支付宝京东美团等巨头试水拼团小程序,意在探索拼多多成功之路?

巨头纷纷发力拼团:

阿拉丁研究院发布的微信小程序TOP100榜单上可以看到,电商类小程序的上榜数量持续增加,10月已经达到了18个,其中以拼团属性为主的小程序达到了6个,占比为三分之一。另外,京东购物、唯品会、美团等巨头小程序也都含有拼团的产品。

京东在打造自身的小程序产品矩阵时也强化了对拼团类小程序的倾斜,旗下的京东优惠、京东拼购都是以拼团模式为主的小程序,在今年的双十一促销期间,将有超过百款1元拼、9.9元拼的商品通过京东移动端全渠道的拼购频道和京东拼购小程序供消费者选择。目前京东拼购、京东优惠两款小程序在近期的促销中也都有不错的表现,分别排在10月TOP100榜单中的第50和60位。

首次进入小程序TOP100榜单的网易考拉商城也是网易考拉旗下以拼团模式为主的小程序,通过拼团模式,其在10月的用户量快速增长,从而得以跻身小程序TOP100榜单。

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除了电商巨头在加速打造拼团类小程序来激发用户的社交分享裂变流量外,一些新型电商平台也通过拼团模式加入到了小程序电商领域。

如上线不久就迅速获取大量用户的淘集集已经成为近期小程序电商增长的新生力量。支付宝灰度测试限时拼团小程序,商品来自淘宝,疑狙击拼多多。支付宝最近与淘宝合作,悄然上线了拼团小程序,拼团小程序页面位于支付宝首页底部,不仅商品来自淘宝,订单、会员系统均与淘宝打通,而且推荐的拼团商品也结合了用户此前在淘宝上的购物习惯。支付宝方面称,这个功能是限时拼团,会分时段给用户推荐不同的拼团商品。

美团官方小程序上线了一个全新版块——好货拼团,该功能由美团拼团小程序提供。虽然这个小程序目前尚未开放搜索,目前大部分用户进入美团拼团的渠道可能只有通过美团官方小程序跳转打开。经测试,目前只有杭州地区的用户能够看到「好货拼团」界面,其他地区的用户只能看到美团小程序已有的附近拼团服务。好货拼团拼了些什么呢?种类也比较丰富,漱口水、茶叶、面膜、手机支架、游戏机、农产品......常见的生活用品基本都涵盖了,可以说什么都拼,脱离了美团代金劵的传统印象。美团再次试水拼团业务,只不过这一次从虚拟商品过渡到了实物。当然,这个消息也在业内掀起了一些波浪。

哪些企业抢占第一波拼团红利:

1: 连咖啡发力拼团小程序,仅用 3 小时便串联起 10 多万人成功拼团:

做小程序之前,连咖啡主要的顾客来源,一是由公众号内容导购带来;另一种则是此前做咖啡配送已经积累的数十万星巴克消费用户。小程序拼团本质上是以老带新,在拼团玩法上其实非常简单,用户选择特定商品,付款后即可邀请好友参与,达到拼团人数顺利开团,若 2 小时内拼团不成功,全额退款。当用户邀请身边的新用户参与拼团,即可享受类似1 元购买原价 35 元新品等优惠。同时,连咖啡还在拼团 SKU 方面进行了反复筛选,最终确定了牛油果雪昔、冰美式、热拿铁和防弹咖啡。几个商品之间又采取了阶梯式定价,除了上线新品牛油果雪昔的 1 元拼团外,同时上线的还有 1 元拼美式、5 元拼拿铁和 10 元拼防弹咖啡,且参与开团的SKU和定价可以随时按照各种活动来进行调整。

较大的优惠力度和新品的加入,让连咖啡迅速引爆。据了解,仅仅上线 3 小时内,就有 10 多万人成功完成拼团。小程序第一天的 PV 接近 300 万,还为连咖啡的服务号引流近 20 万消费用户,其中超过三分之二是拼团成功后的新增关注。整个活动中,公众号和小程序也产生了非常好的联动。公众号的一次 30 万 + 的推文帮助小程序启动运转,并形成种子用户的购买与传播。而一旦小程序的玩法被点燃,所形成的自发传播,最终引发了微信社群裂变的雪球效应。

2: 好食期小程序月留存高达79%:

好食期是上海多维度网络科技旗下的电商平台,对于消费者而言在好食期上,商品离保质期越近售价越便宜,以此和线下商超形成差异化竞争。一开始,他们选择好食期做成App,而在这个流量红利已经没有的时代,纯推广APP的ROI太低。借超级App的渠道发展自己的业务已经成为主流,因此,他们将眼光投向了流量活跃而丰富的超级App们,将品牌推出去,获得足够流量再谈转化。因而,2017年12月份,好食期先后开通了微信公众号和支付宝生活号。

在好食期生活号首页,最显眼的位置会插入不同的支付宝小程序卡片,如一元秒杀、每日爆款、10元封顶等等,用户点击进入支付宝小程序,就可以快速下单。在转化的过程中,好食期发现,八九零小程序拼团竟然效果很好:98.68%的订单来自于拼团。拼团路径和普通拼团没有太大不同,用户点开商品,选择2人团,下单后分享给支付宝好友、生成链接发给微信好友,等待好友加入。目前,好食期支付宝小程序已经有了食期特惠食品、好食期等经过不到一年的小程序运营,总用户数已超过4800万。这些矩阵小程序高峰时总订单数超过15万笔,其中,好食期小程序日常订单达5万左右,活动期间达10万订单。

3: 贝贝拼团用户已经破千万:

一年前微信小程序刚问世的时候,贝贝就开发了“贝贝拼团”小程序并持续关注运营,为平台增加额外流量。那时候很多人不看好小程序的发展,但贝贝拼团创始人张良伦非常看好,小程序坐拥微信庞大的活跃用户及生态链,假以时日,其商业效应必然会凸显出来。另一方面,我们也看到社群电商是未来的一大趋势,现在年轻用户越来越青睐社群电商,正是看到用户的这一需求,贝贝拼团小程序的玩法、运营策略,都是基于社群电商展开。

贝贝在微信端积累的粉丝量,他们作为种子用户,将贝贝小程序分享给好友以及群好友。去年12月月末,上线新年集卡活动,累计参与用户破千万,覆盖数百万个微信群,活动页曝光超五千万次。

4: 肯德基万人拼团小程序不到1小时就满团售罄:

早在8月1日,肯德基就在官方公众号“肯德基”的公众号菜单栏上线了“万人拼团”活动预告,称即将在8月6日起正式开启拼团模式,消费者组团购买可获得不同程度的优惠。根据肯德基官方公告,活动分万人拼团、千人拼团、三人拼团三种形式。其中,万人拼团后可将价格拉低至1元,而千人拼团人数达到千人就可减价到1元。一款葡萄柚鲜果莫吉托上线“肯德基WOW拼团”小程序,开展万人拼团活动。通过拼团活动,消费者只需花1元就可提走饮料,开展不到1小时,就满团售罄。

5: 半年时间,社区团购小程序获得过20亿融资:下半年最火的应用就是社区团购小程序,顶尖风投已纷纷抢占社区团购赛道。

拼团到底有什么优势:

小程序拼多多平台可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,它是一种快速的裂变营销。可以在很短时间内,积累出庞大的精准客户,而且这些客户都是基于同一个圈子。所以,程序拼多多平台是比团购好几百倍的快速裂变营销方式。美团和大众联姻,可以看到团购网站的潜力相当大,而微信拼团有极大可能性会颠覆传统团购模式,它的价值正逐渐被业界所认同小程序拼多多平台将是未来几年的大趋势。

1 适用范围广

小程序拼团功能除了电商,也适用于多行业多场景,例如生活服务行业的健身、洗浴、亲子活动等,餐饮行业的自助餐、火锅、饮品等,以及生鲜行业和零售行业如化妆品、生活用品、图书、箱包、服饰等等。商家拼团一般要选择大众化商品,尽量让更多人感兴趣。如果是使用频次高的刚需产品,也更能吸引用户囤货。

2 社交流量入口

小程序拼多多平台,小程序和App的核心区别在于没有固定入口,许多时候是以场景驱动的,而拼多多小程序的拼团购物的社交电商形态,最契合场景驱动。用户可以通过微信好友或微信群分享,邀请好友完成拼团。

3 “去中心化“结构

小程序拼多多平台,拼多多社交电商模式,使每一个用户都可以成为团队的发起人,也可以成为信息的接收人,形成了平等的、多对多的社交网络。与张小龙“朋友推荐优于系统推荐”的观念不谋而合。小程序的界面也呈现出去中心化的形态,微信官方未对小程序进行分类、排序、推荐,也不允许小程序推送消息。

4 瞄准分众运营

在因爱好而形成的各种微信群里,通过拥有相似偏好的人进行传播,对于各色小程序来说,也是一次低成本推广的良机。小程序电商在微信生态内具备天然的社交属性,因此分享、拼团也就成为小程序电商在产品销售中最为有效的手段。拼多多通过微信小程序的分享裂变获取大量的新用户。

5 搜索便捷高留存率

小程序相对于其他购物软件更轻便,当顾客使用过拼团场景后,小程序会记录下来,下次搜索就很容易找到该款小程序。而且由于团购商品在价格上有优势,留存率则会比较高。

商家如何运营拼团小程序:

1、活动力度要有力度

2、新品更适合

3、拼券可能更适合

4、注意运营细节

5、多个工具组合,如拆红包或裂变优惠券等。

较于传统电商运营流量的套路,在微信里运营电商,就需要打破惯常思维方式来解决新客信任、获客、运营以及用户沉淀等诸多问题,而小程序就被电商们视为强有效的引流引擎。

今年小程序生态已经具备了近5亿的月活用户人数,小程序电商也在快速迭代发展,成为目前生态中仅次于游戏的第二大品类。未来已来,你还不来?

本文转载:八九零小程序

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