群接龙创始人&CEO吴彬:社区团购大爆发背后的小程序推力,复购增3倍

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我可能是比较典型的创业者,上一轮拿的投资我们只有八个人,并且就在很简陋的房子里面办公,下面有一些即将创业的小伙伴还有正在创业的小伙伴跟我是差不多的,差不多是同一类人,你没有太多的资源,没有人,没有钱,也没有很多标准和服务,在创业环境里面你怎么突围,我想先分享创业选择的问题。

可能纪源资本投了你我您的原因,社区团购一夜爆红,后面我去见一些投资人,我跟他们讲社区团购的概念他们一个都听不懂,后来你我您拿了纪源资本的投资,我再去接触他们的时候我发现他们都懂了,这个很奇怪,我做社区团购不是有小程序才做的,我做社区团购是2014年就做的,之前我是做软件,我是创业的老兵,2005年创业,2004年做的是软件公司,这个做了九年,在体制内混了九年,没有创造力。

趁着自己稍微有点年轻,当时还是三十多岁,现在还是,就开始做一些市场化的东西,我的选择我到底要做什么样的创业,那种很有约束的东西我肯定不想做,只能做市场面的东西,什么叫做市场面的东西?我们国家很多资源配套很多资源是在政府、国企手上,我们以前做的也是拿一些牌照之类的,其他人想进去是很难的,但是他会有很多的约束,那我就想做一个纯市场一点的东西,纯市场的东西我是比较关注吃的,我是比较喜欢吃的,想做一个食材的东西,我跟利芬姐,她也用我的小程序,我说你用了干嘛?她说用来买猪肉,我这个猪肉三百块钱一斤。

我就想做一个比较有意义的事情,想做关于食材的创业,我就拿了全部都是IT的人,组了三十人的团队,全部拿自己的钱投入到公司里面,我以前根本不知道有融资这个事情,2017年参加阿拉丁大会才知道可以用别人的钱创业,那个时候我的钱已经烧完了,我选择创业这个事情本身应该是有意义的,对我来说这个年纪再选择于创业,这个天花板很矮,或者这个事情本身没有意义,创业已经失去了动力,我做社区团购是从2014年开始做的,2014年做到2016年的年终,一败涂地,他们刚才讲了运营的方法,手段,我都没听过,我纯粹是搞软件的人出来的,没有方法论,组建了团队是非常的业余,订单也非常的分散,在一个城市里面没做起来,我创业2005年至2014年九年,九年之后想换另外一种生活方式,做另外的创业,2014年至现在也有四年多的时间,现在应该准备进入高潮了,准备有点感觉了。

    那时候关停之后回到2016年,2016年5月关停之后就觉得还是要回归到我的专业去做,这里面是一个创业的选择问题,选择一个行业的点去做,还是我觉得我还是要做一个社区团购的东西,刚开始做,我是用公众号做的,就差一点点,小程序一出来之后,很棒,本身社区团购的场景就是在微信群里面,丢一个链接进去跟丢一个列表进来大家一起接龙的感觉是不一样的,后来小程序出来之后我们做了一个群接龙,就慢慢的增长起来了,这是社区团购的场景。

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社区团购后来越做越火,有很多公司来做这个事情,我们群接龙是怎么定位的,我们现在能力还是比较弱的,我们是不碰供应链的,我们也不计划碰供应链,我不擅长,能把一个事情做到很细很专,群接龙的定位它是基于微信群而高于微信群,微信群本来就是一个一个的壁垒,我们现在注重长尾的用户,职业个体的团长,小程序他能给他赋予什么特别的能力呢?基于群和高于群,并且是在高于群的基础上我们还可以做赋能和链接,一个微信群把人割裂开来,并且小团长他的能力资源是非常有限的,他是非常需要我们给他连接赋能的,像我们现在已经开始尝试了3.0版本的商业模式,给那些个体职业的团长,他怎么能够跑赢专业的团购公司。

我们希望给他连接,赋能,让他把他的专注力放在他的用户运营那里去,这么结合起来就可以了,群接龙做一个专门赋能的工具,这个社区团购为什么会发展的那么快,优价跟社区团购是高度吻合在一起的,自然生长很多社区群,他们一起去团,一起去买,可以用更高的性价比获得同样品质的东西。

    还有过敏文化的问题,很容易就一起团,像群接龙小程序我们是很有群的氛围,团完之后会让他团的数据把它丢到群里面活跃群的氛围,社区团购为什么会火?它比较简单,它现在整个中心化的电商都是影响过度的,还有不信任,成本很高,你丢一个链接给我不会点,回归商业比较简单的商业,现在中心化电商的补充,在未来社区电商会逐渐成为一种主流,会成为去中心化电商最佳的样本。

    最后小程序载体特别适合做去中心的东西,做一个工具特别好。风口这个词也是他们告诉我的,社区团购是风口,去中心化电商是风口,小程序是风口,我们跟他们也没有太多的关系,我们就是做一个工具,刚好都碰上了。

    这是我们群接龙一个场景变迁的问题,过去一些群里面团购的东西像这边的样子。

    消费者社区的崛起,我也去跟一些投资机构聊过社区团购的概念,但很多人都把社区团购当成新的渠道或者是新的流量洼地,我不是这么认为的,我预计还要一年或者是两年后,社区团购它表现的形态应该是一个消费者社区的崛起,是由于现在中心化电商非常的复杂,非常的低效不信任,自然催生出来的东西,催生出来之后他们现在团购一般是生鲜或者是日常用品,他们想要的是很多的,社区团购它是一个开始而已,最后表达的形式是一个社区,他们自发形成组织,自发购买,自发消费,这里面就包含了现在社区团购很多社区团购公司正在搞的生鲜。

基于群而高于群,这是我们迭代出来的社区主页概念,打开群接龙,群接龙会引导你创建一个社群,不用交那么多钱的,毕竟交完钱以后我还得运营客户,上面点一个按钮就创建了,小程序是什么东西?小程序它跟微信之间要有一个关系,大家都是独立讲小程序自己的东西,微信本身就是一个工具,小程序是微信里面的一个开放平台让你开发出来的东西,小程序最佳的小程序应该就是一个页面,基于一个服务的页面就很简单。

我认为它就像朋友圈的页面,非常极简,用户进去一点创建社区,获得自己的社区,他就有自己的品牌了,现在识别的是你是哪个小区,每一个去中心化的团长他的能力都是比较弱的,不像你我您,他们背后会有一个中心化的思维,给他们搭供应链,给他们做一个选货,给他们做配送,我们这里没有,这个团长他是私人的,是自己的,他需要连接一些供应商,连接周边的服务,我们3.0希望是以社区为中心给他赋能,帮助小区,包括社区连接周边的服务,去连接供应商的服务,这个事情都很少,一开放连接就进来了,如果是连接举个例子,以社区为中心赋能。

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文章来源:阿拉丁年会大会现场

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