小程序,大商机——2019年第三届AMIC阿拉丁小程序创新大会圆桌会议


主持人 蔡华:今天第一个环节还是照例大家先介绍一下自己,我本人是微链创始人蔡华,微链是创投服务平台,如果大家想找融资、想找到几百个投资人,都在微链平台可以得到反馈。

今天感谢文禄给我机会,微链也做了很多小程序,但具体怎么玩今天借这个机会和大家学习一下,底下按照这个顺序大家介绍一下自己,尽可能介绍一下自己业务和小程序相关的部分

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(嘉宾分别是:阿拉丁兼小盟广告创始人&CEO-史文禄,途游游戏CEO-郭子文,好衣库创始人原淘宝聚划算总经理-邬强强,蝴蝶互动CEO-凌海,德同资本合伙人-陈超。)

    

    史文禄:我是蔡华说让我上来衬托另外四位的,我们邀请蔡华是因为两年前在上海举办第三次小程序高峰论坛的时候300人规模是蔡华做的演讲,但我不知道他会做那么多广告。

    我跟大辉讲,所有演讲里同事们最喜欢的,你就是其中之一,你讲的最好、最干货,从来不做广告,也没想到他会做那么多广告。

    

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    郭子文:大家好!我是途游游戏的郭子文。途游游戏一直是游戏公司,刚才海哥十多次点我名,海哥也是我的老师。我们在2017年底2018年初接入了微信小程序的生态,主要的是休闲产品,像途游补鱼等。很高兴跟各位在台上进行交流,谢谢!

    

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    鬼谷:大家好!我是鲸灵集团的创始人兼CEO鬼谷,刚才进行了分享,我们主要是在小程序生态里卖货的,主要是做品牌特卖的。在没有规范行业之前我们的行业叫“贩子”,有了小程序后有了新名字叫互动社交,非常高兴能有机会和大家进行分享和交流。

    

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    凌海:大家好!我的介绍在后面都有了,我是做游戏的,做了十多年,做小游戏没别的,在手游市场活不下去了就做H5,在H5也活的不好就小游戏来。希望在小游戏里能和大家共发展,谢谢!

    

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    陈超:大家好!我是德同资本的合伙人陈超。德同和金沙江是最开始投阿拉丁的,德同在小程序方面有投过微课堂,在细分领域交易额达到280亿标的。刚才好衣库的鬼谷提到的李佳琪,他最早是柜台销售,在江西南昌的时候单月工资只有6000块钱,但现在在直播上粉丝有2000万,单月带货过亿,这也印证了行业的蓬勃发展,很高兴今天在这里和各位进行交流。

    

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    主持人 蔡华:今天的主题是小程序,大商机。想让各位讨论一下现在在小程序里做的怎么样,刚才嘉宾演讲过了做了很多事情,大家先聊一下自己真实的数据,特别是对比很多平台,有些嘉宾有做APP、小程序,也有小程序和H5一起来做的,你自己来做数据怎么样?你们在H5方面做了什么?

    

    史文禄:我觉得上面也没有我的名字,你问,我来给他们拆台。比如说刚才鬼谷说他现在有很多高大上的词,他少说了两个,可以叫社群电商、社交电商。从阿拉丁的统计平台上,两年前我们跟别人谈一个客户是非常艰难的,别人一听:小程序都没做好,做什么统计平台!像大辉讲的钱都没赚到。今天我们有50万的开发者了,只用了两年不到的时间,看到很多身边朋友小程序从零开始到每天1000万以上的DAU,我们的很多朋友只需要一个月的时间就做到了这一条。主持人说的商机在哪?小程序是基础设施,大辉刚才说这是中国互联网第一次出现的全新标准API。你就会发现什么是商机?是全产业链条的,不仅有工具、内容、电商游戏,还包括企业协同、视频、垂直社交等一系列,我深信这会给时代带来改变。

    

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    主持人 蔡华:郭总,我知道你们做了很多APP,你们能对比一下小程序跟APP实际运营的数据吗?

    

    郭子文:我们做手游起家,手游时代确实做了很多APP,APP的渠道发行无非是苹果、Google、硬核厂商、第三方应用商店。如果从用户规模来说确实2018年小游戏的爆发,在微信生态里给途游带来了用户量翻天覆地的增长,这是毋庸置疑的。至于收入是怎么样增长,大家肯定心里也会有些想法。APP用户质量相对来说会比小游戏的略高,因为获取的会更难。但是如果主持人单纯是从用户规模的增长给公司带来业务的发展上,我们确实认为小游戏还是给游戏行业包括立志于做创新、休闲类的轻游戏公司带来了非常大的机会。

    

    主持人 蔡华:是否可以说一下流量来源?说明一下APP和小程序的主要流量来源

    

    郭子文:流量主要来源?

    

    主持人 蔡华:流量玩法。

    

    郭子文:刚才APP已经说了,还是传统的各种渠道的发行,包括后面比较流行的买量发行、广告投放营销,那是APP的,微信小程序一端除了常规的投广告,买腾讯外部第三方广告流量资源获取用户外,其实更多的是微信社交生态里带来的裂变和分享,从某种角度上来说可以理解成无成本,当然背后一定有成本,可以理解成用户基于喜欢产品,基于对产品有一定需求产生的自发裂变。整个社交的裂变生态其实给游戏带来的增长是非常大的来源。

    

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    主持人 蔡华:你们试图过把小程序往APP上留存吗?

    

    郭子文:我们会把已经在微信小游戏生态里验证的一些用户比较买单比较喜欢的有创意的产品试图APP化,在国内全球市场上继续来发,不仅途游,这也很多游戏公司在做的事情。但从途游斗地主小游戏端往APP端来导的路基本上是不通的。

    

    主持人 蔡华:嗯,那就是不会这样做?

    

    郭子文:但是品牌是有的,因为品牌是共性的,我们始终打通一个品牌。

    

    主持人 蔡华:强强总(鬼谷)开始讲了很多直播数据,500多万量还是非常惊人的。但没有强调过直播是在小程序里还是在其他来源?在你们销售过程中你们能否比较一下小程序和其他来源量的对比?

    

    鬼谷:我们刚才说的案例全都是在小程序里的,我们可能比较轴,就认定小程序了,我们的观点和很多行业不太一样,很多人都在说小程序、微信生态、社群生态流量在下降、红利在消失。我们看到的情况是如果你的内容没有价值,比如说你还是一些比较Low的商品或者大众化的东西别人当然不会发了。但今天社群不论在微信生态还是抖音快手都缺优质内容,微信平台广告的开放也没多久,今天去微信里刷一下大部分东西都是没有的,他们在哪呢?在天猫、小红书,我们看到的反而是巨大的机会。提供优质内容,能让用户分享转发带去美好生活、带去购物入口的机会。在这个领域里我们的确做了APP、小程序以及其他东西,但是绝大部分90%以上都是在小程序里,并且我们公司重心在接下来一段时间肯定会放在这个领域里的,因为还是有非常非常大的市场。

    

    主持人 蔡华:你们应该也有H5的页面。

    

    鬼谷:H5也有,但非常少,我们自己理解H5和小程序最大的差别是小程序是带帐号体系的。

    我们通过小程序的分享转发,每一次谁转发了,到了哪里,谁点开看了这些信息我们都是可以知道的,通过此可以知道用户和身边朋友对品牌的喜好。这个信息是过去APP电商、PC互联网电商做不到的,基于社群化的分享和交流可以知道社群消费力是怎么样的情况,喜欢什么样的品牌,什么样的方式更合适。通过这样的信息收集背后有算法可以比较精确地推荐计算,这些东西的确是在APP上、H5上做不到的。

    

    主持人 蔡华:链路关系和数据的精准分析多了很多数据来源?

    

    鬼谷:对。

    

    主持人 蔡华:有没有发现更有意思的现象?

    

    鬼谷:将来在未来的时代每个人都会有购物机器人助手,他比你更知道你的生活喜好和生活习惯,怎么知道呢?就是通过你在平台上的分享和交流获得的信息,过去可能是你的闺蜜、你的朋友知道你是什么样的人、爱穿什么样的衣服,但他们并不是特别准确、不可能天天跟着你。今天因为AI人工智能、大数据的处理让每个人有一个购物助手、穿衣助手成为了可能。

    

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    史文禄:刚才强强总讲的我非常非常认同他的观点,我们的Top200榜单里大概我拜访了其中150家的小程序创始人,在强强总身上我有非常深的感悟。刚才鬼谷(就是邬强强邬总)提到有很多人说了小程序的问题,我认为那些问题只是很小的问题,我认为现在的主营业务小程序加公众号是完全足够的。因为还有非常重要的是小程序和微信让中国移动互联网的页游客户多出了5个亿。

    今天能够来到现场的,可能是中国13亿人里获取信息和服务非常聪明、能力非常强的人,可是中国还有10亿人口,让他们下载APP对他们来说可能都比较困难,而小程序就没有任何学习成本。我拜访完发现但凡说微信生态和小程序有问题的人要么不懂,要么他很聪明他希望你走然后他来做。

    

    主持人 蔡华:前面凌海总也讲了很多H5和小程序,是否可以看一下数据差别?

    

    凌海:H5和小游戏的差别是根据技术特性决定的,小游戏的技术特性强调要裂变因为要分享,H5最关键的运营指标是付费率和付费指标。

    

    主持人 蔡华:主要在数据表现上,比如说你们运作H5的时候,数据增长、留存跟小程序自己能明显感到的变化?

    

    凌海:明显感觉到变化的是H5不是小游戏,小游戏我不太会做裂变,像郭子文做的很好,我在小游戏中的产品明显带有偏重度的偏向,所以H5更适合。H5的用户来源很广,因为更开放,相反小程序虽然能带来便利,但是给游戏的体验也带来一定的差异性。

    

    主持人 蔡华:陈超总可以分享一下你投的案例里小程序增长特别快的是哪个?

    

    陈超:选择小程序或者APP就是跟标的产生和诞生的时间是非常重要的,有一个非常著名的一万个小时定论,如果你在哪一个细分应用上花的时间越多,说明你的方式和打法会不一样,就像李佳琪真正爆发是在今年年初抖音开始推电商和直播的时候。

    

    主持人 蔡华:刚才大会分享的是挣不挣钱的问题,看来大家认为流量都跑的非常不错。那么模式是挣钱还是只是交个朋友各位可以表达一下看法。先问一下鬼谷,你是电商领域的,你能感受到流量成本跟以前对比的时候是怎么样的?电商肯定是能赚钱的,但是流量和原来的比较差别多大?留给你的利润空间是不是比以前更广阔?

    

    鬼谷:我们现在还是亏的,但是亏的点和以前不一样,以前做电商的时候PC时代和移动时代,大部分人的钱亏在买流量上,从各种的分发渠道、网站联盟下载流量买。今天在社群里获得流量的环节不用太花钱,因为用户都不是你的是朋友的。我们投了大量钱在什么地方呢?内容平台和工程平台,我们需要做大量的内容平台和加工,让每个人转发和分享优质内容变的越来越简单。钱还是在花,只是花的角度方式不一样了,不是直接花钱买用户,而是花在构建优质内容上。

    

    主持人 蔡华:郭子文总和凌海总都是做游戏的,特别是小程序游戏这块,你们看看怎么挣钱呢?

    

    郭子文:刚才上午很多分享嘉宾提到了现在小程序生态里电商变现一块,游戏变现一块。其实是没有意思也不是性感的挣钱话题。海哥主要是做重度,重度更多还是要依托于用户的充值,用户充值有时候又受限于苹果的政策等。但是做休闲游戏更多还是靠高DAU用户的池子带来比较多的广告曝光,再基于平台如微信、抖音、百度等提供比较好的商业化变现方式。

    其实我们是去做产品,通过产品做用户。至于在平台上怎么能把流量更好的商业化变现,往往我们最后还是交给了平台那一侧的商业化产品变现能力。微信还是通过后面接入了视频激励广告,给变现提升了非常多。

    

    主持人 蔡华:可以说激励视频广告占比还是比较高的,但大家也在担心广告变现的可持续性,你自己是怎么想的?

    

    郭子文:虽然游戏是给大家带去快乐的产业,但其实做游戏是比较苦逼、苦闷的事情,因为一款产品说它爆了或者火爆,起来后往往要想下一个如公司维持用户量规模、继续增长的点在哪。核心还是产品团队去创造好的玩法,创造符合用户需求游戏的能力,持续去把这个能力塑造好。还是那句话,最终产生了多少流量,产生了多少广告的曝光,至于曝光能不能带来更变现能力还是要依托平台能力。

    

    主持人 蔡华:大家都知道前不久的时候视频激励广告向所有非游戏类小程序正式全流量开放了,这一块儿会对广告产品什么样的影响?

    

    郭子文:我个人来说我们肯定是非常欢迎这样的,我相信在座很多人也在玩微信里的小游戏,各种各样的小游戏。在视频激励点的时候往往看到的是打怪、传奇等,还是以游戏类广告主为主。这样的生态肯定不是最佳的生态,但如果开放非游戏或者传统品牌广告的话,如果对方广告主愿意对接,那认为对小游戏开发者一侧来说绝对是好消息。

    

    主持人 蔡华:凌总的商业模式也主要靠激励式广告?

    

    凌海:没有,我是做中重度游戏的,我主要是内购游戏。在小程序上内购模式也不错,虽然没有IOS,但安卓也还蛮活跃的,并且国内安卓的机型普及率越来越大,所以在小游戏一端做重度我个人觉得也是一条不错的路。

    

    主持人 蔡华:您在IOS上实现的盈利模式是属于放弃的状态还是没有在做还是在等?

    

    凌海:暂时是放弃的状态,因为微信不允许,罚的很厉害,肯定是暂时放弃的。

    

    主持人 蔡华:有没有考虑过IOS上做成激励式视频广告方式?

    

    凌海:我想过更大胆的创新,但这种创新的结果是没成功,我也不打算继续尝试了,我想过社交付费,我当年好好做过郭子文的社交付费,但做了几个产品败了也就算了,没胆子再继续搞。我的原理很简单,我们几个人一起出去吃饭我请客,这就是典型的社交付费,在游戏中应该也成立。结果我做了半天,撞了一头包回来了。

    

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    主持人 蔡华:史总,在您看到的那么多小程序里,他们的变现模式最多的是哪一种?

    

    史文禄:变现模式从大类目来看是游戏和非游戏,刚刚郭子文讲了休闲类的游戏主要靠广告进行变现;凌海总提到了游戏的中重度靠内购来变现。不管是休闲游戏的广告变现还是内购来变现,在小程序里都可以看到这两类非常杰出的代表,身边有很多朋友做的非常非常优秀。

    在半个月前微信放开了激励视频,但是大家要注意细节,放开的是非游戏的激励视频。就是说内容类、工具类等一系列也可以接激励视频广告。我们今天一直在说赚钱这个话题,这是好事,蔡华第一次来上海主持的时候是两年前,当时我们讨论的是小程序的未来、小程序是否有可能有机会,没有人讨论小程序怎么运营,怎么做产品,怎么赚钱,说明行业已经发展到一定程度了。

    非游戏里还有什么重要的商业模式呢?鬼谷先生刚才提到的电子商务,以及会员付费等一系列。我想补充赚钱分两端,一端是我们一直在讲的通过广告的赚钱,所以我们会在明天举办中国第一场小程序广告和流量高峰论坛,核心就是聊广告赚钱这件事。另一端是什么呢?刚刚强强总说了流量的初始化成本。我和步数宝的合伙人交流的时候说步数宝的模式为什么在APP里没有出现?他说模式是通的,之所以无法出现因为买量的成本太高了,而后端的利润成本是无以支撑的。

    同样电商小程序在最近表现的非常猛,并且可以透露一下国际的顶级基金DST、泰格都已经进来了,在这种情况下电商的模式爆发性是非常猛的,但把里面的成本结构梳理一遍,其中有一条的核心是前期买量成本非常低。

    

    主持人 蔡华:有没有看到除了游戏广告、电商模式外的创新玩法?刚刚凌海总讲了他们尝试了很多,你有没有看过尝试成功的?

    

    史文禄: 中国互联网模式划分无非四种:广告、电商、游戏、会员增值,这是过去的四大商业模式,微信创造了另外一个商业模式,我们称之为知识付费。这五大商业模式在小程序里都是成立的,我们已经看到后面的小程序在悄悄布局,比如说像知识付费层面,刚才朱啸虎先生提到一旦IOS付费窗口打开,那这个领域就是爆发性的。

    

    主持人 蔡华:陈总介绍一下站在VC角度更看重哪种方式?或者有没有有意思的变现案例?

    

    陈超:这个Panel的嘉宾还是很有代表性的,很多是技术流派的,很多都是之前从盛大、阿里、昆仑万维非常优秀的企业高管出来并且创业非常成功的。我们投资的角度看的比较多元,之前提到的标的都是盈利非常不错的,另外是内容创业。内容创业有非常多的公众号盈利是非常不错的,也是通过在微信生态的内容变现做的商业模式。

    今年我们看的重点是互联网保险,像早年的基于微信生态的小雨伞,去年和今年小雨伞的盈利是非常不错的,现在规划港股上市的路径。包括我们看到的互联网保险的3.0时代,通过内容的呈现和课程,代表标的像小帮、蜗牛以及抖音上的多宝鱼等,都是通过不同形式做优质内容的输出。通过优质内容连接优质客户。

    早前我们会是综合的电商平台,保险也可以做电商SKU,只是受限于监管要求。以前简单直接做超市形式用户进去的时候往往会无所适从不知道买什么,但如果是带给大家简单生动的图文内容、直播课程,有意向的用户才会点击进去,通过线下模式做有效转化,现在有些平台都是单月盈利的,我们也看到有不错的路径和方向。我们也期望在未来能够看到现金流比较好的状况。

    

    主持人 蔡华:现在是越来越看重现金流了以及收入的模式?

    

    史文禄:我补充一条,我们在十年前成立了小饭桌,我前两天在北京小饭桌的人聚了一下,有很多都是中国极具影响力的代表,蘑菇街创始人、小红书创始人、京东高管等。

    我们发现中国商业从过去的“简单商场”到“shoppingmall”到PC互联网时代的淘宝天猫,支付的便利性以及中国物流基础设施的完善,不管是京东物流还是外卖送货30分钟上门都做的很好,去国外会发现国外怎么这么穷,怎么这么不现代化。中国完成了移动互联网最牛逼的基础设施的建设,并且是全产业链条的。我们突然发现微信的下沉和小程序的诞生有机会让所有的商业模式重新塑造,这是我们的观点也是巨大的商业机会。

    

    主持人 蔡华:嗯,基础设施非常完善。

    

    史文禄:并且是全产业链条的,我们把时间回归到2015年,我问大家一个问题,我说中国还有一个新的电商平台机会,你们肯定说我脑子进水。因为当时是阿里和京东的天下,但是拼多多是在2015年中下旬开始的。所以这真的是非常伟大的时代,至于里面存在的问题的话是正常的,我也从郭子文和强强总身上学习了很多。

    

    主持人 蔡华:看来大家在小程序里布局都比较多,刚才百度的徐总也讲了百度在小程序里投的比较多,大家都知道现在阿里在小程序投入基本上是all in的状态,还有今日头条、抖音都开始做小程序,各位在这里面是怎么看的?有没有开始已经在做尝试了?包括自己在这方面的投入是试探性的还是?

    

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    郭子文:我们非常open地对接了非常多的渠道,因为我们是做研发方自研自发的公司,在生态里我们没有资格选择哪个平台合作,如果每一个平台都去开放合作接口的话,我们是非常乐意拥抱平台的,因为都是很好的平台。

    从去年开始我们陆续地在跟几个平台都有合作,每家平台带来的效果和用户的特性、平台的接入规则和重点扶植方式都有差异。综合下来,如果说在座的开发者比较多的话,也建议大家选择跟自己用户属性比较匹配的平台属性,好好对接1、2个平台的合作。

    如果在人手和精力不是特别多的情况下,做小程序和小游戏大家都是比较年轻的团队,比较切忌是什么都做尝试,每一家平台都做对接、做合作、做运营,这对年轻的团队来说不是特别好的选择。不是说今天聊微信、做微信是大家首选的平台,也许有的公司在抖音上做的非常好,有的公司在百度上获得了非常大的流量,这和团队的选择以及属性是相匹配的。

    

    主持人 蔡华:刚刚问强强总电商收入来源占比的时候没想到都是小程序,因为在大家的概念里抖音的带货能力是非常强的,这一块儿你是怎么布局的?

       

    鬼谷:要看抖音怎么布局,微信占比高是因为微信更开放,但其他平台逐步在走,包括抖音、快手,我看大家都在往这边走。

    我们理解小程序是信息集合的工具,我们认为在有些场景下小程序是全外挂,没有小程序大家也可以happy地聊天、买东西、分享,只是小程序让分享、购买的过程变的更高效了,所以会受到欢迎。按照这样的思路不论在抖音、快手还是其他平台都会思考,在那样的情景下小程序是不是让购物分享变的更简单,让购物变的更高效?如果是的话会投入,如果不是的话还是会研究。

    

    主持人 蔡华:那就是还是从平台出发的,不同平台的功能带来的来源、玩法、流量完全不一样。你们现在也有在做尝试吗?

    

    鬼谷:我们跟几个平台都有沟通,但是产品还没出来。

    

    主持人 蔡华:下面留几个问题给底下的观众朋友,大家有没有要提问的?

    

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    提问者:有很多人很关心一个事情,社交电商小程序有一个概率,当有人恶意投诉或者平台出现特殊的情况有可能会被违规下架,这对有些平台来讲是致命性的打击。

    原来我的老板鬼谷鬼老板怎么看待这个事情?以及阿拉丁创始人史总怎么看?很多人担心小程序中不可控,不像APP可以自己掌控,有时候不知道为什么就被人家恶搞了,会有这个情况存在的,这个情况怎么看呢?以及怎么规避风险?谢谢!同时谢谢我原来的老板鬼老板。

    

    鬼谷:处罚被封的事情经常发生,虽然我们是腾讯被投企业,但我们也经常碰到这种事情。不管是恶意被封还是有时候非主观地违规被处罚,我们还是需要有包容心。因为社群生态、微信人家也做了没那么久,平台的规则也是在建立过程中,不可能尽善尽美,并且我们要看清楚一个事实,不仅在平台企业,在当今社会永远是法制落后于现实。所以我们的心态比较平和,该封就封,该处罚就处罚,只要我们改就可以了。主动拥抱监管这一点很重要,多去沟通,要你做的事情本身没问题他们都能理解的。

    

    史文禄:鬼谷的观点基本赞同,反过来你也可以看到微信在这方面的公平和相对透明,因为毕竟生态要管理考虑的维度是非常多的,从微信的角度毕竟时间还是很短的。我原来也跟很多APP开发者交流过,他们说2010、2011年的时候苹果也有很多管制,但后来越来越开放。这两年微信小平台上早期也有管制,但后续会越来越开放,所以需要给他时间。

    我最近跟很多游戏开发者交流,我认为监管并不是一种滞后,并不是一种束缚,相反是对大家的保护。我想大家应该了解。

    郭子文:我还是非常同意史文禄的观点,因为我们是做APP出身做手游起家,不能说在手游APP时代就没有这些规则,一定不是这样的,很多规则在那个时代是一样的,只是在微信时代,微信会把小游戏的规则逐步演变,最终的结果其实还是平台更加规则、更加规范、更加透明后对平台上所有生态的参与者、开发者、玩家是一件好事,这肯定是没有什么可怀疑的。

    主持人 蔡华:我总结是两点:第一,大家相信微信这样的平台在生态角度是公平公正的,不然大家也不敢上去玩了;第二,在公平公正的情况下有新兴事物出现的时候规则一定是不清晰的,作为平台方也不知道规则怎么定。微信刚开始开放接口就被玩坏了,边界是需要两方互相探索最终才能稳定下来。

    

    提问者:我想请问的史文禄总,在本月腾讯同时投资了小程序服务商的微盟和有赞。而微盟和有赞是智慧零售渠道为企业提供服务的,同时他们又存在业务竞争关系,关于这个话题有三个问题想请教一下。 第一您如何评价腾讯的此次行为?第二关于微盟和有赞还和百度、头条、快手有合作,在您看来未来服务商会对于平台有着怎样的影响?

    史文禄:  我相信在腾讯的投资角度来说微盟和有赞是非常棒的企业,所以对腾讯来说投资这两家考虑是非常正当的。而且这两家也是中国小程序SaaS服务商里非常顶级的。

   服务商的角度怎么开放呢?因为小程序的出现,服务商过去可能是在做阿里服务商、微信服务商,但是今天很多服务商在做中国线下餐厅企业里的网上全产业链条服务商,不仅有抖音、百度等,包括美团大众点评、饿了么。我们一直提小程序是基础设施、基础服务器,大家应该从这个角度来理解。像刚刚郭子文讲普通开发者和平台的看法是一样的道理,服务商也会根据自己的实力看待这样的情况和分先后缓急,总的来说参与者越多越好!

    

    提问者:我们看到今天来的不管是服务商还是创业者都在呼唤拥抱更多的平台,比如说百度、头条,未来在小程序领域平台是会走向融合还是一家独大?

    

    史文禄:这个怎么知道?这个不知道。不过我敢肯定的是中国各大互联网公司或者令人尊敬的大平台推动小程序,不管怎么样都会让小程序更快、更广、更深入地影响到中国商业,会更快地成为新互联网技术标准。至于平台未来会不会融合我们不知道,至于底层小程序未来会以什么样的方式跳转我们不知道,但我们知道至少在每一家自己的平台里小程序完成了比起APP更大的飞跃,可以形成底层数据结构化以及产业互联互通。

    很多人在说微信搜索的事情,如果再给他一年时间,这是非常伟大的。我们此刻搜索餐厅出来的不止是网页,而是周边所有的餐厅。过去APP是信息和数据的孤岛,每一家之间是割裂的。至于说未来会不会融合我们不知道,对于开发者和服务商来说最希望的就是看到他们能互通。

    

    主持人 蔡华:因为时间关系我再来问最后一个问题,大家简短一点。

    相信很多朋友过来的时候也想听听看底下的小程序里可以做什么样的方向,大家在做项目中肯定可以看到有很多机会,我们自己在创业过程中也可以看到行业的机会,只是我自己不专业所以没有看到。能否给大家讲一下你们能看到的一两个方向,尽量简短一点,或者讲一下近两三年里一定会有人做出来的?从陈总开始讲。

    

    陈超:首先我看好在座的各位,不管是电商还是游戏都是非常优秀的标的。我们自己看的方向还是继续看好电商板块,包括新金融板块,因为我自己看新金融也会比较多,还有其他的比如现在商家都希望从“公域”转向“私域”之间的品牌机会。

    

    主持人 蔡华:新的品牌要有机会,通过小程序?

    

    陈超:对,我们觉得在新品牌上也会有新的机会,因为现在传统的餐厅商家小程序已经运用的比较好了,但我是女性有shopping的时候,有专业店的柜姐会让我加她的微信号,但是我加的只是她的微信号,商家并没有完成零售的商业化以及会员制的建设和社群的运营,在这中间还是有非常多的机会。包括一些新在美妆、服装品类以及其他品类的机会。

    

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    主持人 蔡华:是平台服务商的机会更大还是通过这种方式崛起的新的品牌机会大?

    

    陈超:我觉得如果是综合类矩阵的话也是机会。

    

    主持人 蔡华:凌海总看到什么新的商机给大家分享一下?

    

    凌海:我不想坑大家,除了电商和游戏,服务类的最好别去。小程序未来是已经论证的,大家做做电商、做做游戏可以养活自己,其他的建议就别去踩了。不是说小程序本身不可以,模式是可以的,建议大家还是谨慎吧,因为官方的政策的确不是很明确。刚才那位先生提问题的时候我没回答,任何一个官方政策不说百分之百,但也应该是90%,但现在都是边做边看,先出10%让做内容的怎么搞?

    

    主持人 蔡华:凌总建议谁做成功了学谁就可以了?

    

    凌海:是的。

    鬼谷:还是谈谈熟悉的电商,我们觉得在线上新做一个小程序的机会越来越小,行业已经很拥挤了,并且头部几家已经成规模了。反过来线下实体零售、门店业态里可以看到巨大的机会,包括有赞和微盟的上市,其实他们的客户不多的,他们解决的还是头部品牌的客户问题。我的判断在中国小程序会成为新零售的标配,每一个线下实体都会用到这个东西,在各行各业,这个市场是刚刚开始的市场。

    

    主持人 蔡华:帮助线下门店用小程序做新零售?

    

    鬼谷:现在还是比较初级地做交易和用户的阶段,跟用户之间的互动、用户粉丝间的运营还没有开始。

    

    主持人 蔡华:还是回到问陈总的话题,你认为是帮助线下企业做服务还是自己利用新的方式做品牌、自己做店的机会更大?

    

    鬼谷:都会有,帮助服务的机会会更大,因为中国光线下零售门店都是在千万级的数量,门店里99%都是还没有享受到服务的,这是巨大的市场,但是不好做,因为在中国特别零散。

    

    主持人 蔡华:可以挣钱,但是做规模化比较难?

    

    鬼谷:谁能想到整合的方法,把规模化做起来是关键。

    

    主持人 蔡华:郭总您的看法?

    

    郭子文:主持人的问题还是让陈总和史总回答会比较靠谱,因为我们还是在创业前进的路上,如果我们看到更多的方向为什么今天我们还要继续做游戏呢?还是没有看到特别靠谱的,我也不太善于给别人当老师。但如果在座大家有做游戏并且希望一直在小游戏领域做下去的话,我个人建议还是要团队抓住自己最擅长的品类,不要今天消除火就做消除,明天龙卷风火做龙卷风,一定要让团队深耕在一个品类,哪怕品类很细分很小众,但是品类一定要有他的受众群,并且品类的模型是在全球或者中国被验证过的,只要你深耕做,让团队在品类里越来越懂品类,成为品类里Top1的专家制作人去深耕领域,团队就有比较好的机会。

    

    主持人 蔡华:嗯,要深耕专一。

    

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    史文禄:我觉得郭子文讲的非常好,我可能会和凌总有不同的观点,我一直讲小程序是全方位的商业化,过去讲小程序做内容大家不相信,但现在小年糕第一名,可以想象一下明天有多少人在访问,这是在APP里无法完成的。小程序特别适合企业的协同办公,今天讲企业协同办公最大的场景在哪?很多人说是钉钉,不是,是在微信。可以看金山推出来的WPS软件增速是非常猛的,一路到达了Top10。

    虽然是全方位,但是创业者要根据自己的情况、基因、认知选择适合你的去做,如果主持人说我个人的角度喜欢哪几个,那这个问题就好回答了,我喜欢游戏,因为现在游戏赚到钱,虽然我自己不会做游戏。我也喜欢电商交易类,可以看到电商交易类会因为这些重做一遍,我觉得鬼谷先生在这方面肯定有很大的布局和想法。中国的SaaS公司想的肯定不是简单的SaaS,他们背后有完整的想法,这种想法是非常非常伟大的。也许这里面有100家企业99家都挂掉了,但只要一家起来,保证是500亿美金以上的企业,并且我相信一定会有这样的一家企业出来。

    我喜欢这两个行业,但每一个创业者要根据自己的情况做出选择以及节奏,同样我们也是在学习中,我们也是创业者,我们向优秀的小程序创业者学习到了很多。

    

    陈超:最近我在特别关注潮牌,因为嘉宾也穿了椰子鞋,在这个领域应该会有很多的细分机会。

    

    史文禄:对的,我们后来有一个观点,我们认为中国新品牌在小程序和微信里会诞生,因为今天中国的消费情况存在一个问题,居民的消费能力远远超过社会的供给能力,特别是在中国三四线城市。

    

    陈超:挺好的,就是潮牌,我也看过很多潮牌店,现在关注大家着装的变化以及新人群、新生代的变化,所以这是一个非常大的新兴的市场。

    

    主持人 蔡华:刚才从三位嘉宾分享里感受到一点,从他们自己的经历来看不是在小程序里找到机会,还是要看自己的行业怎么结合小程序。像刚刚举的WPS也是一样的,怎么结合场景寻找机会,而非从小程序里看是做游戏还是做电商。

    因为时间关系今天的圆桌环节到这里结束,非常感谢大家!

    感谢6位嘉宾的精彩分享,我们在此将热烈的掌声献给他们,感谢各位。

    文章来源:阿拉丁小程序创新大会现场

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