资产不过亿没脸发红包?拆解小程序N种红包赚钱大法

40亿+!

随着春晚集齐了BAT“三神兽”,春节红包大战,真的越来越硝烟弥漫了,随之红包金额也越来越惊人。本文开头提及的数字40亿+元,便是本次春节期间以BAT为代表的互联网公司发出的红包总额。真是有钱,任性!

不过,有没有发现,作为红包的“创始人”,微信却越来越“退居二线”了,今年更侧重于把“怎么玩”这个重任全权交给企业们自行发挥。

「猫眼」小程序方面对我们说,在春节期间,「猫眼」小程序上线了“明星送红包”等多种玩法,使得小程序访问次数、访问人数都达到了历史新高,用户活跃度居于行业前列。截至2月12日统计,猫眼小程序累计用户数已破2亿。

除此之外,我们也发现还有多款小程序都用到红包元素,实力演绎了没有上亿的运营资本,借好赛道,设计好玩法,一样能既有面子(刷屏)又有里子(赚钱)。

晓程序观察(yinghoo-tech)经观察后,将今年靠着玩转红包刷屏的玩法总结成了3类。

抽奖类红包——B端企业回馈新老客户的好工具

抽奖+红包,这两个元素本就是无比和谐的基因配对,在春节的大背景下,更似“神仙眷侣”。正因如此,多个以抽奖为主的小程序,在春节火了一把。

仔细观察会发现,它们的成功要素就一条——玩法简单,无需动脑即可上手。

以「点赞抽奖」小程序为例,发红包者输入金额、个数,并选择开奖条件,便可以开启抽奖。

比如,这两天各大企业都陆续开始上班,开门红包成为企业迎接新年的礼仪。有自媒体为推广品牌,在小程序里发了个8888元共88人可领取的开门红包,并配上品牌介绍,在红包的驱使下,很快便有三万多人参与活动。

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这还不算,小程序有留言功能,该品牌称:在留言区留下你的新年愿望,挑一个帮你实现。于是三千多条留言蜂拥而至,若想让“金主”看到你的留言怎么办?小程序还有点赞功能,留言得到的赞越多,排序越靠前。

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以上种种,无一不是为了裂变而设置,用户想获得红包、留言靠前唯一方式就是转发,这样一来,小程序与企业在红包的诱惑下,实现双赢。

与此同时,这类小程序中,不少都采取收取佣金的方式盈利,一般都在2%以上,可以说既能拉来人,也能赚到钱,稳赚不赔。

无论从玩法,还是从效果看,都可以判断,这种方式更适用于B端企业回馈新老用户。或许今年,抽奖+红包类小程序会大批量走红。

游戏类红包——裂变不止千万种

“不想工作,只想靠脸吃饭!”

“哪天不工作了,我去卖唱为生。”

“我天天为爱豆的代言买单,也想让爱豆给我钱花。”

这些玩笑话,今年春节在众多小程序的发红包努力下,竟然“成真”了。当然,随着用户“梦想成真”,这些小程序也实现了“刷屏梦”。大到刚刚上市的“微信钱包九宫格玩家”「猫眼」,小到名不见经传的「专属礼包plus」、「包你唱」都在这条路上走出了个好示范。

总结一下其成功原因,就是用最低门槛的操作+红包刺激,让用户进行秀颜值、唱歌嗨、看爱豆电影的节假日热门娱乐方式。

比如「专属礼包plus」,其功能只有一个,就是发红包。用户输入红包总金额、总个数,选择年龄段、性别、颜值、是否戴眼镜,就可以包好红包并生成海报,分享到朋友圈或微信群。

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其他用户扫码进入小程序后,拍摄自拍照,小程序根据照片判断是否符合发红包者的要求,符合即可参与分红包。

在“靠颜拿钱”的噱头、几乎无门槛参与的基础上,一时间,成了大家展示颜值的好场所,我们随便打开了几个红包,发现参与者不分性别,什么年龄层都有,哪怕不符合要求领不到红包,不过是随手自拍一张,就当取悦一下自己,逗自己乐。

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此外,对于很多用户来说,“靠颜拿钱”不如“靠爱豆送钱”,「猫眼」小程序在春节期间,推出“明星狂送电影红包”活动,还主打100%得奖,最高50元。由当红明星沈腾、黄渤等春节档电影主角送红包,可以说是赤裸裸的诱惑。

在小程序里,用户拿到红包后还能通过邀请好友获得翻倍机会,这样一来,无限裂变的玩法让这款小程序就此传播下去。「猫眼」小程序方面称:“通过社交裂变达到用户自传播的目的,从效果来看,非常满意。”

从结果看,猫眼用红包小利与用户产生互动,用户领券后消费购买电影票,最终带来更多的收益。

还有不少小程序主打“卖唱为生”这个噱头,低门槛+红包刺激切入用户需求,并成了刷屏爆品。「包你唱」就是其中之一

我们曾提到:祝福因素、红包带动、UGC内容等原因都是红包类小程序走红的重要原因。

而今年「包你唱」在以往的基础上,增加用户更加乐于参与的唱歌玩法,这样的玩法不火都不行。玩法相似的「包你唱了」、「包你K歌」、「唱歌包」等小程序同样也朋友圈里反复出没。

靠着用游戏化的红包玩法,为C端用户带来乐趣,让这些小程序在春节脱颖而出。除了「猫眼」,以上提及的小程序中,很多和抽奖类小程序一样,采取了收取2%以上的佣金的方式,人财两得,一本万利。

懒人红包大法——开发者的新机会

先来看一组数据,除夕到初五期间,微信消息发送量较去年同期增长64.2%,8.23亿人收发微信红包,同比增长7.12%。

这个数据说明的是,即便不做任何特别活动,在经过几年的发展后,微信红包依然是红包界的一座大山,登山者不亦乐乎地蜂拥而至。而今年,随着微信推出企业定制版封面,众多企业纷纷使用了这一免费功能,并达成了一组惊人的数据:春节期间,2.6万企业为其2000万员工定制了带有特色封面的微信红包,还有一些境外消费商家定制了当地特色封面,这些红包共被拆开了近2.5亿次。

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其中,被拆开次数最多的红包封面TOP 3分别是,中国农业银行、华夏保险和腾讯,此外,众多小企业也纷纷投身了这场定制封面的红包大作战。

一个红包皮也能如此受欢迎,因为其不仅仅是个封面,通过在微信群这个社交聚集地以及好友对话框里流转,企业定制微信红包封面可以让企业品牌,通过员工的社交关系链、圈层,悄然实现了对潜在人群的触达,并加深新、老客户对品牌印象和好感。正因如此,不少人才会惊呼,“这简直是一个朋友圈广告了!”

如今结合春节实战数据来看,这简直堪称品牌的“春节红包懒人大法”。

不过,这个功能是“春节限量款”,2月21日后,定制红包封面便不可再用。不过,这也为不少开发者提供了更大的发挥空间,红包封面的制作并不难,很多红包类小程序都可以玩这一招。

但值得注意的是,根据规则,小程序红包不能以原生微信红包的样式出现,不过这不会成为阻挡开发者脚步的那块石头。目前,市面上就有小程序能提供企业专门的红包样式,让所有用户点开红包时,都能清楚的看到是某企业送的红包,甚至新年广告都能刊登在小程序里,一定程度上来说,比简单的微信红包封面更受欢迎。

注意!规则红线别触碰

红包虽好,但玩过头,也要付出终极代价——被封。

在春节刷屏的小程序中,有两款被封了。

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它们一个涉嫌欺诈,一个涉嫌滥用、不正当使用小程序功能。

我们为大家总结了几条红包类活动必须注意的“禁令”:

● 5.17.1 在朋友圈传播红包类活动。在晓程序观察来看,这是指领优惠红包立即优惠下单类的玩法;

● 5.17.2 红包类帐号在小程序内提供红包广场服务。

● 5.17.3 红包类帐号未选择“社交红包”类目,且未申请新的商户号进行运营的。建议申请“社交红包”类目后按提示重新申请商户号进行红包内容运营。

以上几条规则,一经发现将对该小程序帐号封禁“搜索/分享/二维码打开/支付”能力。

此外,别忘了,申请社交红包类目必须要《增值电信业务经营许可证》。

可以期待一下,随着小程序生态的继续扩大,微信对产品创新的继续推动,明年红包玩法将会有怎样的惊喜?

       文章来源:公众号 | 晓程序观察

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