我要当皇上、巨鲲来了CEO袁志国:小游戏的精细化运营

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感谢阿拉丁,有机会跟大家在这里分享。2018年我们比较幸运,抓住了小游戏的风口,也取得了一点小成绩,今天我会把比较有用的总结一下跟大家分享。

    今天主要分四个方面,第一个就是如何选择产品,第二个如何把产品挑的优质,第三个如何做大DAU,第四点如何把收入做高。

    首先讲第一点选择产品,大家都想赢在起跑线上,其实起跑线上起跑的慢了并不可怕,可怕的就是跑反了方向,所以说在选择产品这块我们会比较慎重,也会花比较多的精力在里面。我们简单总结一下就是选一个产品第一印象就是流畅遮千丑,吸量治百病,这个在产品初期选择的时候非常有效。

    我们选择产品一般会从四个维度,第一就是是否有舒适的手感和比较好的细节体验,第二点就是合适的产品题材,第三个就是优秀的适配和加载速度,第四个就是清晰的产品思路。我们一般拿过来产品评测的时候会从这四个关键点考虑,它们大概占的权重是舒适手感20%,好的题材30%,适配和加载速度20%,产品思路30%,2323这个思路看一个产品。包括我们去外部签一些产品回来代理,都是根据四个原则。

    重点讲一下题材方面,我们一共有七款大概是近两百万人活的产品,其中有一款是世界杯弹球王者,世界杯期间我们推出的弹球游戏,我们蹭了世界杯的热度做了世界杯弹球的游戏,也为我们圈了比较高质量的男性用户,为我们后来做精细化运营开了一个好头。后来我们做了巨鲲系列的产品,当时广告大家都看到的,在头条里非常多,我们蹭了广告的热度做了巨鲲来了,巨鲲大亨,巨鲲大战,效果也不错。再后来比较火热的时候《延禧攻略》、《如意传》火的时候,我们又做了我要当皇上,当时蹭了一波宫廷剧的热度。在题材这方面我们非常讲究,也非常去深入研究。所以在这方面大家也可以多花一些精力。

    清晰的产品思路,我们一开始选好题材也会想到后面怎么样一步步营销,更高效的利用到一些热度。

    第二点就是优化产品,一个产品优化的好,对于后期变现效率还有买量的投放都会有很好的促进作用。

    关于挑产品有三个点,第一就是收入,第二就是留存,第三是裂变。假如产品留存不好想调留存,调着调着发现我的新增变少了,我的裂变能力变弱了,收入也影响了,所以后来的话算一下是亏损的,这是一种情况。

    还有一种情况经常有朋友打电话跟我交流,他们的产品把新增做高了,每天的用户多了很多,我的收入没有变化,我本来一万五的收入,我的用户翻了一倍还是一万五的收入,就很迷茫。今天跟大家分享一下,我觉得优化一个产品,这三点要兼顾找到平衡点。总结一下不管挑哪个点,要结合下两个点来看,看一个周期,不能是短期,这个周期可以根据你产品的情况自己预设一下。第二要算一笔总账,看一下每个数据是否达到了最佳的点。最后是利益最大化,这是挑优产品比较重要的点。

    第三个就是推高DAU,在合适的时间遇到对的用户,这是我们的一点总结。怎么理解呢?第一步我们其实要去做一些运营规划,第二要找到了解精准的用户,第三点找到更多合适用户,第四是持续迭代。

    我举一个例子,我们前期的几个产品,因为小程序开放前期红利比较大,当时的时候产品是增长比较快,到了后期比较平稳之后,其实就需要去花点心思把DAU做高。比如我要当皇上和最强连一连,最强连一连我们是8月多上线,发现数据不温不火,我们慢慢的调整,根据刚才我讲的两点不断的优化和调整,不断地找它的问题点,不断修复和迭代。我们有四个流量池,稍后我会通过画像讲一下,每个流量池都有它的特点,我们有一个是休闲的年轻化流量池,我们结合了在抖音里面做简单的营销,把用户的画像做的更精准,调整好了之后我们为它做了一波推广,正好在十一假期期间,学生和上班族都在休息,他们正好是我们的用户,我们就利用这个假期MP投放,还有我们的矩阵增长流量把产品做上去了,后来做到了两百多万的DAU。

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    总结一下,我觉得一定要想办法去找到适合你的产品用户,并且要有一点耐心等待一个比较好的机会,让更多的同类用户进来,形成一个效应,把产品的DAU在比较短的时间爆发。

    第三点是提高收入,这是大家最关心的一点,但是做好了以上三点,这一点不会特别难,我的总结是找到你的用户,让用户找到你。怎么理解呢?我觉得每一个产品都有每一个产品的个性,每一个产品都有他对应的用户,你要想办法找到你产品需要的用户,另一个就是让这类用户能够找到你,通过这四点给你用户第一印象,首先要有一个好的名字。

    我要当皇上这个产品我觉得名字在里面占了比较大的作用,我要当皇上这个目标感一下就展现出来了,给了玩家追求,所以说玩家会一直玩,并且简单上手,好的名字非常重要。其次就是ICON,这个给人的第一印象。比如说现在有很多蹭吃鸡的小游戏,因为ICON的原因效果比较好。还有分享图,刚才讲到收入、留存、裂变都要兼顾,所以分享图就会做很多,选一个能够在总账里面性价比最高的。另外就是前三十秒的体验,这个是这四个里面最重要的。最现在的阶段是最重要的,你要让玩家很快上手。我前面讲过流畅遮千丑,吸量治百病。再加一句玩不懂毁所有,如果一个游戏三十秒没玩懂,那这个产品基本在这个环节会流失很多用户,得不偿失。

    这是我们产品的画像,影响收入的点非常多,我们可以从画像的角度大概分享一下,这是我选了其中四个画像。其中三款男性的占比非常高,大家会有一个误区觉得男性用户多变现能力比较强,女性用户多变现能力比较弱,用户不够优质,其实也不完全是这样。我们之前非常热衷做男性用户,从弹球开始一直擅长做男性的产品。后来女性用户多了发现如果把这个产品做好了也一定可以带来好的数据和收益。

    总结一下,我觉得是这样,一个产品它的特性一定要鲜明,用户的标签一定要鲜明,只有你的用户鲜明了,聚集了,你的广告主才会找到你,会方便广告主投放广告,方便了广告主投放广告他才会给你更高的价格。

    这是我们目前的成绩,现在注册用户大概有3.1亿左右,我们有一百多万的产品,然后这些产品经过沉淀,留下了很多有消费能力,通过小游戏的广告去网上购物或者去玩游戏习惯的一些用户,这些用户在里面他的贡献会非常大,能达到将近两百万的DAU,如果在座各位有比较好的产品我们很希望跟大家一起合作,一起把大家的产品调优,获得更高的收入。稍后我会把商务的二维码放上去,大家可以加一下。

    总结一下,今年是我创业第十年,相对于这种连续创业型的创业人来讲,我属于那种苦熬型的创业者,一直在游戏的行业里面死磕了十年。我也是比较乐观的创业者,对于2019年其实我有很大的信心,我觉得2019年小游戏一定有大的作为,让我们一起拭目以待。谢谢大家!

文章来源:阿拉丁年会现场

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