听这个游戏老兵谈谈现如今的小游戏该如何做 (第119期)

说到小游戏,也许有些用户的印象还停留在微信刚刚打开下拉入口时候爆火的「跳一跳」,简单、易操作,反正是一下就拯救了当时在《王者荣耀》里被虐惨了的灯妹儿。但其实过去两年时间里,随着微信官方一次次的政策调整,被淘汰的小游戏数不胜数,爆款小游戏是几个月一换,其产品特点也一直在变。

对于微信来说,小游戏的使命是抢占用户时长,近年抖音、头条等内容平台拔地而起,用户沉浸其中经常一待就是一两个小时。若要与之抗衡,自然要做好留存率一向较高的游戏。小游戏用户基本都是过去极少甚至不玩游戏的,相比画质和功能,对他们来说有创意才是最重要的,遇见有趣的游戏就多玩几局,不会沉迷其中。而习惯了网游的用户反而对小游戏兴趣乏然,很多做网游、App游戏的开发者之所以没能在小游戏一兴起的时候就做出爆款小游戏,主要是还没有找到小游戏用户与之前用户的差别。比如女性、中老年人开始通过微信这些途径接触到游戏,这是一个很大的群体。很多传统游戏的玩法对于他们可能并不适用,所以小游戏大多是轻量级的。

灯妹儿本次专访的是敏捷类小游戏「Q蛋快飞」与放置类小游戏「Q猫物语」创始人雷顿,他曾任法国国民网游《Wakfu》大中华区的发行制作人,从事游戏行业10年,其作品《元素地牢》更是签约了腾讯极光计划。他认为这不意味着要把小游戏做的浅薄简单,而是要更符合大多数人的天然认知和行为习惯。


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他眼中的小游戏行业

作为从小玩游戏长大的一代人应该都还记得当年的游戏玩法和类型千姿百态,近些年来,以国产页游和手游为代表的游戏,充斥着快餐化和同质化。雷顿称他一直相信,游戏应该是有乐趣的,游戏产品应该多姿多样,游戏玩家应该有各种不一样的选择,这也是他还留在游戏行业折腾的意义。

讲到入局小游戏,雷顿表示他看重的是微信生态及其提供的独有能力,驱动他的内因依然是对游戏产品差异化的追求。2018年上半年微信小游戏火爆了一把,但却是一个产品同质化的重灾区,逼迫微信后续出台各种政策打压粗制滥造并扶持创意。他认为以他们团队的性格品质,在这个大环境下可大有作为。

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Q猫物语界面截图

当然这个过程也不是一帆风顺的,一般来说,小游戏的单品比较薄弱,讲求的是产品矩阵,要快节奏地出产品。作为资源有限的初创团队,难以达到理想的开发速度。应对这样的困难,雷顿团队主要从两方面去着手:一是让各个成员只做擅长做的事情,避免在试错和踩坑上消耗精力,以此保证产品开发速度和质量;二是和百姓网旗下的其他产品团队合作,定制游戏内容,以此提升单款产品的价值。

就这样,雷顿团队靠着百姓网自有流量和玩家社群的种子用户顺利走过冷启动时期,并很快上线了打工系统,提升了分享率,加上通过离线收益来提高粘性,激励玩家回流。这是一个还没有形成产品矩阵的团队,在各种流量盒子被限制后的策略。

说到游戏盒子,真的是为长尾小程序带来了流量生机,但是自从八月份腾讯频频出台政策来限制游戏盒子的发展。盒子的兴起是对于“去中心化”这个微信官方所坚持的理念在实践层面上的一次挑战。雷顿认为对于小游戏,廉价而又稳定的流量来源至关重要、决定生死存亡。从行业平均来讲,这个问题必须要解决,广大开发者和微信官方都一直在想办法。

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团队工作照

留存是重中之重

2018年小游戏市场规模达60亿元,日活用户超过1亿,但其中却至少一半的小游戏并不想提及留存这件事情。留存看似关键在于用户是否想留,其实大家清楚重点还是在产品本身。

微信生态圈里,上半场的主流玩法是盒子矩阵和红包利驱,微信官方的态度很明确了,就是不支持。接下来,既然版号已经开放,雷顿认为开发者的盈利压力会小很多,可以往更正规的,比如通过内容吸引付费上去做。不过这并不意味着要去做重度游戏,微信对创意的扶持态度也很明确,他觉得有想法、有能力的团队可以放开手去做出一些能让人眼前一亮的游戏来。

目前来说小游戏的渠道来源主要是换量,但换来的用户通常不是很精准,导致留存不高。「Q蛋快飞」有很明显的特点:画风很亲民,美术制作精良,比较有吸引力;皮肤除了改变外观外,还带有属性升级的玩法;抓好友打工的玩法,很适合微信生态圈。

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Q蛋快飞界面截图

正是为了提高留存率,才要从运营的底层策略上对症下药。当时「Q蛋快飞」三管齐下:一是上线了一个名为打工的系统,激励玩家抓好友来给自己打工,每天会产生离线收益,提升分享率、留存率;二是和几个著名的购物平台旗下的小程序合作换量,带来了可观的流量;三是提升阿拉丁指数,吸引到一些游戏媒体和自媒体做自发宣传。

就像灯妹儿之前公布过的《小游戏行业首份年度报告》提过的一样,预计2019年的小游戏日活将突破1.8亿。小程序和小游戏是发展趋势,红利期才刚开始。虽然2018年下半年来各种限制因素导致行业有所震荡,但是长远看来这块还是有很大的发展空间。雷顿很赞同微信官方限制粗制滥造扶持创意的政策,因为同质化地野蛮生长造成的只是虚假的繁荣。一个健康发展的平台,必定更看重产品内容的质量。开发者应该抓住机会,好好打磨自己的产品,让微信的政策成为自己的东风。

写在最后

在采访最后,雷顿先生提到布局微信以外的各个平台是他们团队2019年的主要计划。并透露通过调研和比较,会首先从头条抖音系和OV两厂开始着手,和这些平台的对接已经在商谈中了。其实一款有创意的小程序是不会被埋没的,希望「Q蛋快飞」和「Q猫物语」在其他平台也能尽快找到适合自己的运营模式,越做越好。


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