独创文化|没玩过这五种裂变,别说你碰过小程序!

2018年,可谓是小程序的风口。坐拥10亿用户的微信,同期拥有4亿的小程序月活用户,俨然移动端的第一大流量入口。

独创文化|没玩过这五种裂变,别说你碰过小程序!

很多商家也开发起小程序,而它最值钱的东西就是用户,有了用户才能够做到产品的变现,才能做到一个企业影响力的提升。做了小程序之后,想要打开市场收获用户,就离不开小程序裂变。

下面就介绍一下小程序用户裂变的几种玩法。

1.分销裂变

分销裂变,是分享出去后成交商品所得到提成。例如一些电商通过购买产品分享至用户朋友圈,吸引好友进入小程序购买,再分享至朋友圈,这样只要分享了就可以拿到提成,从而达到了分销裂变用户和销售产品的目的。

那么,分销裂变这么玩:

一 .活动海报

做裂变营销活动,第一批种子用户尤为重要,通常是他们分享出去的裂变海报为商家带来一波新用户,要让种子用户乐意参与分享,分销就是一种手段。

在海报设计上,一定要有吸引用户分享的亮点,比如限时优惠特价等等。海报样式最好简单明了,让用户一眼就能看到重点。

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二.商品低价裂变

商品低价裂变通常配合团购或者限时秒杀,让用户自发地去分享,让更多用户参与到“媷羊毛”的活动当中,分销在这里的角色并不是拉新,而是让通过活动成为新用户的那群人对商家产生好感,在平时也能享受一定的优惠。

需要注意的是,参与优惠裂变活动的产品最好是店铺明星产品,只有真正有特色的产品和真正的优惠才能吸引新用户转化为老用户,而分销则是后期提高老用户分享机率的常规功能。

2.拼团裂变

砍价、拼团也是现在商户最常使用的营销功能。通过砍价、拼团等方式来低价购买商品从而吸引到意向客户。

就像拼多多,一款以低价格而被大家熟悉的购物平台,而拼团砍价模式又让她们快速形成了自己的小圈子进行分裂。以低价团购这种方式让用户通过找人拼团从而获取了流量。

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从产品角度看,一次完整的拼团流程,至少要包含以下几个元素:

· 可开团商品:如果想灵活配置,建议后台针对某个商品设置拼团开关,开启则代表该商品可进行拼团购买。

· 拼团达成人数:即凑够多少人,即可满足拼团成功条件。通常要想加入拼团,要注册登录,因此也是一种拉新手段。

· 拼团达成后价格:即达成拼团条件后的商品售价,这个价格可以为0。

· 拼团时限:毕竟是有成本的活动,务必要限制一次成团时间,建议以24小时基准,超时后则成团失败。

· 拼团状态:包括:可开团、开团中、已成团、开团超时失败。

· 拼团发起人:指点击“开团”按钮的人,由他来发起邀请,分享给好友让他人加入拼团。

· 拼团参与人:指看到邀请拼团页面,并加入拼团的人。当你加入拼团后,可以作为“团员”,再邀请其他人加入。

3.朋友圈裂变

朋友圈裂变其实是一个不直接,但效果会非常好的方法。朋友圈裂变总的来说有三种方式:文章、海报和集赞。

文章是在内容里植入一个小程序码,然后把这篇文章分享到朋友圈,就相当于小程序被分享到了朋友圈。

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而小程序码的海报就更简单,制作海报发到朋友圈,只要有人扫码,然后对方再进行确认的话,你就可以获得一个新用户了。

朋友圈集赞是裂变营销战略的经典老套路了,把小程序码放到朋友圈,集多少个赞,就可以换礼品。

4.活动裂变

策划有效的活动,然后结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈、社群做裂变转化。这种裂变在知识付费领域更加常见,也很有效。

还可以利用通过其他的渠道发起一些爆款的内容来为自己的小程序导流,比方说可以在快手、一直播这些直播平台上做直播导流。

5.社群裂变

社群裂变可以概括为六个关键词:聊天分享、福利分享、在线课程、兴趣爱好、行业同城还有大咖引流。

· 聊天分享是社群用户发送小程序码,从而吸引新的用户加进来。

· 福利分享是玩活动或者游戏的时候,会有分享后获得奖励的机制。

· 在线课程更多的是导师在群内讲课答疑,所以一般来说也会有一个社群来交流学习。

· 兴趣爱好的社群是这么多种社群中比较好做裂变的,比方说你喜欢足球,在朋友圈中放出一个大家一起看世界杯的社群二维码,有同样爱好的用户看到就会分享出去。

总结

总的来说通过小程序来裂变有两大特点,拉新成本低和高转化率。而且,用户参与起来比较容易门槛低,不需要关注,只要点开小程序,就可以给用户发送通知,这就很大的减少了因为需要关注而所流失的用户。

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传播率较高和反馈即时也是一大优势,操作越容易的越易传播,只需要点一下小程序右上角就可以分享到人或是群来达到裂变。

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文章来源:今日头条 | 汕头独创文化

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