京东拼购展开新一轮招商,微信“购物”入口将被激活?

核心导读:

1.京东商城组织架构调整后,低调的京东拼购定位发生了怎样的变化?

2.京东发力社交电商,究竟具备哪些优势?

3.拼购业务独立招商对于京东商城意味着什么?

“京东拼购会十分重视工厂直供,未来的目标就是寻找超过一万家这样的工厂,确保为用户提供最优的性价比。”去年9月,京东集团副总裁、京东微信手Q业务部总经理侯艳平在接受《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)采访时说道。

彼时,作为京东尝试的社交电商平台,京东拼购80%的商家还是来自于京东商城,独立招商部分只有20%,但侯艳平明确表示,未来独立招商部分将持续扩大。今天,京东拼购宣布启动新一轮招商,并且此次招商,京东拼购将开出更多诱人的条件。

可以说,京东拼购启动新一轮招商至少透露出这样一些信号:京东将继续加大社交电商的投入,并独立招商,而这些商户又将与京东商城的商户相辅相成,帮助京东开拓增量市场。

组织架构调整后,京东拼购地位提升

京东商城进行前、中、后台组织架构调整前,京东拼购还是一个低调的实验性业务,负责人为京东微信手Q业务部总经理侯艳平。

去年9月,京东拼购做过一个小规模的媒体沟通,因为短期时间,京东拼购的爆发力确实喜人。据侯艳平介绍,京东拼购拉新用户非常可观,2018年8月,京东拼购新用户占比达到28%,比1月份增长了14倍之多。

2018年年底,京东商城进行组织架构调整,成立前、中、后台,值得注意的是,在7FRESH、京东新通路等“明星”业务中,拼购业务部位列其中,成为与平台运营业务部、7FRESH、新通路事业部、拍拍二手业务部并列的五大前台部门。同时,京东微信手Q业务部总经理侯艳平也成为拼购业务部负责人,直接向徐雷汇报。

京东拼购正式成为前台业务单元的原因,一方面是因为京东拼购自上线以来的快速增长。此次召开新一轮招商,京东拼购宣布了一组新的数据:京东拼购小程序2018年11.11访问人数是10月同期6倍以上,新访问用户数环比是10月同期的142倍。

另一方面,社交电商快速增长,2018年,社交电商已经达到了万亿规模,拼多多的快速崛起甚至直追京东。2018年11月,拼多多发布2018三季报,成立三年的拼多多市值一度与京东市值只相差33亿美元。京东发力社交电商,卡位的作用也十分明显。

京东拼购的优势:六大流量入口加持

那么,京东发力社交电商究竟有无优势?面对这一万亿市场,京东如何确立市场地位?

京东将给予拼购全方位的流量加持。京东拼购是唯一拥有微信、手Q两大亿级社交平台在内的六大无线端流量入口的平台,这六大流量入口分别为:京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端。

同时,商户加入拼购的操作流程也十分简便,即通过后台系统一键覆盖六大流量入口,而不必在不同平台反复搭建重复投入。借此,京东拼购也将平台搭建成本、运营成本降至最低。

在这六大流量入口中,拼购小程序作为新兴的社交购物渠道,增速十分迅猛,侯艳平在去年9月透露:购物小程序的累计用户已有2.13亿。小程序渠道的发力可见一斑。

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微信“购物”入口首页的“京东拼购”

值得关注的还有京东微信购物渠道,在微信“发现”栏目下,“购物”频道出现在首屏,过去很长一段时间,京东的这一入口被认为能很好地将社交流量引到购物入口,事实上,在京东拼购没有出现前,购物入口跳入的就是京东商城,虽然距离社交流量最近,但这种方式并没有很好的利用社交流量。

如今,京东微信购物频道,首页即可看到京东拼购,凭借拼购与微信社交流量的契合,京东微信购物能否成为新的引流利器,还是很值得关注的。

扩大独立招商比例,工厂直采成发力方向

京东拼购此次启动新一轮招商,意味着它并没有倚重京东商城的商户,相反,京东拼购希望开拓自己的商户资源,工厂直采也是发力重点,因为工厂直采可以确保为用户提供最优的性价比。

据了解,京东拼购的一大口号就是“低价不低质”,因为质量是京东的底线,京东拼购虽然主打低价位商品,同样也需要确保用户买到的是质量可靠的商品。

因此,京东拼购虽然正在大力招商,但其对入驻商户依然有一套较为严格的标准。正是因为有较为严格的准入条件,京东拼购发展初期,大部分商户还是来自于京东商城,独立招商部分只占20%。

如今,随着新一轮招商的进行,京东拼购的独立招商比例必然会增加。在商户的类型上,京东拼购侧重中、小商户,因为拼购的用户需求决定了参与商户多为中小商家。值得注意的是,京东拼购大量挖掘优质的中、小商户,其实与京东商城的品牌商也互为补充,相当于京东拼购去开拓一块增量市场。

当然,京东商城的商家也可以参与拼购业务,但品类上会与商城有所区别。例如,“超能”品牌以“纳爱斯”入驻,“立白”品牌以“好爸爸”入驻,它们都是以“名品副牌”的形式实现品牌下沉,与主站品牌及货品相辅相成,这也使得大的品牌商更好地适应拼购业务场景。

目前,京东拼购的招商是面向全品类的,并推出减免平台使用费的优惠条件。据了解,对2019年12月31日前申请入驻的服饰内衣、运动户外、鞋靴箱包、珠宝首饰、家居日用、家具、家装建材、礼品(鲜花速递除外)、家纺、厨具、钟表、美妆等类目商家,京东拼购将实行减免平台使用费的政策,政策截止时间为2020年3月31日。

此外,京东拼购在商家入驻后还有完整的成长扶持计划体系,分阶段为商家提供超30种自主运营工具、公域流量及核心流量及服务培训的扶持,助力商家精准投放、精准触达及自主获取流量。

不管从招商力度上,还是京东流量资源对拼购业务的倾斜上,可以明确感知到,京东对社交电商平台的重视程度有了极大提升,六大流量入口能否将京东拼购打造成又一个现象级的社交电商平台?2019年京东拼购的布局还是值得期待的。

       文章来源:36氪

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