冯大辉(抽奖助手创始人):小程序的变现实践

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冯大辉:大家上午好!

主办方要我讲时间长一点,对我难度有点大,因为强强刚才已经讲过了,小程序他们做的很好,包括用户量、融资以及对行业的影响。但是对我们这样做小程序只能交个朋友的人,我们为了多交朋友就做了好多个小程序。

做小程序很难,做了这么多才交到了一些朋友,我们从开始做资讯,尝试做了信息流,歪打正着地做了抽奖工具,又做了主页的东西,跟医疗有关的做医院的信息、临床实验、患者找们的相关数据,做了药品医保的产品。

去年我调侃了一句话“做小程序不赚钱,就为交个朋友”,好多人看起来很有共鸣,这话甚至传到龙哥那里,还亲切地问我你们是不是真不赚钱?从微信团队来看,他们还是蛮关心做小程序的人能不能赚到钱的。我一直比较有疑虑,来了这么多人可能大家对小程序都是很感兴趣,很希望看到商业的可能性,所以我想先做个简单的调查,在座朋友通过小程序赚到钱的能不能举一下手,稀稀拉拉的不超过10位。大家仔细看看刚才举手的几个人,回头问问他们做什么,如果能借鉴和学习的话可以进行一下,起码那是有效的路径。

朋友已经交上了,想赚点钱了,怎么办?因为总要想办法做商业变现,这么多人都是来找办法怎么赚钱的,还是比较难。

我们在经过了这么一番挣扎后,你要找不到开发的人,又涉及到小程序上线资质的问题。搞定了这个又没有流量,有了流量爆款了,朋友圈刷屏了,违规了被封了,被封了之后就处罚了,需要跟人家沟通我们是无心的,我们下不为例,下一次希望你抓不着。

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经过这样的挣扎大家看你又上线了,这样的模式好像可行,有小团队说这么简单的东西我们也能做,来哥几个再搞一个,又抄了一个。一夜之间会发现几百个上线了,各自都有各自的绝活,很快别人朋友圈上线了,分发了你的流量。现在“举报”一词很恶心,学生也举报、同行也举报。还有的人更坏“投毒”,如果你的小程序是做内容的或者能发布信心,可以做个匿名发点比较烦人的敏感内容,再去举报。还有一些各种各样莫名其妙的投诉,说你用了虚拟支付以及人家不允许的方法方式。经过这样一番挣扎你的小程序还能顽强地活下来,还有一点流量。

投资人问了,你们搞这个东西怎么赚钱呢?这是个终极拷问。小程序还是要想办法赚钱,因为我们已经付出了这么多努力这么多成本,要琢磨一样有没有可能用小程序养活一个团队的在座有不到十位朋友举起了手,当然也有可能闷声大发财的人舍不得举手。

有哪些推荐的方式呢?刚才鬼谷说电商是常见的途径,游戏当然也是。电商我们有没有能力做电商呢?游戏我们也搞定不出来资质。先试试广点通,最开始广点通的广告效果收入是聊胜于无,每天差不多能买个外卖的钱,根本不够,而且广告质量其实没那么好。但是后来出现了新的广告形式,微信自己也做了很多尝试,比如说激励广告,效果还是不错的,但不确定在未来一段时间里广告收入是否会直线下降,暂时看还算得上一点点的收入。

虚拟支付在iOS上不能做,只能在安卓上做,支付及时的方式,包括位置有很多规定。在虚拟支付的过程里又要付出很多沟通的成本,当然这都是必经之路了。甚至我们还尝试了电商分销,不知道在座有没有有赞的朋友,我跟有赞还比较熟,当我听到有赞上分销商单打独斗一个人做了2000多万的销售额,通过大智能算出来差不多有10%的收入。我一算按照我们的流量也可以,那我们就试一试吧,发现我们做根本不行。但是在座如果有想做跟我们一样或者类似的产品也可以试一试。

我们想试试做流量的生意吧,有一段时间通过小程序不停地跳转还能导一些流量,但这个方式是微信不允许的,不能直接地做积分墙,这相当于中心化体系出来了。这么多方式折腾一段时间就是大半年过去了,就是去年根本不赚钱的时候有没有更好的赚钱方式?很多朋友给我们出主意,我也咨询了很多人。

我们想这个产品究竟能做什么?第一个能力是品牌曝光,我做了抽奖,但如果来参加抽奖的人至少有两次三次看我相关信息的机会,这本身对品牌、信息、商品、事件是有效的曝光行为。到现在已经不止这个数字了,数字要比这个更大一些,会有这么多人次不断地参加活动。活动是可以带来商业价值的,但商业价值不止是广告,也可能会有其他的形式。我们尝试做了自建商城,该商城不只做有赞,还可以介入其他的产品。在电商上做尝试以后发现还是需要很高的门槛,需要比较深的运营能力,目前我们还在尝试,希望能够再往前再做一步,看看有没有可能把电商的能力释放出来,因为他不止是做分销,还有可能有其他的新玩法。

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我们希望能够更有效地导一导流,总体来说你是有流量的产品,但总有人希望从这里拿走流量,如果做的不是那么精进的话,还是有间接的方式能够帮助合作伙伴找到比较精准的用户,尤其是那些小众的比较稀缺性的,或者是更加垂直类的流量。我们也在考虑如果把这款产品定位为工具的话,那再把安卓的支付能力发挥好这个工具有可能养活一个团队。我已经看到有不少朋友的团队做了工具型的应用,虽然IOS平台挡住了支付的途径,只靠安卓依然有不错的销售量,但这个要做的比较巧妙不断地探索。总之团队还是可以活下来的。

有没有其他更有效的方式?有没有其他更好的可能性?目前我们还没有找到新的方式。其实我相信在座的朋友一定有人还是闷声大发财,有人还是有自己的途径和路径。当然除去灰产,除去微信不能允许的方式外希望大家能够交流一下。

做小程序能做什么呢?不能只喊口号,不能只交朋友不赚钱,赚钱赚到的只是小钱,塞牙缝都不够又不能养活团队。我们还是希望发挥产品的真正价值为用户、客户提供具体的能力。比如说电商的品牌,我们是不是可以通过跟电商合作,有了电商能够发优惠券,能够做特定的活动,在特定的时期,这样可以和程序工具直接相结合。关于流量很多人有误解,大家总觉得流量是我自己的,好不容易从微信里捞了流量,我们做类似的事情是不是意味着你有流量我就没有了?但实际上如果流量能够频繁交换,能够互通有无的话那流量的效率会更高,商业的价值会变的更精准一些,即使两个很相似的产品流量不断做交换的话,双方能得到的商业价值还是很大的。

希望能够赚点钱活下去,但是这么点的小团队赚钱活下去能干嘛?我们的想法是继续做医疗沉淀。前面做了一段时间医疗产品不赚钱搞了小程序吸引了一些用户的注意。如果能够养活团队的话我们希望把能赚到的钱继续放到医疗领域里来,还是要做个朋友,因为医疗还是赚钱的事情。

史总刚开始找我的时候说组织已经决定了请你给大家进行分享,我说讲了几次讲点什么呢?他说你讲讲怎么赚钱或者做做广告,我说如果只做广告确实不大好意思,但是不做广告大老远来干嘛呢?一个商业会议如果能把大家的商业合作拉在一起可能会有点价值,所以我就厚着脸皮的把我们的广告放进来。

右边是我们产品的新能力,大家可以扫码,一会儿我下去可以直接开奖展示体现一下我们的产品。

小程序在开发者看来更像是什么呢?更像是微信平台里的一种API,其实中国互联网是没有API的,中国互联网的API是爬虫,我爬你的数据你爬我的数据,反正我也不经你的允许就可以爬。中国最爬的最多的是那几家数据最标准的公司,豆瓣、大众点评,其实微信也会被爬,微信的公众号内容、微信的信息也会被行业里抓取后清洗变成自己的数据,只要有相关标准化的数据产品几乎都会被爬无数次,比如说12306、旅游信息。说回来中国做创业的人应该感谢一下豆瓣和大众点评,这两家公司为无数人提供了数据和灵感,甚至还提供了一些流量,无数公司都是从这两家公司里起步的,在当中带来了流量,宣传了自己的产品,甚至还扒了数据。

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但是在天生封闭的产品里有没有可能出现新的API形式,新交互的能力呢?目前来看小程序已经承载了这样的作用。小程序和小程序之间的流量交换、信息交换应该会有的,微信现在自己的搜索已经在搜索小程序里的内容,这意味着如果小程序能够持续生产更多内容的话那小程序里的内容是能够被小程序之外的用户搜索到的。这也意味着新的机会,就是说微信可能会成为新的互联网,但是新的互联网没有旧的API方式。在Web时代,在PC互联网时代,其实各个网站之间是有数据交换的,也有相对标准的数据网关,可能是搜索引擎,也可以自己放爬虫去搜,这都是一个方式。如果这样里理解的话,意味着原来我们做各个行业(互联网、移动互联网、团体企业)的,都可以通过小程序平台进行数据交换的方式和产品。我

这是为什么我们这样“不务正业”的公司一直在做很多品类小程序,做不大相关的东西。但小程序都是和数据有关,一方面可能是我们在收集数据,另一方面是希望把一部分整理好的数据通过某种产品、某种形态展现出去。形态可能会很傻,第一眼看上去可能毫无价值,用户会说我为什么要这样用你的工具。一个产品提供API的时候,提供数据接口的时候,那些数据接口各有各的用户,不都是为我们提供产品的主要数据维度,可能有数据维度的各种展现形式。

对我们这样的团队、对我们这样做技术的人怎么理解小程序?怎么通过小程序里发现数据的价值?我们坚信一个产品只要有了数据,有了能力应该会为用户提供相关的功能,会为用户提供便利。有了这一步之后应该会激发出商业价值,具体的商业价值怎么办?从哪里来只能我们自己探索,我们只能和龙哥抱怨抱怨小程序赚不到钱,比较艰难,交不到朋友。

微信自己也很担忧,他们希望从大家这里听到更有效的反馈,更主要的问题,大家活着如何艰难?遇到了哪些更大的障碍?有一些障碍是微信团队能够解决掉能够搞定能够推进的。这也是会议的一个目的。

我就分享到这里,谢谢大家!