够诱人了。广告也确实能帮助品牌更准确的传达信息、扩大影响力,那么在腾讯社交广告上进行一些尝试也是可以的。毕竟广告的价格就和房价一样蹭蹭蹭的涨,指不定就有效果了呢。

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    ▲ 图片来自:视觉中国

    对于众多开发者来说,腾讯社交广告有流量、有效果、也有风险。哪怕你知道前方确实是流量的洼地,但能真的拿出真金白银参与其中,也是需要勇气的。

    • 作者冷思真,首发于公众号「知晓程序」(ID:zxcx0101),了解更多小程序及微信新鲜资讯。

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    THE END

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