一半中国人用上了小程序,但它还面临三座大山

文/杨洁

编辑/九月


2017年底出现,2018年爆发,小程序行业已然成为最受关注的赛道。昨日,金沙江创投主管合伙人朱啸虎在阿拉丁小程序创新大会上喊出All in小程序。


朱啸虎提到,未来互联网公司都会成为小程序公司,小程序会是所有互联网公司的标配,但目前还处于早期,未来有很多机会。


阿拉丁创始人史文禄提到,小程序行业的发展速度是在过去几十年互联网进程中发展最快、覆盖人群最广的一次变革。2017年1月,小程序数量超过3000个、日UV(独立访客)超过500万,整个市场容纳5000多个开发者,而这些数据在2018年底的时候分别达到230万+、2.3亿+、150万+,小程序的发展速度令行业和市场震惊。


“2019年,企业服务在小程序领域大有机会,诸如阿拉丁、有赞、微盟等公司,企业服务是小程序数量爆发式增长背后的‘送水’好生意”。”在阿拉丁创新大会上,朱啸虎表达了自己的看法。


金沙江创投主管合伙人朱啸虎谈小程序


锌财经针对小程序生态,创业者如何抓住风口等问题,独家专访史文禄,他提到,对于小程序的创业者而言,快速找到商业化之路是生存的根本,而在通往商业化之路上,小程序无法回避三个问题:同质化、留存低、变现难等。


史文禄认为,可以把小程序留存问题分为“术与道”,微信开放入口只是“术”,真正的“道”是用户习惯和认知建立,而道的问题时间会解决,一如App在2011年时,留存也非常差,核心不在App底层架构和能力方面的缺失,而是在于那时的用户对App的认知并没有建立起来。


对于小程序广告问题,史文禄也推测,4年后小程序广告的市场规模预计超过1500亿元,目前市场上优秀的广告主、媒体主、代理商、广告公司和平台都嗅到了其中的巨大机遇,纷纷试水,流量交易越来越活跃。


随着小程序不断放开与改进,总体体量依然保持高的增速,小程序流量红利仍然存在。史文禄预测,从小程序诞生至今,系统性降低了供给端和需求端的成本,即创业者的开发成本和用户端的体验成本,再加上微信生态基础设施的完善,2019年必将是小程序大爆发的一年。


阿拉丁小程序创新大会


生态下的创业者也在寻求小程序新的机会,如何解决目前的行业痛点,更深层次地挖掘商业价值,未来小程序有哪些发展趋势,朱啸虎和史文禄在演讲中做出了解答。以下为朱啸虎和史文禄的演讲,经锌财经编辑整理。

朱啸虎:小程序电商GMV将很快破万亿


小程序在今天已经非常普及,在日常生活中随时随地都可以看到小程序:去餐厅点餐用小程序、叫车用小程序、买电影票用小程序、小程序似乎已经在我们生活中存在很久,其实才两年外加三个月的时间。


第一年比较冷清,比较沉寂一些,但每年都有很大的变化,而今天小程序不仅活下来了,并且发展的非常好。


去年讲“跑步入场小程序”,去年融资金额从10亿+涨到了80亿+,未来互联网公司都会成为小程序公司,小程序会是所有互联网公司的标配。


过去一年小程序体量涨得非常快,数目从50万+涨到230万+,月活差不多有2.3亿,几乎全国一半人已经成为了小程序用户。今天移动互联网月活数是10亿,接近了中国人口总数的90%以上,再过一年,小程序也会达到这样的情况。

演讲中的朱啸虎

微信在2017年1月份推出小程序走了第一步,去年手机厂商联合推出了快应用平台,今天像支付宝、平台、抖音、QQ都在推小程序,小程序很快会成为平台的基础应用。


在小程序的榜单中,Top100榜的替换率是非常高的,替换率高说明行业还是早期。APP的Top100榜比以前变化很低了,而小程序榜单变化这么快,说明还有机会,说明是行业早期,看谁更创新,运营更强的时候,这也是风险投资非常密切小程序的重要原因。


从投资角度来说,我们希望看到离钱比较近的应用场景,像购物、零售、游戏都是离钱比较近的应用场景,都是比较能够赚钱的。所以小程序不仅是交朋友,赚钱很重要,投资商肯定更看重的是能赚钱的小程序。


但很关键的有三个点,小程序比较简单,所以抄袭很多。怎么避免同质化的问题呢?怎么解决留存低的问题?怎么解决变现的问题?这是投资人最关心的三个问题,任何一个创业者在这三个点上有比较好答案的话,那小程序一定会成功。


过去一年小程序在四方面的突破是比较快的:社交电商、小游戏、企业服务、广告服务。今天互联网的获客成本已经非常高了,看财报可以看到拼多多最新季报显示获取购买用户成本是180块钱人民币,一年前才70块钱,三年前刚成立的时候才1毛多。移动互联网获客成本已经非常高了,但是社区团购和社区电商依赖小程序还有红利,这也是过去一年所有投资人都看社区团购很重要的一个原因。


小游戏也还有很多机会,去年小游戏是60亿人民币的总盘子,还是在不允许充值的情况下,如果放开充值的话至少加个零。小游戏的用户基数很大,并且支付能力是很强的,60亿的盘子基本上都是靠广告收入。


对小程序广告来说,才刚刚开始,潜力非常大。今天2.3亿日活用户,每天使用时长是十几分钟,而手机百度差不多只有1.6亿的日活,每天使用时间是15分钟左右,如果小程序广告平台打通的话完完全全可以超过手机百度,我们相信小程序广告至少是100亿以上的市场。


小程序电商现在一天差不多20亿体量,涨得很快,所以GMV破万亿是非常简单的事情。在去年,我非常看好小游戏,因为页游是100多亿的体量,并且目标用户群体非常小,小程序体量至少比页游大5到10倍以上,但小游戏最主要的问题是还没有放开充值,一旦放开充值的话体量会非常大,远远超过页游,所以我们对小游戏是非常期待的,在小游戏市场里布局了几家头部企业。 我同时也希望,小程序生态中能有更多优秀的创业者。


史文禄:小程序不是产品,而是新的操作系统


小程序是2017年1月9日面向C端用户上线,时隔两年的时间,可以感受到很多变化。

2017年初,国内小程序情况是非常初期的状态,预估当时小程序在3000个的样子。但仅仅不到两年时间,小程序已经超过230万个。包括在UV和开发者数量上,一年时间生态已经完成了非常大的飞跃。


当时我和很多人分享,如果订阅号革命了中国内容产业,那小程序会革命中国商业,小程序一样会重新再造中国的内容产业。“小年糕+”是排在第一的,在阿拉丁发布的每个月指数榜单里,有三个小程序在一年半的时间从来没有出现过下滑,一直在往上涨:1.小年糕+,一直涨到阿拉丁指数的Top1;2.同程艺龙;3.糖豆。可以看到这里面可以发现两个是内容创业。

小程序现在已经不是简单的线上线下“连接器”,已经成为了新商业操作系统、商业基础设施。在刚才的Top100榜单里可以看到内容工具电商游戏在品类里正在快速发展,如果再细细看里面还有企业协同办公。



截止2018年底,小程序行业的相关数据

小程序经历两年时间取得了快速发展,其中最核心也是大家最关心的问题是什么呢?——留存问题。

我们希望微信给大家开放的能力、开放的入口,开发者希望微信加强推送能力,这都只是“术”的层面,真正的用户留存来自于用户习惯和认知建立,这就相当于2010年和2011年的APP市场,留存一样是非常糟糕的,糟糕不在于APP的技术能力和底层架构,因为在那个时候用户根本没有建立起通过APP获取服务的认知。所以关于留存问题我们需要再给大家时间。

很多人关心微信的能力,但会疏忽一条。微信在半个月以前放开了全量搜索。前段时间有人问谷歌董事长,他认为的Web3.0时代是什么,因为我们知道Web2.0是2005、2006年,现在已经过去了十多年。他说“应用应该互联互通”。应用互联互通由狭义上理解的互相跳转,而真正的互联互通是底层信息的结构化标准和可被检索。


演讲中的史文禄


一旦微信进一步调整并且把入口再一次释放,我想在座所有人都见证了一个非常伟大的时代,就像PC互联网在2002、2003年见证的站长时代,这当中会有巨大的商业机会。包括像大家刚刚提到的留存,只要这个入口进一步放,意味着微信里小程序的内容和电商的爆发会比现在的速度更快。


BAT的小程序生态


从我个人的角度来看,我认为微信小程序在变现能力还在发展中,今天参会的很多人都从外地赶来,我想大家不仅希望见证所谓的新时代,更希望在新时代里看到商业机会,毕竟中国的创业者很多还是希望获取良好的利益报酬。在一个星期前微信放开了在非游戏类目里的激励视频广告,身处其中的人细细体会每一个动作,并且全量参与的时候都会发现带来的是一波新机会。

很多人知晓微信小程序,百度、支付宝,以及今日头条、小米十大厂商小程序都在陆续内测和上线。我经常在跟朋友们讲,很多人对小程序有误解,把小程序理解成产品,但小程序不是产品,而是新的操作系统/技术标准。今日头条在大力调整小程序,6、7月份应该会对外大力度地放,移动QQ小程序这两天在安卓端全量放,移动QQ下拉一级入口,5月份苹果端全量放。大家可以想象一下市场。

我想向大家展示我们在相对伟大的时代里,作为创业者如何参与事情,并且如何在每一个时间阶段生态革新里,不断地完成创业公司的升级和迭代,这是我想表达的。

创业者如何抓住小程序创业风口?

小程序无需下载、灵活的特性,大大缩短了从服务到转化的路径,迅速成为流量与商业价值的竞争点。许多创业者看中了小程序低获客成本背后巨大的商业价值,针对创业者如何抓住小程序风口等问题,锌财经独家对话阿拉丁创始人史文禄。

锌财经

进入2019年,在小程序生态中一方面有开发者离场,另一方面又是巨头入局,持续加码,这种相悖现象的原因是什么?

史文禄

不止是小程序,任何行业都是这样,2010,2011年移动互联网来的时候大家一样是这样的观点,其实我们最怕的其实是没有玩家进场,更没有巨头进场。

对于小程序这门生意成不成,我们只需要关注两个方面:

1.这个应用和服务有没有普通用户在用,比如小年糕,一天几千万用户的活跃量,我们关注的是普通用户的生意,这是最核心的;

2.有没有开发者赚到钱。

关注这两点就够了。

锌财经

今天的主题是小程序大爆发,除了头部企业,对中小企业来说,小程序真正的商业价值在哪里?它对传统商业能带来哪些帮助?

史文禄

我觉得对于中国中小企业,小程序是一个完全划时代的意义,在未来的两年时间内,大家会看到现象级的超级公司跑出来,以往这些中小企业无力去做APP开发,但是小程序赋予了中小企业这样的能力,举个简单的例子:中国的连锁药店4000多家,50万家单体药店,连锁药店里每年销售额5个亿,但净利润只有1500万—2千万之间,净利润8%就是无法逾越的坎,但是开发一款APP的成本就在五百万,也并没有带来多大用户体量的增长,而如果做小程序,只需要投入五万块,很可能带来百万以上的收入。

锌财经

依托于微信小程序生态,已经有一些企业抓住红利,未来小程序生态会有哪些趋势?

史文禄

一方面,小程序会支撑更多的企业上市,而且会支撑更大的企业上市,从今天来看,淘宝京东等企业完成了第一波线上商城的建设,阿里完成了支付设施的打造,类似于柏油马路,但小程序的出现,就像高速公路,未来小程序会生长出更大的商业基础的建设,会完成商业模式的更大改造。 在未来几年内,依托于小程序生态,完成百亿美金的公司肯定会有,把这个线拉低,十亿美金的公司会更多。


文章来源:锌财经

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