小程序电商赛道已形成,将重新定义电商行业

小程序从上线开始到现在即将满2周岁了,而2018年可以说是小程序的爆发年,它也向我们展示了惊人的成长速度。据统计,截止到2018年6月底已上线微信小程序超过100万个,有150万开发者加入,日活跃超过2亿。

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微信拥有10亿活跃用户,依靠着微信庞大的流量池,小程序的商业价值、用户价值、流量价值有多大相信大家可想而知。随即各行业的小程序都接踵而来,尤其以小游戏、电商、生活服务等更是出现了不少”爆款“小程序。今天我们来说说小程序对电商行业的贡献。

众所周知,过去一年里面实际上小程序最新点燃的是电商市场。拼多多就是小程序电商的代表。通过利用微信的社交属性,依托小程序的流量入口,在微信上创造出一个以较低价格进行拼团的分享场景,以沟通分享作为新社交电商思维。而且,拼多多通过流量的优势、微信海量的用户基础,其覆盖面已经涉及过去不曾被电商覆盖的县级市乃至是农村消费者,用户群体都是传统电商平台未触达用户群体。

社交属性是小程序电商最大的一个特点,社交电商可以看成是社交时代,传统线下层级经销模式的一种网络延伸和演变。在网上做生意,流量是关键。淘宝、京东等传统电商,其实没有解决商家的流量问题,流量越来越贵。淘宝页面前列店家全都是财大气粗的传统品牌,这和我们日常逛那些黄金地段的商场,里面的店家排序并无一二。

社交型电商模式的“去中心化”一定程度上解决了这个问题,不是平台直接发展流量,而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这也是传统电商和社交电商根本的区别。

而社交电商的优点简单可以概括为以下两点:

1、相比传统电商,拉新成本更低;社交电商基于用户自发推荐商品带来流量,能绕过传统电商“付费投放广告”的中心化集权分配机制,从而降低流量成本。

以拼多多为例,18年第一季度单客获取成本22.4元,是阿里同期获客成本的九分之一,京东同期的十七分之一。

2、高转化率;信任能产生交易,好产品能维系信任并形成持续销售。社交工具中的熟人推荐是传统电商客服介绍无法企及的,这也是为什么继达人直播、商家直播后,淘宝力推客服直播的原因。

拉新成本低,高转化率,也是拼多多的成功之道。从成立到登陆美国纳斯达克交易所IPO上市仅用时2年11个月,用户也已经超过3亿人,这样的骄人的成绩单也是让一些传统电商企业分外眼红。像京东、唯品会、美团点评、蘑菇街、美柚等都已经开始“效仿”拼多多的运营,纷纷到微信小程序中掘金赢取小程序生态红利。

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据阿拉丁对2018下半年小程序的发展做出了几大趋势预测,其中提到“小程序”成为新的技术标准,小程序电商将成为传统电商的标配,这也预示着小程序电商必将会重新定义电商行业。加上下半年将会有更多资金入场,投资金额突破百亿。小程序的电商赛道已经形成,如何掘金,如何在这一波浪潮中找到机会,如何利用好微信这一系统性机会将是一大考验。

这里给大家三把营销神箭:

1、过时不候制造紧迫感——限时抢购

限时秒杀活动一直都让许多消费者疯狂,而其中缘由并不只是因为限时秒杀有优惠,而是利用了各种页面设计来暗示消费者这是个难得的机会。

淘宝系下的“淘抢购”渠道就是一个很好的例子,利用时间倒数、已购商品份额还有限量库存来暗示用户:你想要的东西打折了,你再不买就没有了。大部分消费者接收到这样的心理暗示,就快会直接下单。

2、有便宜谁不占——砍价

很多人即时知道砍价是以帮商家宣传为前提进而换取商品的优惠价格,他们还是会乐此不疲地转发,请人帮忙砍价,为什么?

因为便宜啊!一个电风扇原价168元,现在你只需要花1元就能买到,你心动吗?而你可能只是需要花半天时间找人帮忙砍价就行,因此很多人选择了让人帮忙砍价。

3、一起买就是批发价——拼团

微信作为一个社交软件,有着发展社交电商得天独厚的优势。拼多多就是靠多人拼团起家,那么为什么用户明知道是套路,但就是买账呢?

打个比方说,以家庭主妇的角度,如果你要买一包米,单人买不会打折,但是你的朋友和你一起买就能打 7 折,你会不会找人跟你买?以家庭主妇的思维答案显然是肯定的,这就是多人拼团为什么这么受欢迎的理由。

        文章来源:店小云

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