扩增1500亿广告市场?品牌玩转小程序的7大攻略

“小而不凡”,或许将预示着移动互联网时代新的一场变革。含着微信 “金钥匙”长大的小程序,正在开启新的移动互联网战场,支付宝、百度、头条、抖音以及手机快应用都已经入局,广告和营销自然也就随之而来了。

2019年4月28日,由阿拉丁统计平台、阿拉丁指数和小盟广告联合主办的中国首届小程序广告高峰论坛在上海成功举办,以“引爆·新广告”为主题,这场峰会对小程序广告价值和未来市场进行了多角度的阐述。

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小程序,这个以更低成本、更高效率的连接,用户可以即用即走的轻量级应用,会成就下一个千亿级广告市场吗?到底企业应该如何正确的拥抱它呢?

2年,小程序交出了怎样的成绩单?

小程序已经走过两年时间,目前,小程序日活已达约2.3亿,小程序数量从去年的50万增长到了今年的230万个,并形成了由平台、开发者、第三方服务、企业、用户等组成的完整生态。各路大佬都认为,小程序将会带来整个商业的立体式变革。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎在4月27日举办的第三届AMIC阿拉丁小程序创新大会上表示,未来互联网公司都会成为小程序公司,小程序将成为标配。阿拉丁兼小盟广告创始人&CEO 史文禄认为,小程序现在已经不是简单的线上线下“连接器”,已经成为了新商业操作系统、商业基础设施。

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▲ 金沙江创投主管合伙人 朱啸虎

朱啸虎用投资人的眼光对小程序未来做了预测,他强调,过去一年发展比较快的小程序主要集中在四个领域:社交电商、小游戏、企业服务、广告服务,2019年小程序电商GMV将破万亿;小游戏市场规模将突破200亿,超越页游成为第三大游戏类型;企业服务领域潜力很大,出现了阿拉丁、微盟、飞马等平台,单一个飞马上开发的小程序每天交易订单笔在700万笔以上,交易流水有将近2-3亿;4年后,微信小程序广告市场规模将突破1500亿。

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▲ 阿拉丁兼小盟广告创始人&CEO 史文禄

史文禄也坚信,小程序广告已在爆发的前夜,按照阿拉丁小程序广告监测平台及小盟广告监测数据,目前小程序日均使用时长已达到8.7分钟,人均打开次数为4.25次,具备着一个媒体承载广告的时间价值。史文禄认为,线上线下结合可以让小程序广告更加场景化和本地化,未来所有广告的落地页将被小程序替代。

广告门CEO劳博认为,拿小程序作为流量池,内容搭配品类、促进用户转化会是很好用的,并提出小程序广告时代是属于年轻人的新时代,95后、00后的用户对小程序非常熟悉,可以催生实用性跟轻量化结合起来特别棒的创意。

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▲ 广告门CEO 劳博

如何看待小程序的营销价值?

如何看待小程序的广告价值?除掉看一些小程序的媒介价值数据,更需要将小程序放在整个企业的广告营销传播的格局中来思考其定位。

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▲ 知萌咨询机构创始人兼CEO 肖明超


小程序满足了消费者“轻生活”需求。

数据显示,小程序用户已达到72%, 2019年小程序月活超过500万与2018年同期相比增长了43.6%。之所以很多人愿意使用小程序,核心在于小程序满足了当下移动互联网消费者的“轻生活”的趋势,小程序是深度置入生活的场景化应用。


小程序可以更有效的打通线上线下的商业。

小程序能实现线上线下融合,打通虚拟世界和现实世界并能够带来无界体验的载体。今天,单一的线上或线下的消费渠道已经不能够满足消费者需求,小程序作为线上服务的新载体,可以直接到达消费者,线上的方便快捷和线下的一体化全场景体验相融合,将帮助企业打通消费渠道,给消费者提供体验更好的产品和服务。


小程序的未来价值在于“精准化的场景计算”。

在数字营销时代,数字营销不是把消费者带到品牌的官网,而是在消费者需要的时候,提供给消费者需要的信息。也就是在“对的时间、地点,给消费者提供对的信息”。小程序作为工具引擎能够通过智能算法了解用户的需求。例如,去餐厅吃饭,打开后它会直接将餐馆的位置分享出来,除此之外,还可以满足消费在购物、智能服务、出行等各类场景中的消费需求,智能化的场景计算才是小程序能够成为下一个平台的关键点。


玩转小程序广告营销的7大策略

近期微信将“激励式视频广告组件”及“插屏广告组件”两大广告组件全量开放给非游戏类目的小程序,也使得变现能力爆发提升,而很多品牌看到小程序的机遇,已经开始大胆尝试,从这些实践者和未来趋势的角度,小程序广告营销有如下7种策略可供品牌应用。

1

将小程序变成新的企业官网

和实时链接消费者的传播界面

现在很多企业都在谈“两微一抖”,社会化媒体账号成为了品牌对外发出声音的重要窗口,如今有了小程序,则变成了“两微一抖N小”,小程序成为消费者在移动互联网生活中,直达企业的界面,这个界面不仅仅是企业的基础信息,还可以传递企业的服务甚至直达电商等。

自从微信小程序出现之后,越来越多的企业都开始关注小程序,也有一些企业开始大力度的开发适合企业的微信小程序。例如,摩拜单车使用者无需下载APP,只需要打开微信扫一扫摩拜单车的小程序,就可以使用摩拜单车,摩拜单车自接入小程序后,每周使用量已达到100%的增长,链接线上线下,真正实现O2O模式。

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2

创造新的互动模式

开展“游戏化营销”和“激励式”营销


就像“跳一跳”迅速蹿红一样,在小程序的界面上,通过设置小游戏与消费者进行互动,让消费者真实参与到品牌的活动中,可以增加品牌的体验感。


例如,江小白的“下班约酒”小程序就受到很多消费者的关注。江小白为喜爱喝酒的朋友们设计了“杯不能停”、“真心话大冒险”、“七八九”、“比大小”四款游戏,用户可以根据酒桌的人数或气氛选择不同的游戏来烘托酒桌的气氛,操作简单,用户可以直接参与进来。江小白的这波操作,不仅可以吸引更多消费者的加入,还可以与用户之间形成强有力的情感纽带。

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微信近期推出的“激励式视频广告组件”,消费者完成互动看完广告可以得到收益,激励让广告不再是打扰而是互动。例如,近期很火的微信小游戏《消灭病毒》中就存在“激励式视频广告”。用户在游戏中胜利后会获得游戏发放的金币奖励,同时页面也会提供给用户观看广告的窗口。用户观看15秒广告后即可获得翻倍的金币奖励。

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3

创造值得分享的内容

激发新的社交裂变


今天很多现象级案例背后,都有“社交裂变”模式的支撑,小程序将成为继微博、微信朋友圈、抖音之后最容易创造裂变的平台,但是前提是要能够创造出用户愿意主动分享的内容。

例如,全球最大的咖啡连锁品牌星巴克上线了一款小程序,取名为“星巴克用星说”。这款由星巴克与微信共同打造的小程序,是为了给消费者带来更为便捷的升级体验,希望由此可以鼓励更多用户,随时随地,以一个简单的小行动,对在乎的人传情达意。在小程序上,用户可以购买饮品券或者祝福卡并通过微信馈赠好友,让消费者每天在打开小程序后不只是点咖啡,还可以和朋友进行分享。

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再比如,宜家与微信合作的全球首个电商小程序“IKEA宜家家居快闪店”,该小程先推出“白色放映厅”、“FIKA时刻”、“好味即存”、“一吻上墙”、“自定义浴室”五大主题,每套主题都限量发售4-6种商品,并包含相应运费,而且对每件商品都进行了详细的说明。其次,他还设定了“好友礼赠”功能,选中套装付款后,可以直接发送礼物链接给微信朋友,并由对方填写收货地址,获得极高的关注度。

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4

用小程序从种草到拔草

实现闭环的电商营销

“种草”已经成为很多消费者的消费方式,并成为驱动消费者购物的重要因素,对于数字营销来说也已成为非常重要的营销方式,而很多自媒体的内容、品牌的产品测评内容、消费者的评论都可以承载在小程序上,构建更加便捷、垂直的消费模式,且可以直达电商。

例如,if种草机就是一个可以提供种草兼购买的小程序。if种草机通过给用户发布商品链接,附带商品评论,让用户更能看到产品的实用价值,通过给用户建立情感意识,来给用户带来黏性。

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5

成为新的数字零售渠道

用更短的的数字渠道达到看+买


现在行业都在谈新零售,“新零售”不是单一的“新”,而是将更多的数字技术融合进来,满足消费者更加便捷的消费需求。小程序无疑将成为连接线上线下以及基于位置的门店重要的平台。


例如,优衣库就构建了数字全链路渠道,优衣库微信小程序将门店网店所有商品、颜色与尺码库存数据打通,海量商品一搜即达。有些只在部分实体门店销售的商品,消费者也能在优衣库小程序随时购买,还拥有提前预购设计师合作款商品的特权。在小程序下单的消费者还能在线下门店享受多样化的配送服务,包括门店直送、门店最快24小时取货等。这也就意味着消费者看完就可以买,极大缩短了消费者的购物路径。

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6

融合AI技术

打造更为精细的智慧化的场景服务

未来AI将会让小程序更加智能,小程序与AI技术的融合,将可以带来满足消费者更多需求的服务,如果企业做的足够深,将可以依托小程序建立一套智慧化的场景化商业系统。


例如,现在很多消费者都会通过小程序来进行购票、订酒店等一系列服务。在阿拉丁指数榜单中同程艺龙作为榜单的TOP1,正是利用了小程序的价值和应用场景。 对于出行行业来说,重要的是要给消费者最精准最便捷的服务,对此,同程艺龙就针对酒店和票务两个不同的服务,开设了不同的入口设置。除此之外,同程艺龙也有针对自己每个单一服务进行延申,比如火车票界面下方的推荐服务就是选铺位、高铁订餐、抢票、船票、跨城拼车等,对每一个页面的设计调整优化,努力让用户在完成一次消费后也能在小程序购买其它服务。

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7

基于小程序,建立私域流量池和

用户数据资产和全生命周期的管理

小程序由于比较轻,而且可以直接链接微信等用户数据,同时,可以及时链接门店,打通会员等数据,因此,小程序将是建立私域流量池重要的平台,企业如果运营好小程序的用户数据,将可以更好的搭建和管理好用户数据资产,从而实现用户全生命周期的消费价值变现和运营,推动营销从“流量经济”走向“信任力经济”。

例如:麦当劳小程序仅仅用了10个月就获得20万日活用户。打开麦当劳小程序可以发现,除了“我要点餐”和“我要积分”等功能需求,“我要好玩”、“我要送礼”、“我有评价”都在强调用户(我)是这个小程序的使用主体。让每一位顾客享受到麦当劳数字化、个性化的服务。并且用户的每一次购买记录背后,都构成一幅独一无二的画像,形成“千人千面”智能系统,让用户在打开时看到的自己熟悉的产品。

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展望小程序广告的未来,在智能化和大数据驱动下,小程序将驱动广告从“传播”转变为“传播+服务”,通过智能化和轻量级的方式,通过更多的数据优化,甚至通过对精准化的场景计算,企业实现即刻满足更多消费者的消费需求,从而带给消费者更加智能轻量和随心所欲的生活。

文章来源:肖明超--趋势观察

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